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COSMOPARIS
- Directrice générale
Direction générale | paris
2022 - maintenant
Mission : Définir et piloter le plan global de retournement, de réorganisation structurelle et d'accélération omnicanale post-acquisition.
- Pilotage Stratégique & Gouvernance : Piloter l'ensemble des opérations et de la stratégie financière (P&L, budgets, forecasts) en coordination étroite avec le contrôle de gestion et le cabinet comptable.
Résultat financier phare : Optimisation de la structure de coûts et de la rentabilité opérationnelle ayant permis une amélioration de l'EBITDA de +7%.
- Transformation Omnicanale & IT : Piloter le projet de modernisation des systèmes d'information (migration Shopify, déploiement d’un ERP unifié en 12 mois) et mettre en place des services transverses (click & collect, ship-from-store).
Résultat : Croissance des ventes en ligne de +5% et ouverture réussie de nouveaux canaux internationaux/marketplaces.
- Restructuration RH & Management : Mener la restructuration organisationnelle post-rachat (58 ETAM/Cadres) ; aligner la culture d'entreprise sur la nouvelle vision de marque.
- Optimisation du Parc Commercial : Auditer et rationaliser le réseau de distribution (arbitrages stratégiques entre ouvertures et fermetures de succursales/corners).
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Cosmoparis
- Directrice de marque
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2020 - 2022
Mission : retrouver une dynamique de CA et de croissance d’EBITDA après plusieurs exercices déficitaires, dans un marché retail en forte tension.
- Repositionnement & Offre : Refonte globale de l'identité visuelle de la marque, optimisation de la stratégie produit et ajustement de la politique de pricing.
- Innovation & RSE : Diversifier les leviers de croissance par le lancement du site e-commerce de seconde main.
- Développement Commercial : Négocier et déployer les partenariats stratégiques avec les grands magasins (Galeries Lafayette, Printemps).
Résultats clés : Stabilisation complète du CA, redressement de la rentabilité avec +9% d'EBITDA et progression du taux de marge brute de +0,8 pt.
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COSMOPARIS
- Directrice achat et approvisionnement
2017 - 2021
Mission : Définir et piloter la stratégie d'achat globale pour un portefeuille de 22M€ de CA, 10 pays et 75 points de vente.
Manager les équipes produit, achats et approvisionnements pour maximiser la marge commerciale.
- Gestion des Stocks & Sourcing : Piloter le budget d'achat, sécuriser le portefeuille de fournisseurs internationaux et moduler des clusters d'offre selon la typologie des points de vente.
- Performance Commerciale : Optimiser des cycles de vie produits (réassorts, cadencements) et encadrer la politique de démarques.
Résultats clés : Rationalisation des achats ayant permis une baisse du taux résiduel à 12% et une maîtrise du taux de démarque annuel à 20,5%.
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Mellow Yellow
- Responsable Collection & Achat
Paris
2014 - 2017
- Définir et mettre en œuvre la politique d’achat
- Gérer et piloter les budgets : CA, marge, écoulements, PV moyen…
- Définir et construire le plan de collection (budget, matières, couleurs, formes, références)
- Veiller à l’équilibre de la collection : style, prix, marge, catégories produits, quantités
- Suivre et entretenir les relations avec les fournisseurs (voyages Chine, Europe…)
- Négocier les dossiers stratégiques
- Analyser les résultats des ventes : réassorts, actualisations et gestion des démarques
- Gérer des projets : participer à l’évolution des outils et méthodes
- Assurer la communication et le lien avec l’ensemble des directions métier
- Encadrer et animer une équipe : stylistes, chef de produit assistante et responsable qualité
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Minelli
- Directrice Achat
2010 - 2014
DIRECTRICE ACHAT - MINELLI (Groupe VIVARTE)
- Elaborer et piloter les budgets : CA, marge, écoulements, PV moyen…
- Définir et construire le plan de collection : femme, homme, maroquinerie et accessoires
- Veiller à l’équilibre de la collection : style, prix, marge, qualité, produits
- Négocier avec les fournisseurs : prix, délais, conditions
- Analyser les résultats des ventes : réassorts, actualisations et gestion des démarques
- Effectuer régulièrement des visites magasins, concurrences, shopping, salons
- Gérer des projets : participer à l’évolution des outils et méthodes
- Travailler avec différents interlocuteurs : marketing, négoce, contrôle de gestion…
- Membre du comité de direction
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Eurodif
- Chef de produit
Paris
2008 - 2010
CHEF DE PRODUIT management de 3 pers.)
Veille et tendances
- Assurer la concurrence, les tendances (voyages, salons, shopping?)
- Assurer la veille et recherche créative : nouvelles matières, nouveaux procédés
Lancement et développement de nouvelles références (380 références couleurs)
- Définir le positionnement : style, prix, produits
- Définir et construire le plan de collection (matières, couleurs, formes, nombre références?)
- Rechercher, négocier et entretenir les relations avec les fournisseurs (voyages Chine et Inde)
- Elaborer les tarifications (prix de vente/prix de revient, taux de marge)
- Lancer et suivre la fabrication les produits : de l?élaboration à la livraison
- Etre garant du respect des délais, de la qualité et de la conformité des produits
Pilotage des résultats et suivi budgétaire
- Analyser les résultats des ventes : réassorts et actua,
- Elaborer le bilan de collection
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Galeries Lafayette
- Chef de produit
Paris
2005 - 2008
CHEF DE PRODUIT : Avant-première et Miss Avant-première (management de 3 pers.)
- Définir le positionnement : style, prix, produits
- Définir et construire le plan de collection (maille / chaîne et trame)
- Suivre les tendances de la mode (voyages, salons, shopping?)
- Elaborer le budget : achat par type de produits, par mois?
- Définir la stratégie de sourcing en fonction des contraintes commerciales et de la production (prix, quantité, qualité, délai)
- Construire un panel de fournisseurs adapté à la marque
- Négocier avec les fournisseurs : prix d?achat, conditions d?achat, date de livraison?
- Voyager pour développer et consolider nos fournisseurs (Shanghai, Hong-Kong, Inde?)
- Suivre la mise au point des produits depuis l'élaboration jusqu'à la livraison
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Galeries Lafayette
- Gestionnaire
Paris
2001 - 2004
GESTIONNAIRE : marque Briefing
- Suivre les budgets : CA, stock, démarques
- Analyser les résultats de collection avec la mise en place d'actions réactives : réassorts, actua, démarques
- Gérer les opérations commerciales : analyse et suivi des performances des produits
- Elaborer le bilan de collection : analyse produits, couleurs, tailles, matières
- veiller à l'équilibre des familles de produits
- Classer les magasins dans différents groupes d'approvisionnements selon les critères de CA et de rotation des stocks
- Répartir les commandes à la taille en fonction des poids de ventes
