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Sandra CALABRE

Bois-Colombes

En résumé

Après 10 ans passés au sein de la division x86 d'IBM où j'ai occupé différentes fonctions (responsable marketing, ingénieure commerciale, chef de produit puis directrice commerciale), je suis aujourd'hui en charge de la division des serveurs Power (Unix et AS/400) d'IBM France.

Entreprises

  • IBM - Client Executive - secteur distribution (account manager)

    Bois-Colombes 2012 - maintenant En charge de la relation commerciale globale entre IBM et 4 de ses clients majeurs du secteur de la distribution
    20 millions de quota annuel
    Connaissance fine du secteur d'activité, du positionnement et de la stratégie de mes clients afin de leur proposer les offres IBM (services, software et hardware) les plus à même de leur apporter de la valeur.

  • IBM - Directrice de l'entité serveurs Power (AIX et AS/400)

    Bois-Colombes 2011 - 2012 Responsable de la Business Unit Power.
    150M de quota annuel - équipe étendue de 35 personnes
    Definition de la stratégie
    Gestion de la relation avec l'écosystème partenaires et éditeurs
    Suivi des ventes
    Implication sur les deals majeurs.

  • IBM France - Directrice commerciale System x PME/PMI

    Bois-Colombes 2009 - 2011 En charge d'une équipe de 7 commerciaux.
    Quota semestriel de 22 M d'euros.
    Clients = Global Business (Entreprises hors CAC 40 et secteur public hors ministères et hopitaux).
    Produit = serveurs à base Intel ou AMD

  • IBM - Chef de produit

    Bois-Colombes 2007 - 2009 - Définition du mix
    - Suivi des ventes
    - Etude de la concurrence/ Positionnement de la marque
    - Formation des commerciaux, des partenaires et réalisation de supports d’aide à la vente
    - Présentation de la gamme aux partenaires et aux clients

  • IBM - Ingénieure Commerciale Partenaire

    Bois-Colombes 2005 - 2006 - Négociation de deals
    - Conseil pour optimisation des ventes et des stocks
    - Elaboration de campagnes marketing
    - Suivi de la balance financière

  • IBM - Responsable marketing

    Bois-Colombes 2003 - 2005 - Elaboration des plans marketing
    - Elaboration et suivi des campagnes marketing
    - Gestion du budget (60K€ par trimestres)
    - Etude du marché
    - Lancement de produit
    - Définition du contenu des pages Web / des brochures…

Formations

Réseau

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