Sébastien MARÉCHAL

En résumé

Entreprises

• DEL/CEC - Technico-Commercial

  2016 - maintenant

• NOVADAY FRANCE - La lumière du nouveau jour - http://www.novaday.com/ - Chargé d'affaire

  VIENNE 2015 - 2015 NOVADAY est une entreprise innovante en forte croissance qui conçoit, développe et commercialise des sources lumineuses LEDS de qualité professionnelle pour le marché BtoB.
  
  En charge du développement commercial sur la Champagne-Ardennes.
  Mettre en application la stratégie commerciale de l'entreprise.

• AIRIUS FRANCE - Chargé d'affaire

  Saint-Nazaire 2014 - 2015 AIRIUS est aujourd'hui le leader mondial, en solution de destratification thermique, avec plus de 75 000 installations chez des clients tels qu’Alstom, Siemens, Thales, le groupe Auchan, ou des collectivités territoriales. La solution proposée par AIRIUS permet de faire de l’ordre de 20 à 50% d’économies sur sa facture de chauffage ou de climatisation.
  
  En charge du développement commercial sur la région Champagne-Ardennes.

• Aeraqua - Dirigeant

  2014 - 2016 Agent commercial Champagne-Ardennes et Est Parisien
  L'agence commerciale assure le développement commercial de solutions novatrices en faveur des économies d'énergie pour le bâtiment avec des partenaires tel que Airius France, Onsen, Novaday.
  Ses missions premières sont la prospection de nouveaux clients, la prescription et la vente des produits proposés par ses mandants dans le cadre de l'application de leur stratégie commerciale et marketing.
  
  Mes missions sont:
  Mettre en place la stratégie globale de l'entreprise. Définir des objectifs et des budgets. Elaborer le plan d'action commercial. Augmenter le chiffre d'affaire.
  Définir la stratégie Marketing. Création, développement et gestion du site web, de campagne e-mailing.
  
  Préparer l’acte de vente.
  Définir et présenter l’offre de produits et de services aux clients, suite à l'analyser des besoins auprès des maîtres d'ouvrages et des maîtres d'oeuvre.
  Travailler en interface avec les équipes techniques et le département commercial.
  
  Prendre en charge l’acte de vente.
  Mise en place de la prospection et de la négociation auprès des clients (Grands comptes, Collectivités...). Elaboration du cahier des charges techniques. Préparer les éléments de réponse à l’appel d’offre. Assurer le bon déroulement des affaires et des projets en liaison avec les équipes techniques et commerciales.
  
  Gérer les relations clients.
  Définir et mettre en place l'outils de gestion de la relation client via un logiciel CRM (Salesforce),
  Prendre en charge les opérations de support client (assistance, maintenance, suivi après vente).
  
  
  
  
  

• Glynwed an ALIAXIS company - Responsable régional des ventes Nord-Est

  2011 - 2014 En charge de:
  Animer le secteur au niveau de la clientèle direct , des engineering, des revendeurs et des grands comptes.
  Etablir et appliquer le plan de vente.
  Atteindre les objectifs fixés par la société.
  Gestion de la relation client avec la mise en place d'un réseau de distributeurs.
  Prescription de solutions thermoplastiques pour le transport des fluides sous pressions dans le BTP et l'industrie auprès des BE, MOE et MO.
  Formation pratique et théorique à la mise en oeuvre des produits.
  Assister à la préparation (CCTP...), au démarrage et au suivi de chantier.
  Informer la direction à l'aide de rapport d'activité.

• Huot Parquet - Responsable régional des ventes grand quart Nord-Est

  2010 - 2010 Gestion et prospection d'une clientèle de prescripteurs, d'architectes, d'artisans et de distributeurs en négoce de matériaux.
  Conseil technique et formation théorique sur la mise en oeuvre des parquets

• Groupe NEXTPOOL - Attaché Technico-commercial Nord-Est

  Saint-Rambert-d'Albon 2008 - 2010 Développement de la clientèle et du chiffre d'affaire de la branche piscine des société du Groupe Nextpool (Abriblue, Albiges, Albon et Care).

• Zodiac pool care - Conseiller technique et commercial Nord-Est

  2006 - 2008 Développement commercial en B to B d'équipements liés à l'entretien, au traitement, au chauffage de l'eau auprès d'une clientèle de pisciniers.
  Mise en place du marketing opérationnel sur lieu de vente

• H-Tube - Technico-commercial

  2004 - 2006 Animation commercial d'un réseau composé de GSB et de Négoces en matériaux autour d'une gamme de produit destinée à des applications sanitaires sous la marque "Nicoll" et d'une autre destinée à l'arrosage des parcs et jardins. Mise en place d'actions de cross-selling.

Formations

• Douai Business School (Groupe ESVII)

  Douai 2001 - 2003 Titre de Responsable Technico-commercial à l'International

• Lycée Francois Arago

  Reims 1996 - 2001 Brevet de Technicien Supérieur en Travaux Publics
  
  BTS précédé par un Baccalauréat de Génie Civil

Réseau

• Caroline POREAUX

• Enora LE BAIL

• Jacques LE BAIL

• Ludovic PIERRE

• Marina GALLINA

• Poirot CHRISTIANE

• Thibault NICOLINI