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Sébastien POIRÉ

LE MANS

En résumé

Effet levier des achats en UNE équation : 1% saving achat = 5% de hausse CA vente

Compétences et capabilités de management sous : http://purchasinginmotion.e-monsite.com
Profil aussi disponible sous : http://www.linkedin.com/in/sebastienpoire

Plus de 1700 contacts professionnels sur linkedin me permettant d’atteindre une efficacité optimale
Expertises reconnues par mes partenaires et N+x (voir mes recommandations sur mon profil linkedin)

Je suis principalement actif sur www.linkedin.com
Vous pouvez m’y envoyer vos demandes de mise en relation.

Linkedin et Viadeo sont complémentaires : réseau de professionnels spécifiques suivant les zones géographiques.

Sébastien P.

*************************** Domaines d Expertises ****************************
Compétences : Senior en Qualié, Supply Chain, Sourcing, Marketing Achat, Développement d’activités (=Commerce)


1) ACHAT - SUPPLY-CHAIN : 14 années d'expériences dans les secteurs ferroviaire, automobile, télécommunication, aéronautique et véhicules spécifiques
- Directeur Achats : management d'équipe, alliance stratégique, création et développement d'activités
- Responsable supply chain : gestion du flux de production du sourcing à la mise à disposition du produit
- Acheteur famille: stratégie achat, contrôle du porte-feuille fournisseur, suivi des productivités et négociation
- Acheteur projet : marketing achat, travail en amont avec les équipes projets et fournisseurs

2) QUALITE : 3 années d'expérience dans les secteurs automobiles et l'industrie aéronautique
- Maîtrise du référentiel qualité QS9000 (méthodes, procédures, mise en application du PPAP, APQP, MSA, ...)
- Amélioration continue en utilisant les outils de gestion de production -- > SMED, 5S, Kaisen,
- Management Lean, approche PDCA, méthode 8D, Diagramme d'analyse Ishikawa, action d'optimisation des flux de production

******************************** Atouts ***************************************

- Maitrise des contraintes automobiles (développement des projets long terme)
- Capabilité de sourcing de n importe quels composants avec des stratégies court/moyen/long terme
- Réseau professionnel large et établi me permettant de créer des opportunités de business avec des produits innovants
- Mise en place de stratégies, sourcing fournisseurs, capacité à augmenter le chiffre d'affaire d'une société avec une maitrise des coûts reconnue
- Efficace en situation de crises
- Faculté à déployer des actions d ameliorations sur le long terme (persévérance)



Mes compétences :
Sourcing international
Open minded
APQP / PPAP
Cross functional management
Business intelligence
International business development
SMED
Négociation
Supply chain management
Partnership Strategy
Kaizen
Corporate strategy
Ishikawa
Contract manager •Négociation et gestion des
Procurement
Automobile
Lean
Logistique
Amélioration continue
Aéronautique
Gestion qualité
Marketing
Vente
Achats

Entreprises

  • SA SARR - Directeur Achats et Logistique

    2010 - maintenant Activité : signalisation et sécurité des véhicules aftermarket.

    1- Gestion d'une équipe de 8 personnes / membre du comité de direction
    2- Chiffre d'affaire achat : 4,6 Mio€ ; +/-120 fournisseurs répartis dans 15 pays / gestion ABC pour plus d'efficacité / ~60% du CA de la société
    3- Création et développement d'une activité sur le long terme pour contenir les hausses matière et cibler les productivités produits avec le bureau d'études (> 4%)
    --> politique make or buy : baisse de 50% sur les fixations barres de toits notamment
    --> négociation contrat cadre /marché annuel : notamment -8.3% sur le porte-feuille global câble
    4- Baisse de la valeur du stock de plus de 5% via gestion JAT avec hausse du CA de 18% en parallèle
    5- Booster le chiffre d'affaire avec une politique marketing achat agressive et dynamique concernant le segment “sécurité”permettant de capter de nouveaux marchés
    6- Responsable de développement innovation fournisseurs
    --> offre produits +50% de 2010 à 2013
    --> pour plus de détails : http://purchasinginmotion.e-monsite.com/pages/alliance-development.html
  • Gruau Le Mans - Responsable Supply Chain Senior

    2009 - 2010 - Gestion d'une équipe de 2 personnes ; membre du comité de direction
    - Gestion d'un porte-feuille de 6,5Mio€ ; base de 300 fournisseurs (de l'approvisionnement de vis à l'achat de camions)
    - Développement de l'activité fournisseurs bennes galvanisées (mise en place des règles d'approvisionnement en fonction des prévisions commerciales)
    - Développement d'une activité site pour la création/fabrication d'une habitation mobile
  • Faiveley Transport SA - Acheteur famille et projet senior

    Saint Denis 2008 - 2009 Equipementier ferroviaire leader en système de freinage et systèmes de porte/climatisation :
    - Gestion d'un porte-feuille de 4,5Mio€ - panel de 20 fournisseurs (domaine mécanique et électronique)
    - Travail en amont avec les partenaires pour co-développer avec la R&D afin de designer en fonction du coût (visibilité projet à 5 ans – nouveaux projets ou remise en état de matériels existants
    - Gestion des achats critiques (longs délais, nouvelles références, pièces spécifiques, ...) et négociation (globalement -8%)
    - Gestion des pièces de rechange en fonction des historiques et prévisionsde ventes permettant de générer des économies significatives (prix divisés par 3)
  • Wiz4com - Responsable achats projets et familles

    2006 - 2008 Restructuration de CELLOn
    Activités de développement téléphonie mobile

    - Chiffre d'affaire géré de 70Mio€, gestion de 22 fournisseurs (Chine, Corée, Japon, Taiwan et Europe)
    - Gestion d'une gamme de composants pour le sourcing et la négociation : électronique, électro-mécanique
    - Développement innovation fournisseurs sur des technologies avancées ; approche marketing achat (clavier sensitif, haut-parleur 2 en 1, PCB 3+4+3, ...)
    - Intégration amont au niveau projet ; activité ''design to cost''', respect des jalons projet, engagement qualité, support et service des partenaires.
  • CELLON communications technology - Senior Advanced Sourcing Manager

    2001 - 2005 Restructuration de Philips
    Activité de développement en téléphonie mobile pour Philips, Siemens et Alcatel

    - Portefeuille géré de 142 Mio€ pour 15 fournisseurs actifs au panel (Chine, Corée, Japon, Taiwan)
    - Négociation pour atteindre les prix objectifs des nomenclatures produits + gestion de la performance et contrats de marchés LCD, Caméras (baisse de 3,5% par an, atteinte au minimum)
    - Développement de l'innovation fournisseurs (Chine, Corée, ...) sur des portefeuilles spécifiques intégration complète des modules LCDs, caméra et circuit intégré
    - Création d'une nouvelle famille d'achat stratégique : caméra VGA / acheteur pionnier à cette époque où j'ai dirigé toutes l'étude technique avec l'équipe R&D de CELLon
  • Philips Consummer Communication - Acheteur famille électronique

    Suresnes 2001 - 2001 Tous les détails de PCC sous le lien : http://en.wikipedia.org/wiki/Philips_Consumer_Communications

    Activité de design ET fabrication de téléphones mobiles pour la marque PHILIPS

    - Gestion d'un porte-feuille de 110 Mio€ répartis sur 6 fournisseurs actifs (Europe, Japon)
    - Négociation réalisées pour des volumes de ventes prévisionnels de 20Miopcs /an
    - Gestion active du porte-feuille en intégrant un fournisseur japonais permettant de casser le monopole de Philips MDS --> prix des LCDs divisés par 2 en changeant de technologie d'éclairage (passer de frontlight à backlight)

  • Faurecia - Acheteur famille

    2000 - 2001 Activité de siège automobile – coiffes de siège

    - Gestion d'un porte feuille de 100Mio€, 15 fournisseurs européens actifs (coiffe, appui-tête, tissu, cuir, ...)
    Atteinte des objectifs de négociation groupe de 5%
    - Mise en place d'une politique d'externalisation des achats chez des sous-traitants (Slovénie, Tunisie et Portugal)
    - Négociation des productivité produit/process avec l'équipe concernée et planification des échanéances en fonction des objectifs usines et des stocks.
    - Gestion de la fin de vie des produits avec les fournisseurs/sites versus délais de production (fournisseur majeur français et portugais)
  • FAURECIA - Ingénieur qualité et responsable qualité export

    1997 - 1999 Filiale de Faurecia basée en Turquie (Bursa) : Teknik Malzeme (Orhan Holding Company)
    Expérience motivée pour un service CSNE (Coopérant pour le Service National en Entreprise)

    1) Ingénieur Qualité (16 mois) :
    - mise en place de l'organisation qualité afin d'être conforme au référentiel QS9000 --> certification obtenue avec succès
    - utilisation et mise en place pérenne des outils de gestion de production : 8D, PDCA, FIFO, Kanban, SPC, MSA, APQP, PPAP, ...)
    2) Responsable Qualité Export (9 mois) :
    - responsable de la coordination qualité avec les clients (usines Faurecia en France et en Allemagne)
    - gestion des projets qualité lié à la consolidation des dossiers PPAP par projets.
  • Eaton Corporation - Ingénieur projet

    1997 - 1997 Activité aéronautique
    - Réorganisation physique des ateliers de fabrication – réduction des flux internes de production de 20 à 30% --> nouvelle implantation et supervision de la ré-implantation machines (presses, tours, machines de soudure, commandes numériques, magasins de stockage, ...)
    - Développement d'activités par le contrôle de process ; utilisation des outils 5S, SMED (temps de changement d'outils de 30 à 15 minutes), mise en place d'un planning de maintenance
    - Etudes ergonomiques des postes d'assemblage et mise en place de management visuel (au sol)
  • Renault - Ingénieur process (intern)

    Boulogne-Billancourt 1996 - 1996 SOVAB , filiale de Renault : http://www.sovab.com

    - Optimisation de la ligne automatisée de réception des structures des Renault Master (analyse des fréquences et causes des pannes, mise en place de plans d'actions)
    - Utilisation des outils d'analyse des défaillances : diagramme Ishikawa, 5 Pourquoi, PDCA, rapport 8D ET communication avec les opérateurs pour avoir leurs retours quant aux défaillances et recueillir leurs idées d'amélioration
    - Mise en place d'actions curatives puis actions préventives --> réduction de 20% du nombre de pannes et arrêts quotidiens
  • ZODIAC AEROSPACE - Gestion des bases de données (intern)

    Plaisir 1995 - 1995 Gestion des nomenclatures produits et base de données.
    Interaction avec le bureau d'études pour bien comprendre le mode de fonctionnement projet
    (A cette époque, la société est connue sous le nom d'INTERTECHNIQUE)

Formations

  • maintenant
  • MGCM / APICS (Nanterre)

    Nanterre 2009 - 2009 BSCM

    Activités : couvre les basiques de la gestion de la supply chain, planning de production, systèmes de contrôle, achats et distribution physique.
  • CEGOS

    Paris 2003 - 2003 certifcat de la CEGOS

    Purchasing Marketing - Comment améliorer la valeur ajoutée de la fonction achat ? augmenter le levier vis à vis de la R&D, des ventes et des équipes marketing ? en créant une stratégie achat basée sur un planning de développement innovation fournisseur, stratégie amont (durée : une semaine)
  • European Institue Of Purchasing Management ( EIPM )

    Archamps 2000 - 2000 Cerificat de FAURECIA

    1- préparation des négociations
    2- utilisation des outils
    3- approches tactiques
    4- marketing achat
  • EIPC (Ecole D'Ingénieur Du Pas De Calais > EILCO)

    Longuenesse 1994 - 1997 Ingénieur généraliste option gestion de production

    renommé en 2009 EIL - voir : http://www.eilco-ulco.fr/ -- L'école s'est unifiée avec l'université Côte d'Opale pour une meilleure efficience de l'enseignement.
  • Ecole D'Ingénieurs Du Pas De Calais EIPC (Longuesse)

    Longuesse 1994 - 1997 Gestion de Production et Productique
  • Lycée Blaise Pascal

    Orsay 1992 - 1994 Math Sup / Spé P
  • Université Paris Sud XI Faculté Des Sciences D'Orsay

    Orsay 1992 - 1994 DEUG A (en parallele de la classe preparatoire)
  • Lycée Blaise Pascal

    Orsay 1992 - 1994 Math sup / spé P
  • Lycée Louis Bascan

    Rambouillet 1991 - 1992 Baccalauréat série C

Réseau