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Sandrine FABRY

AIX-EN-PROVENCE

En résumé

Mes expériences m'ont permis de développer les compétences suivantes:
 Gestion de la politique commerciale :
Définition des objectifs commerciaux, pilotage et suivi du CA.
Définition de la gamme de produits, des budgets « animation réseau », de la cible client.
Réalisation et présentation de bilans commerciaux.

 Gestion de portefeuilles clients B2B :
Développement de partenariats.
Négociations tarifaires, volumes, merchandising et référencements produits.
Conseils en techniques de ventes et en gestion de stocks.
Animations commerciales (Mise en place d’opérations commerciales : TG, lots et panoplies, vitrines, PLV).
Vente et conseils clients sur des produits techniques.
Veille terrain.

 Gestion du recrutement, de la formation et de l’animation de vendeurs :
Définition du profil recherché. Réalisation de l’entretien d’embauche ainsi que du contrat.
Planification des formations (Vente, linéaire, produit).
Réalisation des plannings.
Gestion de l’animation de l’équipe et du réseau (challenge vente)
Réalisation d' entretiens individuels.

 Gestion marketing opérationnel :
Réalisation d’études de marchés.
Élaboration de rapports de synthèse (opportunités de lancements produits).
Création de catalogues de vente.



Mes compétences :
Communication
Design
Internet
Loisirs
Tennis
Tourisme
Voyage
Web
Web design

Entreprises

  • Neo Services - Commerciale grand sud

    2015 - 2017 Développement de portefeuilles (résidences collectives)
    Détection des projets grands comptes et mid-market
    Réalisation des plans de comptes
    Étude de l'écosystème
    Structure de l'offre technique et financière
    Négociation des contrats de services
  • GALOO - Chargée de développement commercial

    Marseille 2013 - 2015 ➢ Gestion de la politique commerciale :
    Élaboration de la stratégie et gestion de l'offre
    Pilotage et suivi
    Gestion et élaboration des supports en coordination avec le service communication
    Gestion de la plateforme back office
    Organisation de salons (Salon des maires)

    ➢ Gestion des relations clients:
    Développement de partenariats avec les collectivités
    Développement de la notoriété au près des associations
    Formation à l'utilisation du portail (associations et collectivités)
  • Rendez vous chez nous - Entrepreuneuriat

    2012 - 2013 Responsable développement commercial
    d'une start up
    ➢ Création d’un réseau d’hôtes locaux pour l’offre d’activités touristiques chez RDV chez Nous (prospection terrain, support à l’inscription et à la création d’une offre d’activités).

    Création d'entreprise: local spotting
    ➢ Gestion marketing:
    Réalisation d'une étude de marché (analyses statistiques et réalisation d'un questionnaire) sur l'opportunité de lancement de nouveaux services dans le secteur des loisirs et du tourisme.
    Réalisation du Business plan et du business model.
    Elaboration du plan de financement et des comptes de résultats prévisionnels.
    ➢ Gestion développement du site internet:
    Réalisation d'un brief.
    Réalisation d'un story board.
    Gestion des devis développement du site.
    ➢ Gestion du financement:
    Recherche de financement
  • Philippe Morris International - CHARGEE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    Lausanne 2010 - 2011 ➢ Gestion de portefeuilles clients B2B :
    Développement de partenariats.
    Négociations volumes, merchandising et référencements produits.
    Conseils en techniques de ventes et en gestion de stocks.
    Animations commerciales (Mise en place d’opérations commerciales).
    Veille terrain.
    Vente et conseils clients sur les produits.
  • DECATHLON - RESPONSABLE UNIVERS

    Villeneuve d'Ascq 2009 - 2009 ➢ Gestion de la politique commerciale :
    Définition des objectifs commerciaux, pilotage et suivi du CA.
    Définition de la gamme de produits.
    Réalisation et présentation de bilans commerciaux.

    ➢ Gestion du recrutement, de la formation et de l’animation d’une équipe de vendeurs :
    Définition du profil recherché. Réalisation de l’entretien d’embauche ainsi que du contrat.
    Planification des formations (Vente, linéaire, produit).
    Réalisation des plannings.
    Gestion de l’animation de l’équipe.
    Réalisation des entretiens individuels mensuels.
  • Groupe Danone - CHEF DE SECTEUR

    PARIS 2008 - 2009 ➢ Gestion de la politique commerciale :
    Définition des objectifs commerciaux, pilotage et suivi du CA.
    Définition des budgets « animation réseau ».
    Réalisation et présentation de bilans commerciaux.

    ➢ Gestion de portefeuilles clients B2B :
    Développement de partenariats.
    Négociations tarifaires, volumes, merchandising et référencements produits.
    Conseils en techniques de ventes et en gestion de stocks.
    Animations commerciales.
    Veille terrain.
    Vente et conseils clients.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau