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Sébastien BLOT

Thiverny

En résumé

DIRECTEUR REGIONAL / DIRECTEUR DE BUSINESS UNIT

Professionnel de la distribution, j'ai une expertise spécifique dans la direction de Business Unit et l'animation de réseaux multi-sites en retail et B to B ainsi que dans le management de forces de vente importantes.

Mes attributions en tant que Directeur Régional :
- Direction d'exploitation des 31 magasins de la région
- Direction commerciale de la force de vente (40 Commerciaux et Chefs des Ventes)

Mes objectifs :
- Développement de la part de marché de l'entreprise
- Développement de la rentabilité du périmètre avec la responsabilité de mon compte de résultat (budgets - P&L)

Mes compétences :
Bâtiment
Bricolage
btb
Concept store
Décoration
Distribution
GSB
magasin
Négoce
Papier peint
Peinture
Retail
Second oeuvre bâtiment
Vente
Management
Ressources humaines
Gestion de projet
Direction générale
Développement commercial
Communication
budgets
Restaurants
Customer Relationship Management
Bail
Direction de centre de profits
Gestion de compte de résultat
Gestion de P&L
Business Unit Management
Promotion des ventes
Vente B2B
Management opérationnel
Management commercial
Management des ventes
Management de transition
Business development
Gestion des stocks
Gestion budgétaire

Entreprises

  • Sikkens Solution - AkzoNobel - Directeur régional

    Thiverny 2015 - maintenant  Animation des magasins et de la force de vente – 150 personnes au total
    o Direction d’exploitation (BtoC) - 31 magasins-CA 33 millions d’€uros
    o Direction commerciale (BtoB) - 40 Commerciaux et Chefs des Ventes
     Développement commercial -
     Pilotage financier -
     Réorganisation de la force de vente
     Reporting direct au DG du réseau (revue de business, indicateurs, budgets…)
     Déploiement du nouveau concept magasin et travail sur l’expérience client.
  • Sikkens Solutions - Akzonobel - DIRECTEUR D'EXPLOITATION

    2013 - 2014 * 75 magasins - 350 collaborateurs - 103 millions d'Euros/an - BtoB et BtoC ;
    * Mise en place des structures et indicateurs suite à un PSE et une réorganisation. ;
    * Accompagnement et coaching dans le processus de conduite du changement ;
    * Développement du concept - Expansion/Immobilier - remodling de 50 magasins ;
    * Pilotage de la phase d'intégration d'entreprises suite à des opérations d'acquisitions. ;
  • Décorative Ouest - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2002 - 2012 Décorative Ouest - PME régionale de distribution second œuvre du bâtiment
    * 10 agences commerciales - 50 personnes - 11 millions d'Euros/an - BtoB ;
    * Développement du CA et maîtrise des coûts ;
    * Amélioration de 2,5 points de la rentabilité nette des agences ;
  • Lidl France - RESPONSABLE DES VENTES

    Strasbourg 2000 - 2002 * Pilotage de 18 supermarchés alimentaires - 64 millions EUR /an - 150 personnes - BtoC ;
  • Lidl France - RESPONSABLE DE RESEAU

    Strasbourg 1998 - 2000 * Gestion de 5 supermarchés alimentaires - 19 millions EUR /an - 60 personnes - BtoC ;
  • Kenty - Even - TECHNICO-COMMERCIAL

    1996 - 1998 Kenty - Grossiste en produits alimentaires pour la Restauration Hors FoyerRestaurateur restaurant bouche
    * Fournitures alimentaires en Restauration Hors Foyer - BtoB ;
  • Parc Astérix - Responsable restauration rapide

    Plailly 1995 - 1996 Exploitation des points de vente de restauration rapide (sandwicheries, crêperies, kiosques...) sur le parc d'attraction

Formations

  • ESSCA

    Angers 2015 - 2017 Master en management Global d'entreprise

    Master en Management Global d'Entreprise acquis dans le cadre de la formation continue
  • IUT

    Tours 1991 - 1993
  • Lycée Choiseul

    Tours 1988 - 1991

Réseau