DEFI GROUP
- Responsable Commerciale Export & Diversification
MITRY-MORY2012 - 2013Prospection commerciale de l’industrie aéronautique
Identification des métiers pouvant constituer des relais de croissance
Rédaction des business plans correspondant
Réception des appels d’offres et suivi des chiffrages en relation avec les Méthodes
Etablissement des prix de vente et négociation des tarifs annuels
TITEFLEX EUROPE SAS
- Responsable Achats
2010 - 2012- Rationalisation et monitoring du panel de fournisseurs américains, européens, chinois et indien
- Identification des familles de produits et rationalisation des approvisionnements pour réaliser des économies d’échelle et contenir l’inflation des prix américains et chinois
- Mise en place de l’analyse de risque fournisseurs et du plan d’action associé
- Choix des fournisseurs stratégiques (Preferred Suppliers) et négociation de Accords à Long Terme
- Calcul de la valeur de stock idéale par client, en corrélation avec les prévisions de vente
TITEFLEX EUROPE SAS
- Responsable Grands Comptes
2004 - 2010- Suivi des clients clés du marché aéronautique européen et indien, pour l’ensemble des produits ou systèmes qui leur sont vendus
- Analyse de leur besoin en collaboration avec le Bureau d’Etudes et établissement de solutions techniques adaptées (design to cost)
- Rédaction des offres techniques et commerciales
- Cotation des prototypes (circuits carburant, réservoirs, habillage moteur, circuits oxygène, train d’atterrissage, etc.)
- Management des équipes transversales projets et mise en route des prototypes et des premières séries
- Négociation globale des volumes et des tarifs pour les fabrications de séries
- Suivi des accords existant, et identification/développement d’opportunités et de nouveaux projets
- Conseil et support aux technico-commerciaux
