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Sébastien ROBERT

ST SÉBASTIEN SUR LOIRE

En résumé

10 ans d'expérience aux postes de délégué pharmaceutique pour Pierre Fabre, l'Oréal, Alliance Healthcare et développeur de groupements de pharmaciens. 3 ans comme créateur et gérant d'une société de diagnostics immobilier.

Mes compétences :
Commercial
Vente
Pharmacie
Relationnel
Santé
Industrie pharmaceutique
Distribution Numérique
Sell in
Sell out

Entreprises

  • laboratoire CCD - Délégué pharmaceutique

    2019 - maintenant
  • EVOLUPHARM - Attaché Commercial

    2018 - 2018 ATTACHÉ COMMERCIAL en charge de redévelopper le secteur de la Loire-Atlantique, tant sur les adhésions au groupement, que sur les ventes de produits du laboratoire : génériques, MDD et MAD. Prospection intensive de toutes les pharmacies du secteur, des GIE et suivi des adhérents en place.
  • Pierre Fabre - Délégué Pharmaceutique

    Castres 2016 - 2017 DÉLÉGUÉ PHARMACEUTIQUE: volant pour 2 filiales du groupe, Naturactive et DSGC avec 4 missions réalisées sur 20 mois. Mes missions : développer ou redresser des secteurs en perte de vitesse via le Sell in, le Sell out et la DN sur une clientèle de pharmacies et de parapharmacies grands comptes. Produits concernés : 9 Marques dermo-cosmétiques et bucco-dentaires des Laboratoires Pierre FABRE, une gamme de Phytothérapie et d'Aromathérapie, ainsi-que des compléments alimentaires. Résultats : R/O à 117% sur les 3 premiers mois et 1er France sur la DN.
  • Lafayette Conseil - DEVELOPPEUR PHARMACEUTIQUE ET OPTIQUE

    TOULOUSE 2012 - 2015 DÉVELOPPEUR pour les enseignes low-cost des pharmacies et magasins d'optique du groupe Lafayette. Prospection, sélection des pharmacies et titulaires, études financières, chiffrage mise au concept, accompagnement bancaire, recherche de pharmacies à vendre, suivi des projets jusqu’à leur ouverture sous enseigne. Secteur : 30 depts.
    Ouverture de 9 pharmacies et 2 optiques.
  • L'OREAL - Cosmétique Active - DÉLÉGUÉ PHARMACEUTIQUE

    PARIS 2011 - 2011 DÉLÉGUÉ PHARMACEUTIQUE pour les marques Roger & Gallet et Skinceuticals. Clientèle : pharmacies, parapharmacies, réseau sélectif. Secteur : régions Pays de la Loire, Centre et Limousin.
    Objectif de CA annuel dépassé de 11%, 27 nouveaux comptes ouverts sur 22 demandés et DN nouveauté à 98% pour 70% demandés. DN coffrets noël à 95% en 2 mois.
  • SOS DIAGNOSTICS IMMOBILIERS - Créateur et Gérant

    2006 - 2010 CRÉATEUR ET GÉRANT de la SARL SOS Diagnostics Immobiliers à Dijon. Prospection, création d’une clientèle, développement de marchés de niche, mise en place de partenariats : banques/sous-traitance, gestion au quotidien d’une société, réalisation des diagnostics immobiliers.
    Prévisionnel dépassé au 6ème mois (6700 € HT).
  • Alliance Healthcare - Filiale ALPHEGA - Conseiller en développement

    2004 - 2005 CONSEILLER EN DÉVELOPPEMENT (2 ans) chez Alphéga, filiale d’Alliance Healthcare et groupement de pharmaciens. Recrutement de nouveaux adhérents, mise en place du concept, interventions sur le point de vente, la communication et les équipes, animation du réseau. Secteur : nord Est (18 dép.).
    14 nouveaux adhérents en 22 mois et 1 seule résiliation.
  • Alliance Healthcare - Attaché commercial

    Gennevilliers 2002 - 2003 COMMERCIAL (2 ans) dans le Réseau des Ventes Directes. Vente de médicaments génériques, de la marque Téna et de la gamme Alliance Santé auprès de pharmaciens. Secteur : Bourgogne.
    Objectifs de C.A. des 5 gammes de produits dépassés de 15 %, dont +40% pour la gamme Alliance Santé. 160 ouvertures de nouveaux comptes en 22 mois.
  • TÉDÉLEC Audiovisuel - Apprenti commercial

    1995 - 1998 COMMERCIAL en alternance : prospection et vente de matériels audiovisuels professionnels en BtoB, organisation de salons audiovisuels. Secteur : Poitou-Charentes.

Formations

  • Groupe Sup De Co La Rochelle

    La Rochelle 1998 - 2001 Ecole Supérieure de Commerce

    Spécialisation marketing
  • SUP TG

    Niort 1995 - 1998 BTS Force de Vente en alternance

    Alternance de 2 semaines par mois chez Tédélec audiovisuel à Niort.

Réseau