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En création de société
- Créateur
Wattrelos
2016 - maintenant
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Brasserie Castelain
- Chef des Ventes National Hotellerie Restauration (CHR)
Roubaix
2015 - 2016
Management des commerciaux en place, développement réseaux et partenariats au national, recrutement commerciaux, construction de la politique tarifaire et commerciale n+1.
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Vauzelle
- Responsable Commercial Nord
2010 - 2015
Développer le chiffre d'affaires sur un territoire commercial peu ou pas exploité, faire connaître la marque et la promouvoir auprès des réseaux prescripteurs et décisionnaires dans un secteur en forte concurrence. (base CA année 2010 = 1, CA 2011 = 4 x CA 1, CA 2012 = 10 CA 1, CA 2013 = 11,5 x CA 1).
Approche client résolument tournée vers une dimension CONSEIL forte.
Travailler sur les informations marchés (offres concurrentes, attentes clients, évolutions du marché, etc...) afin d'en assurer la remontée et de réagir en fonction de celles-ci.
Ouvrir de nouveaux marchés, notamment les maisons de retraite (quart nord-est de la France, 31 départements).
Négocier partenariat et contrats cadres (centrale C10, Segafredo, boulangeries PAUL...).
Management transversal.
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Brasseries Kronenbourg
- Responsable Dynamisation
2006 - 2009
Responsable Dynamisation aux Brasseries Kronenbourg, Carlsberg Group.
Développement des ventes (vendre et faire vendre): développer le chiffre d'affaires dans nos marques de nos clients et ainsi la marge du distributeur en mettant en place le MAGIQ (Gamme, Qualité, Merchandising, Animation, Indice de Prix).
Dynamiser la catégorie Bière dans les points de vente à fort potentiel,
Conseiller et former les clients sur les moyens efficaces de mise en valeur et d’animation des marques,
Recruter et fidéliser de nouveaux consommateurs,
Créer du trafic dans les points de vente.
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NOREXPO (organisation de salons professionnels et grand public)
- Responsable commercial
2004 - 2006
Prospection commerciale :
pour l’organisation de différents salons (Environord, PackExpo, Regiotech, Siahm, Bierexpo) ciblage et établissement de fichiers prospections (secteurs de l’industries, du packaging, des métiers de bouche, des brasseurs), mailing, relance téléphonique, propositions commerciales, négociations…
Action de communication :
mise en place de newsletters et de sites Internet.
Gestion opérationnelle :
Supervision de montage et démontage des salons (électricité, cloisons, moquette, etc..), gestion du bon déroulement du salon.
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STONHARD
- Ingénieur d’Affaires
2004 - 2004
Commercial :
Etablissement de fichiers de prospection (industries chimiques, pharmaceutiques, mécaniques, agro-alimentaires, etc…), mailing, phoning, définition du besoin client sur le terrain, chiffrages, établissement de propositions commerciales, négociations.
Suivi de projet :
commandes d’équipes et de matériaux, supervision du chantier, gérer les ajustements clients, toutes opérations jusqu’à signature du pv de fin de chantier.
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BOMBARDIER TRANSPORT
- Acheteur industriel sous-traitance
Crespin
2002 - 2003
Nouveau contrat (AGC pour la SNCF) puis renouvellement de contrat (RER E pour la RATP).
Analyse des plans et procédés de fabrication en vue d’externaliser une partie de la production (pièces de tôleries et ensembles mécanos-soudés).
Recherche de fournisseurs capables de sous-traiter toutes ou parties des ensembles.
Relations avec une usine du même groupe, sous-traitante en République Tchèque (visite des installations, audit QCD, etc...).
Suivi de la sous-traitance, déplacements réguliers chez les sous-traitants.
Suivi de la qualité et de l’avancement de la production.
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SAPAG S.A
- Acheteur industriel
2002 - 2002
Achat de pièces sur plans de forges et fonderies en Europe et Asie, sous-traitance mécanique (usinage), marketing achat, recherche de nouveaux fournisseurs et veille industrielle, prise en charge d’un projet de nouvelles pièces, rationalisation des achats.
