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Groupe Point Vision
- Directeur des Opérations
2017 - maintenant
Direction des opérations pour les centres ophtalmologiques Point Vision.
Encadrement des équipes :
Responsables des Opérations
Responsable des plannings
Responsable aménagement et construction
Responsables matériel et formations
Equipe opérations "volantes".
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3M France
- Directeur Marketing & Business Development Manager
2013 - 2017
- Directeur Marketing 3M Automotive Aftermarket - un des leaders de l'aftermarket automobile et une des entités stratégiques principales pour 3M. N°1 France en consommables.
Management et coaching de l'équipe marketing et trade (suivi personnalisé, leadership situationnel...).
Plans opérationnels et stratégiques France
Analyses de marché et tendances - veilles concurrentielles
Formation produits
Lancement de produits.
Lancement et développement de la gamme professionnel Meguiar's.
Recommandations commerciales et CGV.
Tableaux de bord de suivi.
Analyse et suivi P&L / Gross margins catégories produits/clients.
Mise en place d'une nouvelle approche web, media, "e" pour le département.
Développement d'outils d'efficacité commerciale pour l'équipe de vente : project leader programme Ipad, Ipresent, Cloud - One Drive...
- BDM Auto Care :
Développement d'une nouvelle catégorie 3M Car Care grand public et implantation d'une ligne de produits 3M Auto en distribution et en e-Commerce.
Développement d'une approche logistique, réglementaire, packagings pour la catégorie.
Négociations commerciales avec de nouveaux partenaires et développement de nouveaux réseaux de distribution "Centres Auto".
Gestion des comptes Centres Auto (Norauto France...) et de "Pure players" auto & detailling.
Développement de nouveaux outils et supports de vente.
Support technique et démonstrations.
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3M France - Marchés de la Santé
- Directeur des ventes régional Grand Ouest - Div. 3M ESPE / Oral Care
2010 - 2013
Marché de la Santé - Division Oral Care / ESPE Consommables dentaires.
-Encadrement et management de 9 délégués commerciaux pour la vente et démonstration de produits consommables dentaires sur le grand Ouest.
-Suivi des ventes et des performances individuelles. -Analyse et optimisation de performances (Sell In / Sell Out).
-Implantations nouveaux produits, développement du portefeuille existant et optimisation du mix produits.
-CRM, Sales effectivness et ciblage clients.
-Coaching équipe.
-Gestion et animation (contrats, promotions, incentives, formations, introduction nouveautés...) des grands comptes & distributeurs régionaux sur l'Ouest (agences Henry Schein, 2CMED, IDT, FDC, Omnium Dentaire...).
-Interface équipe 3M LAVA dans le cadre du développement de la prise d'empreintes numériques (Lava COS).
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Dentsply
- Directeur marketing
York
2009 - 2010
Management de l'équipe marketing produits consommables dentaires -Omni pratique et Endodontie - vente direct et indirect (SPAD & Maillefer) et équipements Prosthetics (Degudent).
5 chefs de produits pour les 3 divisions du groupe.
1 PSM, service au professionnels et gestion des leaders d'opinion.
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Bausch + Lomb
- Marketing Manager
Montpellier
2001 - 2009
2005 à Janvier 2009.
Marketing Manager pour la division Contactologie,
- Management de l’équipe marketing Contactologie (CA : 60M€, 1ère filiale Europe, 24% PDM) : 1 Chef de produits distribution sélective (Optique), 1 Chef de produits Visite Médicale Ophtalmo, 2 assistantes.
- Définition du plan marketing (stratégique + opérationnel) et des budgets de l’année.
- Définition des priorités produits en axe avec la direction commerciale et siège europe.
- Suivi du respect de la charte graphique, des positionnements produits, de la livraison des opérations.
- Périmètre Européen : membre de groupes de réflexions stratégiques et de lancement produits, chargé de suivi avec usines de fabrication (Italie, Ireland, Angleterre, Hollande) et mise en place nouveaux produits...
- Organisation du service pour optimiser l’efficacité.
- Analyse du compte de résultats, ventes, préparations de forecasts ventes et usines, suivi de la bonne gestion budgétaire, optimisations et décisions des priorités budgétaires, recommandations.
- Animations des séminaires, réunions équipes ventes et formation équipes.
- Responsable Trade Marketing grands comptes en lien avec la direction des ventes.
- En Lien avec Service aux Professionnel pour la gestion des Leaders d’Opinion et congrès.
- Président de la commission Marketing et commission Statistique du SYFFOC.
2001 à 2005.
Chef de produits senior pour la division Contactologie,
- Réalisation de campagnes marketing pour la gamme leader du marché en entretien des lentilles, et de SofLens One Day lentille journalière.
- Préparation des plans marketing : budget marketing, prévisions des ventes, politiques et stratégies marketing.
- Lancement et développement de nouveaux produits lentilles et/ou solutions d’entretien.
- Réalisation de campagnes européennes.
- Organisation d’événements nationaux.
- Formations techniques, supports à la force de vente, animation des réunions des ventes.
- Forecast et suivi de production, relation avec les usines pour la filiale France.
- Suivi des ventes/produits (analyses marges, gratuits, ROI…), budgets France.
2005 : + Mission de coordination de l’équipe Marketing et vente.
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GrandVision / GrandOptical (Bruxelles)
- Marketing & Opérations Belgique Luxembourg
1999 - 2001
- Mise en place de nouvelles communications pour GrandOptical, Vision Express et Van Hopplynus.
-Transformation des points de ventes Vision Express en GrandOptical ou Générale d'Optique.
- Création et mise en place de nouveaux forfaits et produits marketing.
Merchandising et reco.
- Préparation à l’ouverture et l’implantation de 5 nouveaux magasins.
- Organisation événementielle. Préparation, organisation et mise en place de séminaires GrandOptical.
- Analyse des ventes, de la saisonnalité.
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Bausch & Lomb France
- Assitant chef de produits
Montpellier
1999 - 1999
Assistant Responsable Marketing solutions d’entretien.
Mise en place de différentes politiques promotionnelles et suivis des opérations.
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Mark'Ennovy (Madrid)
- Assistant Responsable Marketing
1998 - 1998
Stage : Assistant Responsable Marketing pour un laboratoire spécialisé dans l'astigmatisme.
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EMAP Business Communication (Londres)
- Assistant du Directeur des Ventes et Responsable Marketing
1998 - 1998
Stage : Assistant du Directeur des Ventes et Responsable Marketing pour Broadcast magazine.
