Sébastien CORBIN

En résumé

Entreprises

• CLEAN WAY - COMMERCIAL

  maintenant

• EDENRED FRANCE

  Malakoff maintenant

• France-Sécurité - Chef des Ventes / Head of Sales

  BREST CEDEX 1 2015 - maintenant Secteur d'activité: Commerce de Gros spécialisé dans la distribution des EPI (Equipement de Protection Individuelle)
  Régions: Rhône Alpes, Auvergne et Bourgogne
  
  Management de l'équipe Commerciale:
  • Définition des objectifs commerciaux
  • Superviser les plans d'actions commerciaux
  • S'assurer de la bonne mise en œuvre de la stratégie commerciale France Sécurité
  • Animer, motiver, encadrer et évaluer les commerciaux
  
  Mission d'expertise:
  • Contribuer au développement des compétences des membres de mon équipe
  • Etre le référent technique des commerciaux
  • Négocier les prix spéciaux sur son périmètre
  • Procéder à l'intégration des nouveaux collaborateurs
  
  Développement commercial:
  • Accroitre et pérenniser le portefeuille clients/prospects
  • Analyser les ventes par portefeuille / client / produit
  
  Poste basé à Lyon

• EDENRED: Ticket Restaurant, Ticket Kadéos et Ticket CESU - Responsable Comptes Clés & Manager Commercial

  2010 - 2015 Développement Commercial:
  - Fidélise et développe un portefeuille clients de comptes clés identifiés.
  - Prospection du top 40 de la région Rhône Alpes.
  - Supporte les Responsables Commerciaux: dans la contruction des dossiers complexes type AO et dans les missions de redéploiement des contrats cadres.
  
  Développement Réseau:
  - Gestion des réseaux d'influence de la région Rhône Alpes.
  - Animation et développement du réseau interne (Bu, hotellerie, partenaires,...)
  - Assure une veille concurrentielle (implantation, stratégie prix,opé spéciales,..)
  
  Relai managérial:
  - Participe à l'élaboration des budgets.
  - Analyse des indicateurs de performances des collaborateurs.
  - Supporte le Directeur régional dans la formation des collaborateurs.
  - Assure l'interim manageriale.
  - Participe aux groupes de réflexion Edenred

• ACCOR SERVICES - TICKET CLEAN WAY et SAP - Responsable des Ventes Grands Comptes

  2006 - 2010 RESPONSABLE DES VENTES GRANDS COMPTES:
  
  - Prospection et développement de ventes Grands Comptes
  (Entreprises de +1 000 salariés).
  
  - Gestion d’un portefeuille Grands Comptes tous secteurs d’activité
  (Privé : VINCI, EIFFAGE, ADP, CEGELEC, OGF, BRINK'S, ...).
  
  - Suivi stratégique et déploiement des dossiers Nationaux
  (2007 : Groupe Vinci; 2008: Groupe Eiffage; 2009: CEGELEC)

• ACCOR SERVICES - TICKET CLEAN WAY et SAP - Chargé de Développement

  2004 - 2006 CHARGE DE DEVELOPPEMENT – France:
  
  - Gestion du portefeuille Clients existants.
  
  - Renégociation et suivi des contrats.
  
  - Développement des ventes patrimoines.
  
  - Création et management d’une équipe de Chargés de Clientèles:
  2 collaborateurs.

• ACCOR SERVICES - TICKET CLEAN WAY et SAP - Responsable Commercial Régional

  2002 - 2004 RESPONSABLE REGIONAL – Paris, Région Parisienne et Sud-Ouest:
  
  - En charge du développement du portefeuille clients :
  - Négociation et Vente de services dédiés aux entreprises et collectivités : vente terrain, mise en place d’accord cadre et réponse aux appels d’offre
  - Prospection et qualification de fichiers commerciaux.
  - Fidélisation des clients existants.
  - Relations Transversales: une assistante commerciale et un gestionnaire clientèle.

• ACCOR SERVICES - TICKET CLEAN WAY et SAP - Coordinateur Marketing

  2001 - 2002 COORDINATEUR MARKETING
  
  - Organisation , gestion , montage et suivi des actions Marketing direct.
  - Etude de la concurrence
  - En charge du développement de la communication sur notre offre produits : Mise en place du programme de communication interne
  - Prévisions, gestion et suivi du budget.
  - Constitution des documentations marketing ( présentation de notre offre )

Formations

Réseau

• Alexandre MALOUX

• Baptiste LAMALLE

• Cathy BLANCO ULRICH

• Fissolo FLORENCE

• Jean-François FONFRIA

• Laëtitia JULLIEN

• Leila NOUAR

• Olivier MOREL

• Philippe DALICHOUX

• Yann LECLERC