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Sébastien NAUT

Levallois Perret

En résumé

Dans le contexte actuel, tenir des positions fortes sur le marché du financement des automobiles présente de nombreux avantages pour une banque:
- en termes d'activité, de nombreux marchés émergents sont dynamiques, et des parts de marchés fortes sont à prendre et tenir sur les marchés matures;
- en termes de risque client, les financement auto constituent souvent un "bon papier" et le bien financé valorisable facilite la maîtrise du risque;
- d'autres avantages existent en termes de fonds propres ou de refinancement.

Maitriser le risque de crédit dans ce domaine est essentiel, à travers l'elaboration d'une politique risque précise qui sert de base à la conception de celles des entités du groupe, adaptée à chacun de leur marchés et à leur stratégie de développement, auprès des particuliers, des professionnels et des petites entreprises.

Mon expérience a d'abord été commerciale :
- Animation de réseaux de concessionnaires, activité financement automobile et services, puis vente de véhicules aux entreprises ;
- Management d'un portefeuille de clients Grands Comptes dans l'automobile: négociation centrale, déploiement et pilotage des ventes par l'intermédiaire du réseau distributeur.

J'ai ensuite rejoint le Credit Risk Management, en environnement international :
- Pilotage des process d'acceptation et de recouvrement de filiales,
- Réglage des critères d'acceptation et scores pour optimiser les ventes et minimiser le risque,

Puis une expérience de définition et pilotage des processus de recouvrement de différents pays (Europe et Amérique Latine), comprenant la définition de processus spécifiques pour le recouvrement des financement d'automobiles.

Une grande ouverture sur l'univers opérationnel bancaire, mais également sur le contrôle de gestion, le contrôle interne, ainsi que sur le contexte réglementaire (Bâle 2)... à tous les niveaux de décision.

Pour me contacter :

+ 33 (0)6 08 81 04 85

Spécialisations :
Marketing : gestion de projet de dimension international à forte dimension transversale (Marketing, ventes, finance, risque, opérations, informatique)
Recouvrement : analyse de processus amiable et contentieux, organisation, crédit consommation et automobile
Risque de crédit : analyse de processus, organisation de l'acceptation
Business Grands Comptes, négociation en univers grands comptes, suivi et optimisation de portefeuilles, projets transversaux
Animation de réseaux de prescripteurs, partages d'objectifs, formation de vendeurs

Mes compétences :
Automobile
Banque
Conseil
Finance
Finance International
Grands comptes
International
Management
Négociation
Organisation
Recouvrement

Entreprises

  • BNP Paribas Personal Finance - Credit Risk Specialist - Automotive retail financing

    Levallois Perret 2015 - maintenant Politique risque du financement automobile - retail
    conception et déploiement auprès des entités
    Spécialiste Professionnels et SMEs
    Spécialiste Recouvrement

    Interlocuteur central des entités
    France, Europe, RSA, USA, Latam
  • BNP Paribas Personal Finance - Marketing Project Manager

    Levallois Perret 2013 - 2015 BNP Paribas Personal Finance se dote d'une direction transversale puissante, destinée à développer ses encours "automotive" à travers le monde.

    - Au sein de la Direction Marketing & Sales, mon rôle est d'assurer le développement d'une offre Leasing et tous financements destinés à la clientèle des professionnels:

    - Leasing, particuliers (LOA) et Professionnels (Crédit Bail)
    - Credit à Professionnels,
    - Credit Ballon, particuliers et professionnels.

    Ces produits sont commercialisés par les réseaux de distributeurs d'automobiles (B to B to C) y compris, le cas échéant, les réseaux des constructeurs avec lesquels BNP Paribas PF a des accords de partenariat.

    Régions : Europe, Asie, Amérique Latine.
  • BNP Paribas Personal Finance - Resp. Dév. International Processus Recouvrement

    Levallois Perret 2010 - 2013 Direction des Opérations

    - Expertiser les processus de recouvrement des filiales
    Optimiser leur efficacité
    Mettre en place les orientations centrales
    Faire appliquer les meilleures pratiques

    Filiales: Espagne, Portugal, Belgique, Turquie, Russie, Brésil, Argentine, Mexique

    - Processus Recouvrement financement automobile
    Expertise transversale groupe
  • RCI Banque - Manager Risques de Crédit

    2007 - 2010 Manager Risques de Crédit – Direction des Risques de Crédit – RCI BANQUE – Filiale Financière des groupes Renault et Nissan Environnement BALE II

    O Allemagne, Espagne, Portugal, UK :
    Réglage de la politique d’acceptation (scores, règles de forçage, entreprises)

    Organisation du recouvrement
    Définition des phases de recouvrement, Pilotage de la performance (productivité, animation des équipes et des prestataires)

    Reporting et Risk Management
    Définition des indicateurs (type Bâle II), Analyse et Reporting au Comité Exécutif, mise en œuvre de méthodes de provisionnement du risque

    O Algérie, Russie, Turquie, Hongrie, République Tchèque, Slovaquie :

    Evaluation des processus acceptation et recouvrement
    Analyse du provisionnement du risque (Russie, Hongrie)
  • RENAULT PARC ENTREPRISES - Manager Grands Comptes– Direction Commerciale France

    Boulogne-Billancourt 2002 - 2007 .Gestion d’un portefeuille de clients stratégiques de Renault Véhicules et LLD.
    o Négociation de contrats cadre
    o Pilotage de la relation avec le réseau distributeur.
    o Pilotage de la relation tripartite avec les loueurs longue durée.
    .Projets spécifiques (partenariat Risque Routier, Véhicules Spéciaux).

    Clients principaux : VINCI, EADS - Lagardère, AXA, GROUPAMA, MMA, THALES
  • RENAULT PARC ENTREPRISES - Manager Entreprises – Direction Régionale de Paris

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2002 . Animation d’un secteur de concessionnaires - clientèle sociétés et professionnels
    o Négociation de contrats avec les entreprises du secteur (véhicules et financement)
    o Déploiement et suivi des objectifs de Renault Parc Entreprise
    o Formation et accompagnement des vendeurs sociétés (fiscalité, financement)
    . Acteur du développement du réseau par la Direction Régionale Ile de France de Renault.
  • DIAC - Direction Régionale de Paris - Attaché Commercial Entreprises

    1999 - 2001 .Développement de l’activité commerciale financements à sociétés
    o Secteur nord et ouest de Paris (RFA Pôle Paris Nord).
    o Accompagnement – Formation de l’équipe de vendeurs société (15 vendeurs) en Location Longue Durée
    o Négociation et suivi de contrats de Location Longue Durée complexes auprès de clients stratégiques, interface avec les acteurs du réseau, de Renault et du siège Diac
    .Management opérationnel de deux back offices situés sur les plus gros points de vente
  • DIAC - DR Bordeaux et DR Toulouse - Attaché Commercial

    1994 - 1999 . Développement de l’activité financements et services à particuliers et PME via le réseau Renault (formation, accompagnement, animation)
    o Conception de kits de formation sur les produits financiers destinés aux vendeurs et agents
    o Activité flottes locales : réponses à appels d’offres publics et privés, accompagnement technique LLD
    . Management opérationnel de relais commerciaux financement et services situés sur les plus gros points de vente
  • Berger Levrault SA - Attaché Commercial

    1992 - 1994 . Vente de logiciels de rédaction et de gestion de marchés publics
    o Clients du secteur public : communes, hôpitaux, ministères, conseils régionaux et conseils généraux.
    o Missions de présentations des logiciels.
    o Accompagnement technique de distributeurs locaux

Formations

  • ICN (Nancy)

    Nancy 1988 - 1991 Marketing - Direction des Ventes

Réseau