Sebastien MARCAILLOU

En résumé

Entreprises

• Managers en Mission - Management de transition - Consultant en stratégie de développement

  2014 - maintenant Réalisations :
  Président de transition auprès d'une PME
  - Vision stratégique à 5 / 10 ans des marchés internationaux :
  • Domaines d’activités stratégiques, Marchés cibles,
  • Localisations industrielles et commerciales.
  - Business plan à 4 ans pour développer une croissance profitable du C.A. de 5.6 M€ à 10 M€.
  

• TE Connectivity - Manager LV & MV Connector & Fittings

  Schaffhausen 2012 - 2014 Gevrey-Chambertin, France.
  25 collaborateurs – 5 sites (Russie, Inde, Angleterre, Allemagne, France)
  
  Responsable de l’activité connecteurs basses et moyennes tensions pour réseaux électriques, pour applications ferroviaires et industrielles (éolien, solaire, usines) pour les zones Europe, Moyen-Orient et Afrique : C.A. 70 M$
  - Encadrer les équipes marketing de chefs de produits et les équipes d’ingénierie sur les sites ;
  - Gérer le laboratoire des moyens d’essai basses, moyennes et hautes tensions ;
  - Piloter les fonctions transverses ventes, fabrications, chaînes logistiques du groupe.
  

• Dervaux SA - SICAME Group - Directeur Commercial & Marketing

  2008 - 2011 Le Chambon-Feugerolles, France.
  14 collaborateurs – 3 sites en France
  
  Direction commerciale monde de Dervaux SA : C.A. 35 M€
  - Gérer les équipes de vente, d’administration des ventes et du bureau d’étude de support aux ventes.
  
  Réalisations :
  - Etablir et piloter la stratégie produits et business à 5 ans ;
  - Croissance des ventes de 20 M€ à 35 M€ en 3 ans.
  

• SEGULA Technologies India Pvt. Ltd - Directeur Général

  2008 - 2008 Bangalore, Inde.
  15 collaborateurs – 2 sites en Inde
  
  Responsable des opérations et activités d’ingénierie et conseils en Inde : C.A. 150 k€
  - Diriger et développer SEGULA Technologies India Pvt. Ltd ;
  - Définir et réaliser le budget, établir les prévisions ; définir et réaliser les initiatives stratégiques ;
  - Définir et réaliser la fermeture des activités de SEGULA Technologies India Pvt. Ltd.
  

• General Cable Group - Manager Amérique du Nord Business Development

  2006 - 2008 Suffern, USA.
  
  Responsable du segment de marché liaison câbles et réseaux haute et très haute tensions
  - Coordonner et piloter les ressources et l’expertise de General Cable et SILEC CABLE ;
  - Identifier, motiver et piloter les ressources directes au sein de la compagnie, des partenaires
  d’affaires et des sous-traitants ; créer les équipes de projets et assigner les ressources ;
  - Gagner et réaliser des projets clés en main de plusieurs millions de dollars suivant les coûts et le planning de l’offre ;
  - Contrôler la croissance du C.A. en maintenant la profitabilité ; définir le plan stratégique.
  
  Réalisations:
  - Croissance des ventes sur mon périmètre de 20 M à 75 M€
  - Créer et développer les ventes de projets en Inde C.A. de zéro à 10 M€ en 5 ans
  - Adapter l’offre aux marchés : de l’offre de produits en 2001 jusqu’à la liaison installée à partir de 2005
  35 M$, 245kV OMPPA Transmission project, San Diego – US en 2005,
  70 M$, 345kV Middletown-Norwalk project, Connecticut – US en 2008.
  

• SILEC CABLE (General Cable Group) - Export Manager Projets Infrastructures Energies

  2001 - 2008 Cachan et Montereau, France - Suffern, USA.
  
  Département câbles et réseaux haute et très haute tensions : C.A. 20 M à 75 M€
  - Gérer et créer des réseaux de promotion de l’activité dans les zones de responsabilité ;
  - Répondre aux appels d’offre en coopération avec les départements R&D, financiers et juridiques ;
  - Négocier et signer les contrats, gérer les risques projets et commerciaux ;
  - Développer avec la direction du département les stratégies de pénétration des marchés.
  
  2003-2008 Responsable des zones Inde, Amérique du nord anglophone et Europe germanophone
  C.A. des zones : 10 M à 75 M€
  
  2001-2003, Responsable des zones Asie de culture chinoise, Inde et Europe germanophone
  C.A. des zones : 8 M à 15 M€
  

• Armée de l'air - Officier de réserve

  Paris 2000 - 2001 Chargés de mission commandement base , Ba 116

• Astrium Space - Ingénieur assistant (Projet de fin d'étude Arts et Métiers)

  1999 - 2000 Stevenage, Angleterre et Toulouse, France.
  
  Formalisation et optimisation du développement des antennes satellites ; en particulier, corrélation des comportements physiques et des modèles éléments finis des antennes intégrées aux satellites.

• DAIMLER-CHRYSLER AEROSPACE-DASA (ASTRIUM-SPACE) - Ingénieur assistant

  1999 - 1999 Friedrichshafen, Allemagne.
  
  département infrastructure spatiale - système orbital
  Système de régénération de l’air du module européen Colombus :
  - amélioration du procédé : réduction estimé du coût du système de 30% ;
  - étude de l’adaptation du système aux sous-marins.

• MATRA MARCONI SPACE (ASTRIUM-SPACE) - Ingénieur stagiaire

  1998 - 1998 Stevenage, Royaume-Uni.
  
  département plate-formes de satellites:
  Tests quasi-statiques sur la plate-forme prototype Eurostar 3000 et modélisation par éléments finis de structures.

Formations

• Université Poitiers IAE Poitiers

  Poitiers 2000 - 2002 Master Droit, Economie, Gestion (CAAE)

• Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers

  Paris 1996 - 2000 Ingénieur Arts et Métiers

Réseau

• Alexis KUMMETAT

• Bernard SCHMID

• Charles-André BOUILLON

• Florence TOUZELET

• Michel PETROVITCH

• Pascal RIOU

• Serge-Eneric PAGES