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Sébastien PALLARO

L’ISLE D’ABEAU

En résumé

Entreprises

  • Vicat - Responsable Prescription

    L’ISLE D’ABEAU 2014 - 2017
  • Wienerberger - Attaché de Prescription Ile de France Est (75,91,94,93)

    Achenheim 2009 - 2013 - Utiliser le CRM prescription, pour l’organisation quotidienne : organisation et préparation des rdv, gestion des relations commerciales auprès de nos cibles (Architectes, Maîtres d’Ouvrage, BET, Economistes…), suivi des projets, préparation des réunions CAS avec les ATC/DRV.

    - Réaliser les objectifs en termes de surfaces de produits à prescrire sur les projets de construction sur les différentes solutions de produits terre cuite sur les marchés du collectif, individuel groupé et tertiaire.
    - Assurer une excellente communication avec les ATC de façon fréquente et régulière.
    - Transmettre aux différents ATC, les informations de projets de construction au moment opportun, afin que ceux-ci prennent le relai au niveau commercial.
    - Animer les ATC et DRV sur ces opérations de projets pour coordonner les actions prescription et commerciales en vue d’obtenir les commandes des produits wienerberger prescrits.
    - Renseigner les informations relatives aux projets de construction, dans le CRM prescription et la conclusion de ces projets.
    - Assister les ATC/DRV lors de rdv en clientèle, sur des sujets techniques ou règlementaires.

    - Assurer une veille concurrentielle, réglementaire, tendance du marché et remonter les informations à la hiérarchie.
    - Assurer conseil auprès de ces protagonistes, en fonction de la politique commerciale wienerberger, des exigences règlementaires, architecturales et techniques du projet
    - Faire mentionner nos produits, dans les Documents de Consultation des Entreprises (DCE).
    - Exploiter les informations de projets de construction via le CRM.
  • Saint Gobain Weber - Délégué de Clientèle Gros Oeuvre/Travaux publics/Génie Civil Île de France 75

    2007 - 2009 Rattaché à la Région Île de France ayant pour mission :

    - Prescrire les solutions de réhabilitations des ouvrages visitables auprès du Syndicat d' Assainissement de Paris et prescription sur les ouvrages RATP.
    - Interlocuteur principal auprès de la cellule Grands Comptes Point P Île de France ayant pour mission :
    * Animer et dynamiser la cellule.
    * Former les commerciaux aux solution Saint Gobain Weber.
    * Mise en place et suivi des actions commerciales.
    - Promouvoir et Vendre les solutions Gros oeuvre, Travaux Publics, Voirie et Génie Civil sur les départements 75 et 91, auprès de l'ensemble des clientèles :
    * Prescripteurs.
    * Négociants.
    * Entreprises Générales.
    * Majors du Bâtiment et Travaux Publics.
    * Entreprises de Travaux Publics et Génie Civil.
    - Assistance technique et démarrage des différents chantiers.
    - Formation de la clientèle.
    - Négociation des conditions tarifaires.
  • Saint Gobain Weber - Délégué de Clientèle Gros Oeuvre/Travaux Publics/Genie Civil Rhône Alpes 69

    2002 - 2007 Rattaché à la Région Rhône Alpes ayant pour mission :

    - Prescrire les solutions de réhabilitations des ouvrages visitables auprès de la Communauté Urbain de Lyon (COURLY).
    - Promouvoir et Vendre les solutions Gros Oeuvre, Travaux Publics, Voirie et Génie Civil sur les départements 01,05,38,69,71,73,74 auprès de l'ensemble des clientèles :
    * Prescripteurs.
    * Négociants.
    * Entreprises Générales.
    * Majors du Bâtiment et Travaux Publics.
    * Entreprises de Travaux Publics et Génie Civil.
    - Assistance technique et démarrage des différents chantiers.
    - Formation de la clientèle.
    - Négociation des conditions tarifaires.
  • Ville De Vénissieux (69) - Technicien Territorial (contractuel de la Fonction Publique)

    2000 - 2002 Rattaché à la Direction du Patrimoine ayant pour missions :

    - Suivi Technique et Polyvalent sur les chantiers :
    * Mission d'Organisation Planification Coordination et suivi budgétaire de la réhabilitation de 2 groupes scolaires pour un montant de 1 500 K€ T.T.C..
    * Responsable d'un secteur de 40 000 m² de bâtiments.
    - Estimation et montage technique des dossiers :
    * Mise en sécurité de groupes scolaires pour un montant de 900 K€ T.T.C..
    * Mise en conformité d'un office et des salles de restaurants d'un groupe scolaire pour un montant de 200 K€ T.T.C..
  • Ville de Revigny sur Ornain (55) - Responsable des Services Techniques (contractuel de la Fonction Publique)

    1997 - 2000 Sous la responsabilité du Secrétaire Général, ayant pour missions :

    - Management d'une équipe de 20 personnes.
    - Polyvalence dans les différents domaines d'une Collectivité Locale (Bâtiments, Espaces Verts, Eclairage Public, Voirie, Assainissement...).
    - Autonomie sur la gestion des dossiers (montages financiers et techniques).
    - Suivi des entreprises et des travaux Tous Corps d'Etat et dans tous les différents secteurs d'activités.
    - Négociation avec les fournisseurs et les différents intervenants.
    - Personne ressource pour mes connaissances techniques sur les différents projets.
  • Ville de Revigny sur Ornain (55) - Adjoint au Responsable des Services Techniques dans le cadre d'un service civil

    1996 - 1997 Sous la Direction du Responsable des Services Techniques, ayant pour missions :

    - Mise en place de dossiers techniques concernant les travaux de construction et de réhabilitation des bâtiments de la commune (plans, devis estimatifs et quantitatifs...).
    - Prises de comtats avec les entreprises des différents corps d'états.
    - Suivis des chantier communaux.

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