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Sebastien MOZZO

PARIS

En résumé

 Recrutement, formation et encadrement d’une équipe commerciale en charge de la grande distribution.
 En charge des clients régionaux et des négociations régionales.
 Analyse et dynamisation des ventes et des référencements.

Mes compétences :
Management commercial
Encadrement
Formation

Entreprises

  • Pernod Ricard - Chef des Ventes

    PARIS 2015 - maintenant Chef des ventes Grande distribution.
    Gestion d'une équipe de 5 commerciaux. En charge de la clientèle régionale sur la zone concernée. Région Languedoc-Roussillon + Vallée du Rhône et Camargue

  • PERNOD - Groupe Pernod-Ricard - Chef des ventes

    2007 - maintenant  Recrutement, formation et encadrement d’une équipe commerciale mixte spécialisée CHR Nuit et Prestige gérant un portefeuille de 500 clients.
     Suivi des grands comptes. Investissements et mise en place des produits Premiums à fortes contributions ainsi que des innovations.
     Analyse et dynamisation des ventes (incentives et accompagnement) de l’équipe commerciale (7 collaborateurs) et chez les revendeurs : Grossistes, Cavistes et Cashes & Carry

  • PERNOD - Groupe Pernod-Ricard - Responsable National jour VHD

    2006 - 2007  Développement et mise en place de la politique commerciale en lien direct avec la direction commerciale.
     Suivi et analyse des performances terrain.
     Coordination nationale Marketing-Commercial et veille concurrentielle.
     Mise en place et suivi d’incentives force de vente.
     Intégration au portefeuille de marque de la gamme de Champagne Mumm.

  • PERNOD - Groupe Pernod-Ricard - SUPERVISEUR NATIONAL EVENEMENTIEL

    2003 - 2005  Recrutement, formation et gestion d’une équipe interne & externe de développement et mise en place d’opérations d’animations de marques.
     Développement de concepts d’animation en lien avec les services marketing.
     Gestion d’un budget de 1 M d’euros pour la mise en avant et l’animation des marques en soutient du commercial. Couverture nationale.

  • PERNOD - Groupe Pernod-Ricard - CHEF DE SECTEUR

    1998 - 2003 En charge d'un portefeuille clients CHR Nuits (discothèques, bar, Bam).
    Développement du portefeuille clients et des volumes.
    En charge de la mise en place de la polco Pernod et de ses marques prioritaires.
    Prise de commande et recouvrement.
    Animation des marques auprès des clients finaux.

  • PERNOD - Groupe Pernod-Ricard - AGENT PROMOTEUR

    1995 - 1997 Animation des marques Pernod auprès des CHR.
    Gestion des établissements chaînés et troisième marché.

Formations

Réseau

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