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Sabrina LEBEAU

MONTPELLIER

En résumé

Bilingue.
12 années d'expérience en ventes & marketing.
Domaines d'activités : bâtiment, distribution, industrie et environnement.
Manageur d'équipe pluridisciplinaire.
Cursus 'école de commerce', Grenoble ESC.
Vacataire à l'IUT de Montpellier en Négociation commerciale.

Mes compétences :
Marketing management
Bilingue anglais
Coordination projets complexes
Gestion d'une organisation transversale
Marketing
Commercial
Marchés publics
Management
Grands comptes

Entreprises

  • IUT Montpellier - Vacataire en Négociation Commerciale

    2017 - 2017 Intervention en négociation commerciale aux étudiants 1A de l'IUT de Montpellier.
    Activité en parallèle de mon emploi à l'ONF.
    Environ 66h de cours.

  • Office national des forêts - Responsable Commerciale Services et Marchés Publics

    Paris 2013 - maintenant Responsable commerciale et marchés publics pour la direction territoriale de l'ONF Méditerranée (11 départements, 7 agences).

    Coordination et accompagnement de l'équipe commerciale (6 personnes en fonctionnel) et du pôle veille et réponse aux marchés publics (4 personnes en hiérarchique).
    Accompagnement des agences sur la définition des stratégies locales et action.
    Responsable Grands Comptes.

  • FieldTurf Tarkett - Tarkett Sports - Tarkett - Responsable Marketing, Communication et Produits - EMEA

    2009 - 2012 FieldTurf Tarkett : leader mondial des surfaces sportives en gazon synthétique. Division du groupe Tarkett, leader mondial des revêtements de sols.

    Responsable Marketing, Communication & Produits.
    Management de 7 personnes.

    - Définition de la stratégie marketing avec la filiale US et en lien avec les objectifs du groupe Tarkett, positionnement à établir.
    - Définition de la gamme produits, spécificités techniques, marchés visés, etc. (nombreux déplacements afin de récolter les besoins des marchés et comprendre leurs spécificités régionales)
    - Définition du budget en cohérence avec la politique produits.
    - Gestion des aspects stratégiques du mix produit, de l'interface avec la R&D produit à la communication (évènementiel, presse, web, RP,...)
    - Gestion des certifications internationales des produits (FIFA, IRB, FIH, ITF,...)
    - Experte technique auprès de l'AFNOR et des comités européens lors des réunions liées au domaine d'activité
    - Préparation en équipe des supports pour les forces de vente (argumentaires techniques, brochures, salons) et pour la communication institutionnelle (site web, évènementiel)
    - Formation interne des équipes et des partenaires (formation technique et relative aux outils marketing disponibles).
    - Acteur dans le processus de résolution des litiges terrain.

  • KIS / Photo-Me - Chef de Produits

    2007 - 2009 KIS: division de fabrication du groupe Photo-Me qui est leader mondial dans l’exploitation de cabines photos, manèges pour enfants, machines de divertissement et kiosques numériques.

    - Etude des besoins des marchés internationaux,
    - Coordination entre les filiales et le siège (zone Europe),
    - Interface privilégiée pour toute demande marketing (remontée commerciale, veille technologique,…)
    - Rédaction des cahiers charges produits et softs,
    - Rencontre fournisseurs et partenaires,
    - Organisation et déplacement salons

  • Hager / Atral - Chef de produits (3 marques / 3 canaux)

    2005 - 2007 ATRAL: division 'sécurité' du groupe HAGER qui est un des principaux fabricants mondiaux de matériel d’installation électrique.

    - Etude des besoins marchés européens (responsable Allemagne),
    - Ecriture des cahiers des charges fonctionnels pour le développement et le négoce,
    - Groupe de projet avec la recherche et le développement,
    - Lancement des produits et gammes,
    - Analyse de rentabilité, gestion des cycles de vie.
    - Démarche 6 Sigma.
    - Travail terrain avec la force de vente et salons pour l’enrichissement des informations.
    - 1 an de chef de projet pour la mise en place d’un outil informatique (ITeM, base de données source de SAP). Gestion du processus projet, mise en place et suivi.

  • TEISSEIRE - Stagiaire merchandising

    2004 - 2004 TEISSEIRE: Marque leader du marché français du sirop.

    Stage merchandising / commercial en GMS.
    - Extraction et traitement des informations issues de panels de marché et de veille promotionnelle. Réalisation des présentations des RDV avec les distributeurs (Carrefour, Galec,…), supports des négociations.

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