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Sébastien CALLENS

BORDEAUX

En résumé

20 années d’expérience professionnelle :

- dans des fonctions marketing, vente et achats
- dans les secteurs du logiciel informatique, du matériel informatique et du mobilier de bureau
- en France et à l’étranger


COMPETENCES


- > Ce sont eux qui le disent !

Vous pouvez voir sur mon profil LinkedIn ce que pensent mes employeurs, collègues, clients et partenaires de moi et de mon travail.


- > Je suis bilingue anglais

J'ai toujours utilisé quotidiennement l'anglais dans mes fonctions.


- > Marketing

- Je suis un expert de la gestion de gammes, fonction que j’ai occupée chez PNY Technologies Europe où j’étais chef de produit Europe et chez Vertice où je suis responsable marketing et ventes.
- Au cours de mes expériences professionnelles, j’ai organisé des lancements de produits, que ce soit de nouveaux produits ou de nouvelles versions de produits et j’ai fait vivre ces gammes de produits J’ai assuré la promotion de ces produits en organisant et en participant à des salons ou des évènements. Je me suis également occupé de la communication et j'ai géré la communication et les relations Presse. J’ai collaboré avec les équipes de vente afin de les former, de leur fournir les outils de vente mais également en les accompagnant sur le terrain. J’ai travaillé avec les équipes de vente sur leurs prévisions et les nécessaires adaptations des produits aux besoins de leurs clients. J’ai également prouvé ma capacité à analyser un marché, ses tendances, les concurrents et à adapter des gammes de produits aux évolutions du marché. J’ai collaboré avec les équipes de développement afin d’adapter ou de réadapter les gammes de produits tout au long de leur cycle de vie. J’ai régulièrement effectué un reporting afin d’orienter le positionnement de nos produits dans le but d’accroître nos ventes.
Réalisations :
- Lancement de deux gammes de cartes graphiques (grand public et professionnelles) en Europe chez PNY Technologies Europe.
- Positionnement et lancement d'un produit puis d'une gamme de logiciels à l'international chez Vertice.
- Repositionnement et réorganisation complets des marques et des gammes chez Steelcase Strafor UK.


- > Vente

- Je connais bien la distribution de produits technologiques grand public en GSA et GSS, ayant travaillé pour Micro Application et PNY Technologies Europe qui distribuent des produits grand public à travers divers canaux de distribution et par mon expérience chez Surcouf qui est une GSS. J’ai également participé aux négociations avec les centrales d’achat chez Tekelec Airtronic et PNY Technologies Europe. Je connais également très bien la distribution en B to B que j'ai développée et animée chez Vertice, Newtek, Cilec, Steelcase ou encore Tekelec.
Réalisations :
- Création et animation d'un réseau de revendeurs en France et à l'étranger chez Vertice. Chiffre d'affaire multiplié par 3 en 6 ans.
- Reprise en main d'un secteur en désuétude chez Micro Application, réorganisation, fidélisation des clients. Meilleur commercial en 1999.

- > Achats

J’ai occupé la fonction de responsable du service achats chez Surcouf où j’ai complètement réorganisé le service. J’étais en charge des produits informatiques et technologiques, un domaine que je maîtrise parfaitement et qui font partie de mes passions.
Réalisations :
- Reprise en main et réorganisation d'une équipe et des méthodes d'achat.
- Optimisation des marges de l'entreprise par une meilleure négociation du prix d'achat des produits.

Mes compétences :
Achats
Administration
Administration des ventes
Automobile
autonome
Chef de produit
Communication
Communiquant
Distribution
Grande distribution
Grands comptes
International
Marketing
Mode
Organisé
Persévérant
Vente
ventes

Entreprises

  • AutoMania - Gérant

    2012 - maintenant
  • Immersive Group - Responsable ventes et marketing

    2012 - 2012 - établissement de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
    - définition du plan d’action commercial pour chaque ligne de produits ainsi que pour chaque secteur d’activité
    - fidélisation des clients, pénétration de nouveaux comptes, expansion de l’entreprise sur ses marchés
    - développement de stratégies et plans promotionnels afin de supporter les activités de publicité et de relations publiques
    - organisation de la participation de l’entreprise à des salons professionnels ou à des événements
    - développement d'un programme de communication s’appuyant sur le témoignage et l’implication des clients
    - mise en oeuvre du plan de relations publiques de la société
  • Vertice, Vertice - en home office à Bordeaux - Responsable Marketing et Ventes

    2005 - maintenant Réalisation : Lancement d’un nouveau produit (moteur 3D temps réel) et développement des ventes.
    -> Marketing Produit : positionnement, orientation des développements, création des outils de vente (présentations, PLV, outils d'aide à la vente, manuels, brochures, …).
    -> Création, développement et animation du réseau de revendeurs en France et à l’étranger, suivi des Grands Comptes.
    -> Responsable de la communication : salons, newsletters, témoignages clients, site Internet, relations presse, relations partenaires (Autodesk, NVIDIA).
  • NewTek - Responsable commercial

    2004 - 2005 Réalisation : Suivi et développement des ventes pour la France, le Royaume Uni, le Moyen Orient, l’Afrique, la Grèce, Chypre et Malte pour LightWave 3D (l’un des leaders des logiciels 3D professionnels) et pour le Video Toaster (Suite matérielle et logicielle dédiée à la Post-Production et au Broadcast).
    -> Ventes (de la commande à la facturation), suivi et développement du réseau de revendeurs, suivi des Grands Comptes.
    -> Préparation et organisation des opérations de Marketing direct.
    -> En charge du développement du marché de l’Education pour LightWave 3D.
  • PNY technologies Europe - Chef de Produit Europe pour les gammes GeForce et Quadro

    2001 - 2004 Réalisation : Lancement des cartes graphiques grand-public (GeForce) puis de la gamme professionnelle (Quadro) en Europe.
    -> Gestion du cycle de vie des produits, veille concurrentielle, gestion du budget des gammes, création des packagings et des notices, gestion des relations avec le service Achats et le service SAV.
    -> Création des outils d’aide à la vente, formation des équipes de vente, accompagnement des commerciaux en rendez-vous avec les centrales d’achat GSA (Auchan, Carrefour, …) et GSS (Boulanger, PC City…) et les grossistes, relations avec les filiales européennes.
    -> Relations avec les Agences de Presses, création des publicités, gestion de l’information des pages web, mise en place des opérations promotionnelles, organisation des salons et des Lan Parties.
    -> En charge des relations avec la maison mère (PNY USA) et le fournisseur (NVIDIA).
  • Micro Application - Attaché Commercial

    1998 - 2001 Réalisation : Développement des ventes de 4 gammes de produits sur le grand Sud-Ouest : logiciels, livres, papiers créatifs, CDR.
    -> Suivi des enseignes GMS, GSS et des points de vente indépendants (180 clients sur 8 départements).
    -> Développement de partenariats avec de nouveaux revendeurs, organisation d’opérations de mises en avant.
  • Cilec - Commercial chargé du développement des ventes de PC

    CRAINTILLEUX 1997 - 1998 Réalisation : Développement des ventes PC (IBM entre autres) de cette société alsacienne connue depuis 15 ans en tant qu’Apple Center et devenue également Espace IBM.
    -> Développement des ventes de PC auprès des entreprises et des administrations.
    -> Source d’informations produits pour l’équipe des commerciaux.
    -> Organisation des journées portes-ouvertes avec des éditeurs de logiciels et des salons.
  • Surcouf, “La foire de l’informatique”, Paris - Responsable du Service Achats et responsable marketing produit

    1996 - 1997 Réalisation : prise en main et réorganisation du Service Achats.
    -> Gestion des achats, négociations avec les fournisseurs.
    -> Chef de produits des gammes de micro-ordinateurs Surcouf, création d’un outil de gestion et de développement de ces gammes sous Access, contrôle des achats, opérations de marketing promotionnel.
  • Steelcase Strafor, Strasbourg - Responsable multi-produits dans le département Marketing Produit Européen

    1995 - 1996 Réalisation : rôle transversal dans une équipe en pleine expansion au sein du département Marketing Produit Européen dans une équipe en pleine expansion afin de coordonner le travail de chacun.
    -> Mise en place du Programme de Livraison Express : élaboration des catalogues et des tarifs pour l’Europe.
    -> Mise en place des procédures, gestion des budgets et de l'équipe marketing au quotidien.
    -> Responsable du bulletin d’information mensuel européen adressé aux concessionnaires.
    -> Analyse hebdomadaire des ventes par produit et par gamme.
  • Steelcase Strafor, Londres - Chargé de mission auprès du Directeur Marketing et Ventes

    1993 - 1995 Réalisation : analyse des produits et des ventes et réorganisation des marques, gammes et réseaux de distribution.
    -> Analyse détaillée du réseau de concessionnaires afin de réorganiser le réseau de distribution.
    -> Création du tableau de bord des ventes. Préparation des outils de prise de décision.
    -> Analyse et élaboration d’une stratégie de développement d'une marque réservée au marché anglais.
    -> Veille concurrentielle, création des nouveaux tarifs des marques réservées au marché anglais afin d’uniformiser les tarifs.
    -> Participation aux projets marketing en relation avec le siège européen de Strasbourg (lancement d'une nouvelle gamme de rangement et d'un nouveau concept de bureau).

Formations

  • Institut Supérieur De Gestion

    Paris 1990 - 1993 Cursus international

    Cursus international à l’ISG, école de commerce : première année d'études à Paris suivie de 5 mois aux Etats-Unis et 4 mois en Asie du sud-est. Troisième année : insertion professionnelle et séminaires de spécialisation.
  • Lycée Madeleine Danielou Daniélou

    Rueil Malmaison 1989 - 1990 Prépa HEC

Réseau