Sébastien ANDRE

En résumé

Entreprises

• Nestlé Professional - Responsable Secteur "Beverages"

  2008 - maintenant Départements: 03, 15, 19, 42, 43, 63.
  puis changement de secteur au 01 février 2010.
  Départements: 16, 17, 24, 33, 40, 47, 64, 87
  
  DISTRIBUTION AUTOMATIQUE:
  Cibles: gestionnaires & grossistes.
  • Vendre la carte des boissons chaudes:
  - Nescafé,
  - Nesquick,
  - Nestea,
  - Maggi,
  - Lait Nestlé.
  • Relayer la politique commerciale et marketing:
  - présenter et valoriser les accords nationaux spécifiques aux différents groupements d'achats au niveau régional.
  - négocier et signer les accords annuels avec les clients indépendants.
  - négocier les opérations Trade Marketing, suivre la mise en place et les résultats en fin de période.
  - gérer et répartir les dotations de PLV.
  • Former les équipes clients:
  - formation culture "Café".
  - formation technique "Plan Machine".
  • Administrer les diverses enquêtes.
  • S’assurer de la bonne mise en œuvre des produits et s’impliquer dans la revente des produits.
  • Prescrire les solutions boissons auprès des sites utilisateurs (principalement les entreprises via les comités d'entreprises).
  
  CHR:
  Cibles: Cafés, Hôtels, Restaurants.
  • Administrer l'enquête post-lancement.
  • Prospecter auprès des établissements.
  • Vendre les solutions dédiées:
  - Nescafé Alegria (hôtels),
  - Nescafé Milano (cafés, restaurants).
  • Superviser la mise en place technique du matériel sur site.
  • Former le personnel de l'établissement à l'utilisation du matériel.
  • Assurer le suivi qualité et la relation commerciale.
  • Déployer les contrats nationaux au niveau régional.
  
  SANTE:
  Cibles: Hôpitaux, Cliniques, Maison de retraites,...
  Reprise dans les grandes lignes des principaux axes développés plus haut.
  
  
  • Réaliser une veille marché, concurrence et attentes clients et remonter l’information.
  • Renseigner l'outil CRM.
  

• Sncf - Direction des Gares et de l'Escale - Porteur du Projet "IMedia"

  2007 - 2008

• Continental - Promoteur des Ventes "CarDealer"

  Toulouse 2006 - 2007 Départements: 01, 38, 42, 69, 73,74.
  • Prospecter & suivre la clientèle concessionnaire:
  - Nissan,
  - Toyota,
  - Iveco,
  - Fiat.
  • Effectuer les tournées agents:
  - Peugeot,
  - Renault.
  • Gérer les besoins des clients:
  - plv,
  - conseils techniques,
  - audit du point de vente,
  - mise en place d’actions spécifiques.
  • Relayer la politique marketing et commerciale de la marque auprès des responsables pièces détachées:
  - actions consommateurs,
  - actions constructeurs,
  - outils marketing,
  - services dédiés.
  

• King Jouet Groupe - Assistant Directeur Merchandising "Retail"

  VOIRON 2005 - 2006 RETAIL:
  • Assurer la relation fournisseurs concernant les:
  - plans médias,
  - prototypes,
  - échantillons.
  • Gérer la PLV fournisseurs et la répartir sur l’ensemble des magasins.
  • Sélectionner mensuellement les produits à mettre en avant sur les têtes de gondoles des 150 magasins.
  • Rédiger le Planning TG pour les directeurs de magasin.
  • Elaborer le « Book Linéaires » : préconisations du squelette des linéaires de chaque univers pour les équipes de vente.
  • Référencer les produits saisonniers.
  • Former les équipes de vente sur les nouvelles références.
  
  COMITE D'ENTREPRISE:
  • Créer les plaquettes "King Jouet Collectivités".

• Carrefour - Magasinier "Liquide/Epicerie"

  Massy 2004 - 2004

• Génome Express - Assistant Chef Projet "Gextrack"

  2004 - 2005

• Socièté Générale - Agent de caisse "Office"

  PARIS 2003 - 2003

• Quick Restaurants - Equipier-Formateur "Front Office"

  LA PLAINE SAINT DENIS 2000 - 2002

Formations

Réseau

• Clémence CATTIN

• David MORGANTI

• Denis LSR

• Didier LECOHUE

• Lionel CELLERIER

• Maty NDIAYE FAYE

• Nicolas LETROUBLON

• Pierre DE KERVÉNOAËL