Mes compétences :
Développement commercial
Gestion de projet
Gestion du changement
Négociation commerciale
Management
Stratégie commerciale
Entreprises
DHL FREIGHT France
maintenant
Tnt France
- Directeur Régional des Ventes
Lyon2012 - maintenantManagement d’une équipe commerciale (39 personnes) sur le quart Nord Est (22 dépts) composée d’ingénieurs commerciaux, grands Comptes et managers commerciaux.
Mes principales missions :
- Garantir le développement du CA (95M€) et de la marge sur la Région.
- Élaborer les objectifs commerciaux et un plan d’action stratégique garantissant l’atteinte de ceux-ci.
- Piloter l’activité commerciale par la mise en place et le suivi de KPI’S pertinents.
- participer à certains projets transversaux et cross fonctionnels pour l’entreprise.
TNT Express France
- Chef des Ventes Grands Comptes
Lyon2005 - 2012TNT Express France est une société en transport Express International présente dans plus de 220 pays.
J'ai rejoint cette société en octobre 1998, en qualité d'attaché commercial, et j'ai su gravir les différents échelons afin de m'exercer au management d'une équipe commerciale en juillet 2002.
Depuis janvier 2005, j'ai la responsabilité d'une équipe de 6 commerciaux Grands Comptes s'exerçant sur un Chiffre d'Affaires globale d'environ 40 millions d'euros.
Ma mission principale étant d'être le garant du développement du CA de ce portefeuille, ainsi que la marge que celui-ci représente.
Pour cela, je définis donc un budget annuel individuel pour chaque collaborateur, ainsi que du plan d'action et des moyens à mettre en oeuvre pour réaliser ces objectifs.
Enfin, au quotidien, j'anime, pilote et accompagne l'ensemble de l'équipe commerciale.
