Menu

Sébastien CORBIN

LYON

En résumé

Mes compétences :
Grands comptes
Management
Recrutement
Ventes
Ventes Grands Comptes
Développement commercial
B2B
Réseau
animation d'equipe commerciale

Entreprises

  • CLEAN WAY - COMMERCIAL

    maintenant

  • EDENRED FRANCE

    Malakoff maintenant

  • France-Sécurité - Chef des Ventes / Head of Sales

    BREST CEDEX 1 2015 - maintenant Secteur d'activité: Commerce de Gros spécialisé dans la distribution des EPI (Equipement de Protection Individuelle)
    Régions: Rhône Alpes, Auvergne et Bourgogne

    Management de l'équipe Commerciale:
    • Définition des objectifs commerciaux
    • Superviser les plans d'actions commerciaux
    • S'assurer de la bonne mise en œuvre de la stratégie commerciale France Sécurité
    • Animer, motiver, encadrer et évaluer les commerciaux

    Mission d'expertise:
    • Contribuer au développement des compétences des membres de mon équipe
    • Etre le référent technique des commerciaux
    • Négocier les prix spéciaux sur son périmètre
    • Procéder à l'intégration des nouveaux collaborateurs

    Développement commercial:
    • Accroitre et pérenniser le portefeuille clients/prospects
    • Analyser les ventes par portefeuille / client / produit

    Poste basé à Lyon

  • EDENRED: Ticket Restaurant, Ticket Kadéos et Ticket CESU - Responsable Comptes Clés & Manager Commercial

    2010 - 2015 Développement Commercial:
    - Fidélise et développe un portefeuille clients de comptes clés identifiés.
    - Prospection du top 40 de la région Rhône Alpes.
    - Supporte les Responsables Commerciaux: dans la contruction des dossiers complexes type AO et dans les missions de redéploiement des contrats cadres.

    Développement Réseau:
    - Gestion des réseaux d'influence de la région Rhône Alpes.
    - Animation et développement du réseau interne (Bu, hotellerie, partenaires,...)
    - Assure une veille concurrentielle (implantation, stratégie prix,opé spéciales,..)

    Relai managérial:
    - Participe à l'élaboration des budgets.
    - Analyse des indicateurs de performances des collaborateurs.
    - Supporte le Directeur régional dans la formation des collaborateurs.
    - Assure l'interim manageriale.
    - Participe aux groupes de réflexion Edenred

  • ACCOR SERVICES - TICKET CLEAN WAY et SAP - Responsable des Ventes Grands Comptes

    2006 - 2010 RESPONSABLE DES VENTES GRANDS COMPTES:

    - Prospection et développement de ventes Grands Comptes
    (Entreprises de +1 000 salariés).

    - Gestion d’un portefeuille Grands Comptes tous secteurs d’activité
    (Privé : VINCI, EIFFAGE, ADP, CEGELEC, OGF, BRINK'S, ...).

    - Suivi stratégique et déploiement des dossiers Nationaux
    (2007 : Groupe Vinci; 2008: Groupe Eiffage; 2009: CEGELEC)

  • ACCOR SERVICES - TICKET CLEAN WAY et SAP - Chargé de Développement

    2004 - 2006 CHARGE DE DEVELOPPEMENT – France:

    - Gestion du portefeuille Clients existants.

    - Renégociation et suivi des contrats.

    - Développement des ventes patrimoines.

    - Création et management d’une équipe de Chargés de Clientèles:
    2 collaborateurs.

  • ACCOR SERVICES - TICKET CLEAN WAY et SAP - Responsable Commercial Régional

    2002 - 2004 RESPONSABLE REGIONAL – Paris, Région Parisienne et Sud-Ouest:

    - En charge du développement du portefeuille clients :
    - Négociation et Vente de services dédiés aux entreprises et collectivités : vente terrain, mise en place d’accord cadre et réponse aux appels d’offre
    - Prospection et qualification de fichiers commerciaux.
    - Fidélisation des clients existants.
    - Relations Transversales: une assistante commerciale et un gestionnaire clientèle.

  • ACCOR SERVICES - TICKET CLEAN WAY et SAP - Coordinateur Marketing

    2001 - 2002 COORDINATEUR MARKETING

    - Organisation , gestion , montage et suivi des actions Marketing direct.
    - Etude de la concurrence
    - En charge du développement de la communication sur notre offre produits : Mise en place du programme de communication interne
    - Prévisions, gestion et suivi du budget.
    - Constitution des documentations marketing ( présentation de notre offre )

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :