Sebastien ROGER

En résumé

Entreprises

• Mister Cooke's Kitchen France - Directeur des ventes

  2015 - 2016 Directeur des ventes France / Co-fondateur de Mr Cooke’s Kitchen
  
  Lancement d’un nouveau produit sur le marché du snacking (Chip Strips)
  
  
  o Définition et mise en place de la stratégie commerciale de lancement de l’entreprise :
  ♣ Définition de la politique de Prix et marges
  ♣ Définition de la stratégie promotionnelle et merchandising (Création d’outil PLV)
  ♣ Organisation et mise en place d une campagne d animation nationale
  o Négociation 2016 :
  ♣ 70% de la GMS implantée en 9mois avec une moyenne de 4 références.
  ♣ Carrefour, Auchan, Simply Market, Système U, Leclerc Cora, Match et Franprix
  ♣ Gain des trophées de l’innovation FEEF chez Auchan et Système U
  o Management opérationnel :
  ♣ Recrutement et formation de 7 commerciaux
  ♣ Création de la base clients/enseignes et définition des secteurs
  ♣ Mises-en place d un service ADV et d un outil de CRM
  

• PSDF Kodak -  Responsable des Ventes IDF et moitié ouest de la France

  2010 - 2015 Chef des ventes IDF et moitié Ouest de la France
  
  o Prospection et gestion clients
  • Participation aux négociations BETELEC Ouest et SCAPEST
  • 86 magasins ouverts : Leclerc, Système U, Intermarché représentant un CA de 1.8M€
  
  o Formation et suivi des nouveaux commerciaux
  • 3 commerciaux recrutés
  • Accompagnement terrain
  
  o Mise à mon compte sous le statut d’auto-entrepreneur pendant les 12 premiers mois
  • Réflexion sur la stratégie de l’entreprise
  • Création et mise en place des interfaces avec le laboratoire fabricant (Belgique)
  • Définition gamme produits et grilles tarifaires enseignes
  • Définition et mise en place de la stratégie promotionnelle LECLERC
  

• Laboratoires FUJIFILM SA - Responsable des ventes

  2002 - 2010 •Management d’une équipe de 12 personnes : FORMATION ANIMATION RECRUTEMENT
  •Gestion d’un portefeuille de 800 clients représentant 16 M€ CA (34% du CA national LABO FUJI)
  •Négociations centrales régionales LECLERC et Système U.
  •Première région de France en progression et réalisation Livres Photos (+32%).
  •Deuxième région de France en progression tirages photos numériques (+5.2%).

• Fujifilm - Chef de secteur GMS

  BOIS- D'ARCY 1998 - 2002 Chef de secteur GMS et réseaux spécialistes en IDF
  o Développement de l'activité commerciale
  Laboratoires FUJIFILM * Croissance CA secteur 3 fois supérieure à celle du marché (+23% contre +7%)
  
  Société de services * Prospection ; gain de 58 clients en 18 mois
  
  Travaux photos * Atteinte de 100% des objectifs en 1999 et 2000
  o Organisation et suivi
  * Création de challenges magasins pour l'atteinte d'objectifs commerciaux
  * Développement d'un tableau de bord pour le suivi des objectifs par magasin

• GMS - Chef de secteur

  1996 - 1998 Soup'Idéale o Développement et suivi des centrales d'achats, hypermarchés et supermarchés sur les régions
  Agroalimentaire Ile de France, Normandie et Centre
  * Négociation et référencement d'une nouvelle gamme de produits frais en Scadif et Scapnor et
  Logidis (Champion IDF) et Gain de 44 Hypermarchés sur le secteur en 12 mois.

• GMS - Chef de secteur

  1995 - 1996 Rambol o Développement et suivi d'un portefeuille d'hypermarchés et de supermarchés
  Groupe Bongrain o Reprise et développement de l'activité grossiste (M.I.N de Rungis)

Formations

• HEC

  Jouy En Josas 2009 - 2009 Transformer avec succès les tensions et résoudre les conflits
  
  Formation promulguée par Christophe Smaltz.
  Anticiper et limiter les tensions et les conflits par un décodage adapté
  Resoudre de façon durable les tensions et les conflits entre les personnes, les équipes.
  Rassurer afin d aborder avec sérénité les phases de tension dans une équipe
  Disposer des clés pour maîtriser les difficultés et renforcer la synergie.

• HEC

  Jouy En Josas 2009 - 2009 Coach Certifié HEC Executive Education
  
  o COACH Certifié HEC Executive Education (Jouy en Josas)
  Jury des Certifications Octobre et Décembre 2016
  Acquérir des méthodes pour transformer la pression en émulation durable
  permettre à ses collaborateurs de donner le meilleur d'eux mêmes
  accroitre l'autonomie de ses collaborateurs et concrétiser la performance de son équipe
  Renforcer son rôle de manager-ressource et porteur de sens

• HEC Executive Education (Jouy En Josas)

  Jouy En Josas 2009 - 2009 CESA Coaching 1
  
  Formation certifiante HEC de 30 jours sur 2009
  HEC: certification Gestion des tensions et des conflits 2009
  Jury des certifications HEC Coaching octobre 2016

• Lycée Louis Bascan (Rambouillet)

  Rambouillet 1992 - 1994 Action commerciale

• Lycée Louis Bascan

  Rambouillet 1990 - 1992 Brevet de Technicien Supérieur
  
  Mention AB

Réseau

• Anaïg LECONTE

• Arnaud GUILLERET

• David MOLES

• Didier JAMAIN

• Eric BERCOVICI

• Fariba TAVAKOLI

• Nathalie ROUX

• Nicolas DE LOISY

• Simon SABOURIN

• Stéphane MARTIN