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Logista France
- Directeur National des Ventes - Activité Strator
Vincennes
2019 - maintenant
LOGISTA France, via sa marque STRATOR, est le partenaire n°1 des buralistes et des diffuseurs de presse.
Ses Terminaux Point de Vente et ses logiciels sont des outils dédiés à la vente et au pilotage de l'activité des commerçants de proximité mais aussi un canal de commercialisation de produits et services dématérialisés, qui s'adaptent aux spécificités métier.
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Ricoh
- Directeur des Ventes Ile de France
Rungis
2017 - maintenant
La Direction Commerciale est composée de :
- 6 Chefs de Ventes
- 48 Ingénieurs des Ventes
- 1 Assistante de Direction
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RIcoh
- Responsable BID Manager
Rungis
2015 - 2017
- Coordination des réponses aux Appels d’offres (Marchés Publics)
- Management des équipes supports (Chargé de marchés / BID Manager) et administratives
- Garantir la rentabilité des offres à valeur ajoutée
- Mise en place de plans d’actions
- Optimisation des offres clients
- Négociation clientèle sur les comptes clés
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Ricoh
- Détachement équipe Projet SHARE (Périmètre : Direct Sales)
Rungis
2012 - 2015
SHARE est le nom de code du projet Européen visant à harmoniser les plateformes, process et outils informatiques (passage sous Oracle) de l’ensemble des filiales européennes : Synergy and Harmonisation Across Ricoh in Europe. Il vise à appliquer, dans chaque filiale, les mêmes applications, infrastructures, outils de reporting et de gestion des données clients
(contrats, parc, facturation..).
Equipe projet : 42 personnes
- Redéfinir et standardiser les processus opérationnels, visant à obtenir une amélioration importante des performances de notre force de vente
- Data Warehouse : Etude des besoins Ricoh France et préconisations de rapports d'entreprise (Sales)
- Accompagnement au changement des commerciaux(Préparation formations, manuels, process siebel)
- Process commandes admnistratives (workflow de dérogation)
- Telesales: passage sous SHARE
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Ricoh
- Chef des Ventes Vertical Market
Rungis
2008 - 2012
- 2 secteurs d’activité : Santé (2008 – 2009), Finance (depuis 2008) / 9 Ingénieurs des Ventes
- Mise en œuvre et coordination de la stratégie commerciale du groupe sur l’équipe (développement du TDV, CA solutions et IT Services, Audits documentaires)
- Fiscal 2008 - 2009 : 1er CDV marge commerciale IDF
- Atteinte des objectifs stratégiques d’entreprise 2010 et 2011 (CA, printers couleurs, B2C, Audits Documentaires)
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NRG France
- Chef des Ventes Comptes Régionaux
2006 - 2008
- Secteur IDF (Paris 1, 8, 9, 11, 16ème - Départements 78 et 92 centre) / Equipe 7 Ingénieurs Commerciaux
- Mise en oeuvre, réalisation de dépassement des objectifs fixés
- Animation, information, coordination et contrôle d'une équipe de vente
- Vérification de la conformité des opérations commerciales
- Recrutement et montée en compétence des commerciaux
- Evolution des collaborateurs
- Suivi de la réalisation et du dépassement des objectifs
- Analyse des résultats et mise en place de plans d'action
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NRG France
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Rungis
2004 - 2006
- Développement et fidélisation d’un portefeuille de clients et prospects professionnels grands comptes
- Mise en place de solutions personnalisées d’impression et de gestion documentaire
- Mise en place et gestion d'Accords Cadre
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NRG France
- Ingénieur Commercial
2001 - 2004
- Prospection et fidélisation d'une clientèle de PME/PMI
- Commercialisation de systèmes numériques d'impression, d'audits et de solutions documentaires
- "TOP 10" Commerciaux France 2002, 2003, 2004
