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Intel
- Global Account Director
Meudon
maintenant
Conçois et implémente une stratégie qui génère 50% de croissance des revenus en 2006 (33M$) pour atteindre 73M$ en 2007 soit un dépassement des objectifs de 115%
Dépassement des objectifs de design à 48M$ par la mise en place de partenariats stratégiques
Développe et recrute une équipe de 8 personnes réparties sur l'Europe.
Rétablis les relations au niveau exécutif.
Définis et coordonne la stratégie avec les équipes aux États-Unis et en Chine.
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Intel
- Responsable Grand Compte Europe- Packard Bell & NEC
Meudon
2004 - 2005
Définis la stratégie de développement générant une croissance des revenus de 38% à 222M$
Gère la relation avec l'équipe Nec au Japon et avec les Business Units Intel aux Etats Unis
Reconstruis la relation au niveau exécutif entre Packard Bell et Intel US pour supporter nos stratégies produits et aligner leurs plateformes avec nos plans de lancement
Influence du CEO et des équipes Marketing et Techniques afin qu'ils adoptent notre stratégie Digital Home (lancement de 3 PC/TV combos designs)
Définis de nouveaux processus avec l'équipe Opérations pour permettre la croissance future
Management d'une équipe de 12 personnes
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Intel
- Lead Market Development Manager - HP Europe
Meudon
2001 - 2004
Conçois la stratégie et le développement du compte sur les divisions Grand Public en 2004, PCs professionnels en 2002 et Solutions Télécoms en 2000
Responsable de la croissance du revenu, de la négociation des prix, des prévisions de vente, des programmes markéting et des opérations d'approvisionnement
Coordonne les équipes techniques pour gagner les designs de Pcs de bureau, ordinateurs portables ou serveurs
En étroite collaboration avec le GAM aux Etats-Unis, implémente une stratégie de prix spécifique à l'Europe pour un gain de 20% de parts de marché
300M$ revenus et 20% de croissance pour les PC Grand Public, approche innovante de logistique générant 2M$ supplémentaires
966M$ pour un objectif 828M$ sur les PC Professionnels
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Intel
- Telco Business Development Manager
Meudon
1999 - 2001
Responsable de la stratégie commerciale et du plan de mise sur le marché français des appliances Télécom Intel.
Définition de la stratégie OEM de ces appliances par Compaq France et HP Europe
Responsable du compte France Telecom
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Shiva
- Southern Europe Channel Account Manager
Paris
1996 - 1999
Crée un programme de certification (CCS: Shiva Competence Center)
40 VARs recrutés en 1996 soit une augmentation du revenu de la distribution de 10% à 30%
Revendeurs premiums recrutés (ACI, Compulink, FRS, Interdata…)
Coordonne les réponses aux Appels d'offres, nombreux projets gagnés avec France Télécom
Dépassement d'objectifs (2M$) réguliers : de 120% à 206% entre 1997-99
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Spider Systems
- Ingénieur Commercial - VARs
1994 - 1995
Définis et implémente un programme de certification pour renforcer les revendeurs en Europe du Sud
Définis uen campagne de presse et de pubicité pour recruter de nouveaux partenaires en dehors des salons habituels
Formation des forces de ventes
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Spider Systems
- Responsable Marketing - Europe du Sud
1989 - 1994
Définis et implémente la stratégie Marcom
budget de 300K€
Crée et gère une base de données de génération de prospects
Crée et anime un club utilisateurs
Coordonne, sélectionne et gère nos participations aux salons, séminaires et opérations Presse.
