Mes compétences :
Manager
Developer
Commerçant
Trade Marketing
Negotiation
Distribution B to B
Pricing strategies
Pricing & Proposals
Relation grands comptes
Stratégie commerciale
Relationship
Entreprises
Pirelli
- Directeur Commercial
Villepinte2013 - maintenant
Goodyear Tire & Rubber
- Directeur Commercial West Africa - 20 pays
Rueil-Malmaison 2010 - 2013- Elabore une stratégie de distribution durable sur l’ensemble des territoires africains
- Structure la distribution des marques du groupe par canal de distribution
- Analyse les données macro-économiques afin d’identifier les risques et opportunités
- Responsable de l’approche marketing et tarifaire
- Responsable du développement : Vulco (Afrique du Nord et Afrique de l’Ouest)
- Management de 2 chefs de ventes régionales
2011&2012, année record en profitabilité et en ouvertures de points de ventes Vulco
Signature d’un accord avec le groupe Total portant sur le développement Vulco au niveau MEA
Goodyear Tire & Rubber
- Responsable Grands Comptes & European Fleet Directory Tires Management
Rueil-Malmaison 2004 - 2010- Négociation grand compte avec les enseignes européennes et nationales
- Préconise et détermine la politique commerciale par enseigne
- Anime et coordonne les actions Trade marketing au niveau national
- Gestion d’un budget animation de plus de deux millions d’€uro
- Responsable d’un chiffre d’affaires de plus de 60 millions d’€uro
- Anime une équipe de 15 attachés commerciaux et de 2 chefs des ventes régionales
Le plus gros contrat enregistré depuis 1995 par le groupe : 25 M€/an - profit + de 4 M€
Progression du groupe dans le Fleet Business de 13% à 25% de parts de marché
Goodyear Tire & Rubber
- Responsable de secteur
Rueil-Malmaison 1999 - 2003Secteur ayant progressé de + 80%
