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Sébastien FOURNIL

Issy-les-Moulineaux

En résumé

Ingénieur d’affaires grands comptes (BtoB)

 15 ans de ventes  Conquête / fidélisation  Qualification des besoins / objectifs / enjeux
 Gestion de projets  Ventes avec cycles de décision longs
 Informations stratégiques / Solutions sur mesure
 Big data / Data Management / Logiciels / SaaS
 Business Intelligence / Etudes ad hoc
 Matériel informatique

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Fidélisation client
Grands comptes
Marketing

Entreprises

  • Brand & Consumer TECHNOLOGIES - Ingénieur d'affaires Grands Comptes (BtoB)

    Issy-les-Moulineaux 2015 - maintenant Depuis 20 ans dans les métiers de la donnée : gestion de fichiers, hébergement et management de bases de données, gestion de campagnes…
    Nous donnons aujourd’hui aux marques et aux associations les moyens de démultiplier leurs revenus grâce à des technologies instaurant un nouveau rapport avec les consommateurs et les donateurs.

  • VecteurPlus - Ingénieur d'affaires Intelligence Marchés et Grands Comptes

    Bouguenais 2014 - 2014 Vente d’études de marchés et de solutions de veille commerciale

  • Dun & Bradstreet (Schweiz) AG - Key Account Manager

    2011 - 2013 Vente de solutions de gestion des risques clients/fournisseurs et de gestion de bases d’informations.

  • Altares Dun & Bradstreet - Ingénieur d'Affaires Grand Comptes

    2009 - 2011 - Commercialisation de solutions de : gestion des risques financiers et de rupture de la supply chain (pilotage des clients et/ou fournisseurs), développement commercial et rationalisation de bases d’informations.
    - Gestion de projets sur mesures avec des équipes d’avant ventes et de support technique.
    - Déploiement d’accords-cadres.

  • ALTARES - Ingénieur Commercial Comptes Clés

    Nanterre cedex 2006 - 2009 - Fidélisation et développement du chiffre d’affaire sur un portefeuille de compte clés.

  • CompuBase - Consultant commercial grands comptes

    2002 - 2006 Vente d’informations et d’études pour la création et l’optimisation de réseaux de distribution IT

  • Buycentral - Responsable Marketing

    1999 - 2002 Définition de la stratégie de fidélisation et conception d'une nouvelle version du site
    Encadrement d'une équipe de 3 personnes

Formations

  • ESC Rouen

    Rouen 1996 - 1999 Vente et Finance

  • Licence D'Economie - Paris X Nanterre (Nanterre)

    Nanterre 1992 - 1996 Marketing

Réseau

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