Levallois Perret
Dans le contexte actuel, tenir des positions fortes sur le marché du financement des automobiles présente de nombreux avantages pour une banque:
- en termes d'activité, de nombreux marchés émergents sont dynamiques, et des parts de marchés fortes sont à prendre et tenir sur les marchés matures;
- en termes de risque client, les financement auto constituent souvent un "bon papier" et le bien financé valorisable facilite la maîtrise du risque;
- d'autres avantages existent en termes de fonds propres ou de refinancement.
Maitriser le risque de crédit dans ce domaine est essentiel, à travers l'elaboration d'une politique risque précise qui sert de base à la conception de celles des entités du groupe, adaptée à chacun de leur marchés et à leur stratégie de développement, auprès des particuliers, des professionnels et des petites entreprises.
Mon expérience a d'abord été commerciale :
- Animation de réseaux de concessionnaires, activité financement automobile et services, puis vente de véhicules aux entreprises ;
- Management d'un portefeuille de clients Grands Comptes dans l'automobile: négociation centrale, déploiement et pilotage des ventes par l'intermédiaire du réseau distributeur.
J'ai ensuite rejoint le Credit Risk Management, en environnement international :
- Pilotage des process d'acceptation et de recouvrement de filiales,
- Réglage des critères d'acceptation et scores pour optimiser les ventes et minimiser le risque,
Puis une expérience de définition et pilotage des processus de recouvrement de différents pays (Europe et Amérique Latine), comprenant la définition de processus spécifiques pour le recouvrement des financement d'automobiles.
Une grande ouverture sur l'univers opérationnel bancaire, mais également sur le contrôle de gestion, le contrôle interne, ainsi que sur le contexte réglementaire (Bâle 2)... à tous les niveaux de décision.
Pour me contacter :
+ 33 (0)6 08 81 04 85
Spécialisations :
Marketing : gestion de projet de dimension international à forte dimension transversale (Marketing, ventes, finance, risque, opérations, informatique)
Recouvrement : analyse de processus amiable et contentieux, organisation, crédit consommation et automobile
Risque de crédit : analyse de processus, organisation de l'acceptation
Business Grands Comptes, négociation en univers grands comptes, suivi et optimisation de portefeuilles, projets transversaux
Animation de réseaux de prescripteurs, partages d'objectifs, formation de vendeurs
Mes compétences :
Automobile
Banque
Conseil
Finance
Finance International
Grands comptes
International
Management
Négociation
Organisation
Recouvrement
