Sébastien CECCHI

En résumé

Entreprises

• SESSUN SAS - Responsable de projet Achat d'une solution ERP sur le périmètre Stock / Logistique

  2013 - 2016 Toutes activités liées au périmètre Stock et Logistique.
  Dans le cadre de mon admission au MBA IMA Responsable des Achats, ce poste a eu pour but de mener à bien l'étude et l'analyse des structures de coûts du périmètre et ainsi mettre en exergue les leviers d'économies d'Achats.
  L'ensemble de ces informations m'a permis de faire des recommandations d'investissements dans des technologies, des équipements, et autres actifs en vue d'améliorer la qualité et la rentabilité du service.
  Résultat, un potentiel de 37% de gain du coût d'exploitation du périmètre.

• Coiff'Store Sarl - Gérant de société de négoce et de distribution.

  2005 - 2013 Fort de mon expérience passée dans le commerce de gros et de détail pour professionnels dans le domaine de la cosmétique spécialisée BtoB, j'ai créé mon propre outil commercial que j'ai piloté et développé pendant huit ans. Fortement sensibilisé par mes expériences antérieures sur l'importance de la fonction achats, j'ai rapidement mis en place ma stratégie et ma politique Achats en évaluant le panel fournisseurs. De plus, je me suis beaucoup investi sur des opérations et des alliances stratégiques qui m'ont permis de fédérer une partie de mes concurrents sur des Achats familles par l'instauration d'une coopérative d'Achats. Ceci a eu pour résultat un gain de 23% sur le TCO de ces familles d'Achats.
  En plus de la gestion courante d'un centre de profit, j'ai mis en place une structure de prospection et de développement de nouvelles parts de marché en identifiant et en analysant de nouvelles activités commerciales. Ce qui m'a permis d'élaborer une nouvelle politique marketing basée sur du service au professionnel grâce à la proximité et à la réactivité.
  J'ai managé une équipe de force de vente (suivi d’activité, animation réseau, veille concurrentielle) et développé un nouveau réseau de distribution en BtoC avec 1 point de vente public en zone commerciale.

• COROT S.A. - Responsable de filiales

  2000 - 2005 Au sein de la société COROT S.A. j'ai été chargé de la création, du développement et de la gestion d'un nouvel outil de vente par correspondance au professionnels de la coiffure et de l'esthétique.
  En poste de direction, j'ai été amené à gérer les différentes composantes du développement des filiales telles que la direction et le management des équipes commerciales et logistiques, la responsabilité et la gestion des fichiers informatiques ainsi que la communication et le publipostage.
  Impliqué et autonome, j'ai rapidement été sensibilisé à l'importance des Achats, ce qui a eu pour effet de développer en moi un réel engouement pour cette fonction.
  Dans la cadre de la création de cet outil, j'ai aussi endossé la formation des équipes à la prospection et à la prise de commandes téléphoniques. Et par la même, toute la mise en place des procédures de colisage et de logistique transport.
  Tout ceci en étroite collaboration avec les services financiers et la direction générale afin de gérer au mieux la facturation, les règlements ainsi que les procédures de litiges et contentieux, et ce, par l'intégration au sein de l'ERP.
  Innovantes et challengers sur le marché des années 2000, les filiales ont su s'imposer comme des acteurs incontournables de la distribution au professionnels en réalisant un C.A de plus de 800K€ par an dès la deuxième année.

• COROT S.A. - Représentant Exclusif / Directeur Commercial

  1996 - 2000 Distribution et implantation de produits spécialisés aux professionnels de la coiffure et de l'esthétique.
  Gestion du portefeuille clients/prospects. Développement et fidélisation durable de la zone de chalandise.
  Augmentation de 23% du C.A en 4 ans avec consolidation de l'implantation produit sur le secteur.
  Accession au poste de direction commerciale.

• SCHLUMBERGER W&TD - Chargé d'étude

  1995 - 1995 Ingénierie du traitement de données liées à l’extraction pétrolifère et gazifière.
  Etude de détermination de l’impact commercial et financier des mises à disposition des backups Tools aux différentes compagnies pétrolières lors des procédures de forage
  

Formations

• ILV Institut Léonard De Vinci

  Paris La Défense 2014 - 2015 MBA IMA
  
  Motivé et très sensibilisé au rôle clefs de la fonction Achats j'ai désiré valider mon expèrience dans ce domaine en valorisant mes acquis par un diplôme d'Ingénierie et Management des Achats, Responsable des Achats. .
  Sujet de thèse : Projet Achat d'une solution ERP sur le périmètre Stock et Logistique.
  Diplôme obtenu avec mention Bien.

• Ecole Supérieure De Commerce J.Perrimond (Marseille)

  Marseille 1995 - 1996 DMGEE, Diplôme de Management et de Gestion de l'Entreprise Européenne.
  
  Management et gestion. - Premier diplôme de commerce à équivalence reconnu en Europe. Formation en deux temps avec une partie en France et une seconde partie à l'étranger. Pour ma part, Aberdeen College, Scotland, UK avec un stage au sein d'une entreprise à dimension Européenne et/ou Internationale, Schlumberger.

• Essig (Marseille)

  Marseille 1993 - 1995 BTS
  
  Action commerciale

Réseau

• Annie MINARIK

• Beauté SÉLECTION

• Corinne VENTURI

• Dailly DOMINIQUE-PAUL

• David CREDOZ

• Farid NOUI

• Laurent CENNE

• Laurent CHERET

  Educia (Paris)

• Ouided MISSEN

• Philippe PIGEARD