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Saïd KADDOURI

SURESNES

En résumé

Mes compétences :
Télécommunication Informatique Communication
Réponse aux appels d'offres
Direction de projet
Avant vente & projets en cours
Team management
Telecom
Analyse de données
Hadoop
Machine Learning
Business Analytics
Strategic Selling
Solution Selling
Big Data
Debian
Open Source
Linux Redhat

Entreprises

  • Capgemini - Engagement Director, Principal

    SURESNES 2019 - maintenant
  • Open - Senior Bid Manager

    Levallois-Perret 2016 - 2019
  • Intersec - Directeur Avant-Vente

    PUTEAUX 2013 - 2016 J’ai créé l’équipe et géré la croissance à partir d’une équipe de 3 Ingénieurs avant-vente vers une équipe internationale de 12 Ingénieurs.
    • Management de l’équipe globale de Solution management (Dubaï, Paris, Madrid, Moscow, London, New-York)
    • Membre du Comité de Direction, contribution directe à la stratégie de l’entreprise
    • Responsabilité du design et de la mise en œuvre des démos Big Data Analytics et des POC (Proof Of Concept)
    • Activités d’Ingénieur Avant-vente (Solution Manager)
    • Collaboration avec les partenaires pour la définition des architectures communes
    • Clients principaux : SFR, Orange, Maroc Telecom Group (inclus les filiales Moov), Poste Mobile Italy, Unitel Angola, Inwi, Zain Group, DU, Etisalat
  • Intersec - Solution Manager

    PUTEAUX 2012 - 2013 • Responsable de la relation technique avec les clients, prospects et partenaires
    • Présentations techniques des produits et de la roadmap, recueil des besoins, conseil et influence sur les opportunités futures.
    • Collaboration étroite avec les commerciaux tout au long du cycle de vente afin de représenter l’expertise technique de l’entreprise et de collaborer avec le client pour le design des solutions
    • Réponse technique aux appels d’offre et gestion de la coordination interne des réponses aux AO.
    • Handover aux équipes projet et suivi des activités projets et support
    • Identification des possibilités d’amélioration des processus internes et propositions d’axes d’améliorations
  • EServGlobal - Senior Presales Area Manager

    Malakoff 2008 - 2012 • Responsable avant-vente de la zone Amérique Centrale et Caraïbes
    • Support aux responsables commerciaux pour les réponses techniques aux appels d’offre
    • Rédaction des propositions techniques et commerciales
    • Réponses aux appels d’offres (RFI, RFQ, RFP)
    • Missions de prospect auprès de clients potentiels, présentation et démonstration des solutions techniques
  • EservGlobal - Services Delivery Manager Europe

    Malakoff 2007 - 2008 Responsable Europe de la livraison des solutions et du support aux clients télécoms :
    • Responsable d’une équipe de 30 ingénieurs (Program Manager, Project Manager, Project Engineer, Support Manager, Support Engineer) disséminés géographiquement (Belgique, France, Pologne)
    • Responsable du Support Local en Pologne (clients Centertel, Era)
    • Définition et mise en place de la méthodologie projet suivant les préconisations PMI
    • Support à la force de vente pour l’expansion commerciale en Europe
    • Développement et entretien de la relation client (principalement Orange Pologne)
  • Ferma - Technical Account Manager

    2005 - 2007 • Gestion de comptes clients pendant toutes les phases de la relation client : avant-vente, projet, support
    • Analyse et validation des offres, planification et gestion des ressources projets (équipes de Chef de Projet et Ingénieurs Projets)
    • Responsable projet et support du compte Telkomsel, opérateur n°1 d’Asie du Sud-Est (+ de 60 Millions d’abonnés)
  • Ferma - Chef de projets Export

    2003 - 2005 Gestion de projet, tests et intégration de systèmes de gestion de recharges pour réseaux mobiles prépayés à l'export
    • Analyse et validation des offres, planification, gestion des ressources, coordination interne et externe
    • Mise en place et suivi du dossier projet
    • Tests et intégration des systèmes (serveurs vocaux, SGBD..) sur site client (entre autres : Vodacom Tanzania, Oman Telecom, Maroc Telecom, Vodafone Malta, Hutchison India, Excelcom Indonesia, Telkomsel Indonesia …)
    • Suivi de site et aide au support client
  • Altran Technologies - Consultant

    Vélizy-Villacoublay 2000 - 2003

Formations

Réseau