Mes compétences :
Vente
Négociation
Marketing
Développement commercial
Communication
Agroalimentaire
Entreprises
Nestlé Professional
- Responsable Secteur "Beverages"
2008 - maintenantDépartements: 03, 15, 19, 42, 43, 63.
puis changement de secteur au 01 février 2010.
Départements: 16, 17, 24, 33, 40, 47, 64, 87
DISTRIBUTION AUTOMATIQUE:
Cibles: gestionnaires & grossistes.
• Vendre la carte des boissons chaudes:
- Nescafé,
- Nesquick,
- Nestea,
- Maggi,
- Lait Nestlé.
• Relayer la politique commerciale et marketing:
- présenter et valoriser les accords nationaux spécifiques aux différents groupements d'achats au niveau régional.
- négocier et signer les accords annuels avec les clients indépendants.
- négocier les opérations Trade Marketing, suivre la mise en place et les résultats en fin de période.
- gérer et répartir les dotations de PLV.
• Former les équipes clients:
- formation culture "Café".
- formation technique "Plan Machine".
• Administrer les diverses enquêtes.
• S’assurer de la bonne mise en œuvre des produits et s’impliquer dans la revente des produits.
• Prescrire les solutions boissons auprès des sites utilisateurs (principalement les entreprises via les comités d'entreprises).
CHR:
Cibles: Cafés, Hôtels, Restaurants.
• Administrer l'enquête post-lancement.
• Prospecter auprès des établissements.
• Vendre les solutions dédiées:
- Nescafé Alegria (hôtels),
- Nescafé Milano (cafés, restaurants).
• Superviser la mise en place technique du matériel sur site.
• Former le personnel de l'établissement à l'utilisation du matériel.
• Assurer le suivi qualité et la relation commerciale.
• Déployer les contrats nationaux au niveau régional.
SANTE:
Cibles: Hôpitaux, Cliniques, Maison de retraites,...
Reprise dans les grandes lignes des principaux axes développés plus haut.
• Réaliser une veille marché, concurrence et attentes clients et remonter l’information.
• Renseigner l'outil CRM.
Sncf - Direction des Gares et de l'Escale
- Porteur du Projet "IMedia"
2007 - 2008
Continental
- Promoteur des Ventes "CarDealer"
Toulouse2006 - 2007Départements: 01, 38, 42, 69, 73,74.
• Prospecter & suivre la clientèle concessionnaire:
- Nissan,
- Toyota,
- Iveco,
- Fiat.
• Effectuer les tournées agents:
- Peugeot,
- Renault.
• Gérer les besoins des clients:
- plv,
- conseils techniques,
- audit du point de vente,
- mise en place d’actions spécifiques.
• Relayer la politique marketing et commerciale de la marque auprès des responsables pièces détachées:
- actions consommateurs,
- actions constructeurs,
- outils marketing,
- services dédiés.
King Jouet Groupe
- Assistant Directeur Merchandising "Retail"
VOIRON2005 - 2006RETAIL:
• Assurer la relation fournisseurs concernant les:
- plans médias,
- prototypes,
- échantillons.
• Gérer la PLV fournisseurs et la répartir sur l’ensemble des magasins.
• Sélectionner mensuellement les produits à mettre en avant sur les têtes de gondoles des 150 magasins.
• Rédiger le Planning TG pour les directeurs de magasin.
• Elaborer le « Book Linéaires » : préconisations du squelette des linéaires de chaque univers pour les équipes de vente.
• Référencer les produits saisonniers.
• Former les équipes de vente sur les nouvelles références.
COMITE D'ENTREPRISE:
• Créer les plaquettes "King Jouet Collectivités".
