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Samuel BERNI

Cluses

En résumé

Bonjour,

je possède 8 années d’expériences commerciales et marketing dans le secteur du bâtiment second œuvre (groupe Somfy), auprès de clients Menuisiers / Storistes et prescripteurs de la maîtrise d'œuvre et d'ouvrage.
Mes différentes fonctions m’ont permis de développer mon champ de compétences en capitalisant sur chacune de mes expériences.

Orienté satisfaction client & résultat, mes principaux domaines de compétences sont :
- Recrutement, animation et développement commercial d'un réseau de clients partenaires
- Pilotage / coordination des actions marketing et communication clients
- Connaissance des circuits de distribution du second œuvre bâtiment (réseaux professionnels, négoce)
- Gestion budgétaire et analyse de résultats
- Management de la relation client/fournisseur

Ma personnalité :
Pragmatique / Investi
Enthousiaste / Conquérant
j'aime fédérer les équipes

Actuellement en recherche active d'emploi, je serais ravi de vous rencontrer pour échanger sur vos enjeux commerciaux et développer d’autres aspects de mes compétences, transférables à votre entreprise.

Alors, n’hésitez pas à me contacter !

Mes compétences :
Commercial
Ingénieur Commercial
stratégie commerciale, stratégie marketing, market
Communication événementielle
Gestion budgétaire
Marketing relationnel
Marketing opérationnel
Business development
Négociation commerciale
Développement commercial
Étude de marché

Entreprises

  • Somfy - CHEF DE MARCHE PRESCRIPTION / RESPONSABLE MARKETING DISTRIBUTION

    Cluses 2013 - 2017 Définir et déployer la stratégie marketing opérationnel de l’entreprise, afin d’appuyer ses positions sur le marché de la construction neuve (résidentielle et tertiaire) et vers les cibles clients et prescripteurs
    (maîtrise d'oeuvre et d'ouvrage) :
    • Management « fonctionnel » d’une équipe de 15 personnes (chargés d’affaires, responsables grands comptes, Business developer)
    • Construction et déploiement de la stratégie de distribution / canal : plans marketing, actions commerciales, KPI’s. Pilotage du budget marketing 350K€ / an
    • Analyse des marchés cibles (concurrence, vecteurs de croissance, barrières à l’entrée…)
    • Trade marketing auprès des cibles prescripteurs (maîtrise d’œuvre et d’ouvrage) et clients :
    - marketing coopératif
    - supports de communication (guides produits BtoB et BtoC, livre blanc…)
    - opérations promotionnelles / challenges commerciaux
    • Animation des projets transverses filiale France (CRM, IntranetPro, Lead management…)
    • Organisation de salons professionnels >4/an (REXEL Expo, SIDEC Sonepar, SIMI, FCSM)
    • Animation de 2 réseaux de 150 partenaires (Expert tertiaire Somfy, Constructeur de maison)
    (Contact : Laurent Favre, directeur commercial France, laurent.favre@somfy.com)

  • Somfy - RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL (Rhône-Alpes / Bourgogne)

    Cluses 2009 - 2013 • Développement d’un portefeuille clients BtoB (CA : 2 M€ ) > croissance de CA 10% /an
    - cibles installateurs et fabricants de menuiseries, storistes (dirigeants d’entreprises)
    • Prescrire les solutions Somfy pour sécuriser et accroître le CA « indirect », notamment sur les métiers matures (Exemple : volets roulants, stores).
    • Référencer les offres produits à forte valeur ajoutée sur les nouveaux marchés : stretching d’activités (domotique, alarme, accès)
    - Négociation tarifaire & signature des accords commerciaux
    • Accompagner nos clients dans la revente des solutions Somfy en agissant sur l’ensemble des leviers du Mix-marketing
    - mise en place d’actions de communication (visibilité médias, offres promotionnelles, challenges commerciaux, marketing coopératif…)
    • Développer les connaissances et compétences commerciales et techniques de nos clients
    - animation d’inforums commerciaux
    - vente de formations > 1er du challenge vendeurs France Somfy
    • Prospection commerciale / recrutement et suivi de nouveaux clients
    > 100 K€ de CA en ouvertures de comptes / an.
    • Maillage push/pull entre acteurs du marché (fabricants, prescripteurs, réseaux d’installateurs)
    (Contact : Patrice Ponte, directeur commercial France, patrice.ponte@somfy.com)

  • GL Events - ASSISTANT CHEF DE MARCHE

    Brignais 2007 - 2008 • Création d'opérations de marketing direct (Tour de France 2008, produits éco-conçus…)
    • Mise en place d'outils d'aide à la vente (fiches produits / argumentaires commerciaux)
    • Gestion du projet de refonte Intranet Marketing de l’entité GL Events Services

  • Banque Populaire des Alpes - ATTACHE COMMERCIAL

    Savigny-le-Temple 2006 - 2006 • Vente produits & services des gammes prévoyance, épargne monétaire / financière et crédit

  • Crédit Agricole - CONSEILLER CLIENTELE

    Montrouge 2004 - 2005 • Vente produits & services des gammes prévoyance, épargne monétaire / financière et crédit

Formations

  • Marketing & Communication School, Iseg Lyon, IONIS GROUP (Lyon)

    Lyon 2006 - 2008 MASTER 2 Commerce & Marketing

  • Université Lumière Lyon 2

    Lyon 2004 - 2005 Licence Banque-Assurance

Réseau

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