-
Global business consulting
- Consultant en management des organisation et performance commerciale
2016 - maintenant
Conseil en management de projet et stratégie d'entreprise.
Accompagnement du dirigeant d'entreprise.
Aide à l'élaboration ou au renouvellement de la stratégie globale.
Analyse de la performance globale de l'entreprise (Financière et commerciale).
Conduite du changement. Aide à la mise en œuvre de projets de changement.
Management de projet.
Elaboration et mise en place d'outils au management d'une organisation et pilotage d'entreprise.
Formation au développement commercial et à l'efficacité commerciale.
- Optimiser de sa prospection.
- Gestion de son réseau d'affaires
- Avoir une gestion efficace de son portefeuille d'affaires et commercial.
- Aide au développement personnel du chef d'entreprise, du manager ou commerciaux. Développer son leadership.
Missions :
- Intervention auprès d'un négoce de matériaux (INTER NEGOCE). Formation des 5 commerciaux à l'efficacité commerciale (prospection, négociation, processus de la transaction commerciale et gestion de portefeuille client), accompagnement individuel et mentoring.
- Intervention auprès d'une usine de production basée au Portugal (NETOSTONE). Conseil en stratégie. Etude de marché.
- Accompagnement et coaching de chefs d'entreprises, cadres commerciaux et manageur.
-
DCL Impex (pierres naturelles) Groupe SIBELCO
- Responsable des ventes France - Business Developer
2014 - 2016
* Définition et mise en place de la stratégie commerciale de la société. ;
* Management de la force de vente et de l'équipe sédentaire. (7 personnes) ;
* Gestion opérationnelle de la filiale en vue de son développement commercial. ;
* Chargé de la vente de la société.
Réalisations : Etude de marché et réorientation de la stratégie commerciale - Réorganisation commerciale et segmentation du
portefeuille client - Réalisation d'un business plan et recherche d'investisseurs en vue du rachat de la société - Renégociation
auprès de nos principaux fournisseurs et ouverture d'une usine au Portugal - Création du plan marketing (politique de prix,
nouveau catalogue, site internet, salon professionnel) - Mise en place d'outils de conduite managériale des commerciaux - Mise
en place d'outils de reporting et des systèmes d'informations avec le service financier. Rapport direct avec le PDG du groupe et les
actionnaires.
-
Ile de France TRILUX France SAS
- Responsable grands comptes régionaux
2013 - 2014
* Développement d'un portefeuille client d'installateurs grands comptes Régionaux et national (AMICA/SNEF).
-
SEELIGHT SAS
- Responsable commercial
2011 - 2012
: Responsable commercial IDF et NORD - SEELIGHT SAS (Fabricant d'éclairage LED)
* Développement et suivi d'un réseau de distributeurs partenaires (REXEL, SONEPAR ...)
* Prospection et mise en place d'un partenariat avec des distributeurs indépendants.
* Prescription auprès des architectes, bureaux d'études, maîtres d'ouvrages
Réalisations : Création d'un secteur commercial en démarrant de zéro. 600K EUR de CA réalisé en 9 mois pour un objectif de 350
K EUR /annuel - Référencement auprès de 65 distributeurs (en IDF et 60,80,59,62,02,27).
-
SUAYP DEMIREL
- Consultant responsable des ventes de la filiale
2008 - 2011
* Suivi des grands comptes nationaux et négociation des accords-cadres (Point P, GSB, Centrales d'achat, Directeurs des
achats, promoteurs ...).
* Management de 8 à 12 agents commerciaux. ;
* Prescripteur national (Architectes, bureaux d'études, maitres d'ouvrages)
-
KM NEGOCE
- Gérant
2007 - 2008
: Gérant actionnaire. KM NEGOCE (Négoce de matériaux de construction).
-
SYBAT CONSTRUCTION
- Gérant
2004 - 2008
: Gérant actionnaire. SYBAT CONSTRUCTION (Entreprise Générale de Bâtiment).
* CA 2007 : 1 826 530 EUR /HT (Bénéfice net : 93 269 EUR /HT) ;
* Effectif : 15 à 25 salariés ;
* Références : chantiers de rénovation et de construction Clients : Bricorama, Leroy Merlin, Super U, Demathieux et Bard,
Mairie de Paris, Eiffage, Pierre et Vacances, cabinets d'architecture.
Réalisations : Gestion de la société, mise en place d'outils comptables et de conduite financière - Développement commercial -
Réalisation des devis, factures, PPSPS, Situations d'avancements. Recrutement, formation et management de plus de 25 salariés,
et prise en main de toutes les attributions de la fonction RH - Organisation de partenariats avec plusieurs sous-traitants -
Négociation avec les fournisseurs et les partenaires financiers (Banques, assurances crédit, société d'affacturage, cotation SFAC)
- Réalisation du siège et des bureaux d'un magasin super U sur plus de 7000m : management du projet, organisation et animation
des réunions de chantier - gestions des équipes, approvisionnement, planning d'exécution, situation d'avancement et suivi du
chantier - Relation directe avec le cabinet d'architecture - Vente de la société en 2008.
-
Groupe SONEPAR
- Commercial Grands Comptes Administratifs
2003 - 2004
: CGE DISTRIBUTION (négoce et distribution de matériel électrique).
* Suivi commercial des grands comptes administratifs ,
-
CGE DISTRIBUTION
- Technico-commercial / Grand comptes administratifs
2002 - 2004
-
Groupe SONEPAR
- Technico-commercial
2002 - 2003
: CGE DISTRIBUTION (négoce et distribution de matériel électrique).
* Prospection et création d'un portefeuille clients (en vue de l'ouverture d'une nouvelle agence).
-
société de conseil et de maintenance
- Technico-commercial
2000 - 2002
