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Resinex
- Regional Market Manager
2016 - maintenant
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Laboratoires Phodé
- Business Development Manager BU Olfactic, additifs chimie
2013 - 2016
Management de la BU Olfactic au sein du groupe PHODE:
> Développer le chiffre d'affaire de la BU
> Fixer les budgets en accord avec la direction et mettre en place les actions nécessaires pour le réaliser.
> Management de l'équipe commerciale
La BU Olfactic se veut experte en Olfaction et apporte à ses clients des solutions de traitement d’odeurs, celle-ci se divise en 2 activités
Traitement dans la masse :
Définition de la stratégie commerciale et marchés cibles
Prospection
Structuration de la gamme, définition des prix et niveaux de marge
Marketing : définition des supports des ventes et participation aux salons industriels
o Additifs pour polymères : PolyOlefines ; PU ; PVC ; PLA… Traitement des problématiques odeurs dans les recyclés ; les bioplastiques ; les polymères chargés…
o Additifs pour la détergence : Traitement des problématiques odeurs provenant des alcools, acides, amines : masquage et parfumage.
o Additifs pour la cosmétique : Traitement des problématiques odeurs aminées (coloration) et soufrées (crème dépilatoire)
Traitement de l’air :
Redéfinition de la stratégie commerciale
Mise en place d’une politique de prix cohérente pour les clients directs et les distributeurs
Management du réseau de distribution
Prospection de nouveaux distributeurs sur les zones cibles.
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CRODA
- Ingénieur technico commercial
2011 - 2013
Ingénieur des ventes au sein de la division Performance technology:
Secteur: National
> En charge de la gamme additifs pour polymères, encres et caoutchoucs.
> Gestion de grands comptes: groupes pétrochimiques
> plus de 150 clients actifs.
> Portefeuille géré: plusieurs millions d'euros.
Ce poste est bivalent:
> Commercial: Vente, prospection, négociation commerciale, analyse de marché et des besoins clients de manière à trouver des axes de croissance.
> Technique: Support technique, formation client sur nos produits et la chimie qui en découle (molécules, process, utilisation), analyse des problématiques clients, analyse des complaintes clients en lien avec nos usines.
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Steuler-KCH
- Ingénieur technico commercial
2010 - 2011
Ingénieur technico commercial Steuler-KCH, division protection et anticorrosion:
Produits: polymères techniques, caoutchoucs et briques résistants aux attaques chimiques.
Secteur: Picardie, Nord Pas de calais, Basse et Haute normandie, Champagne Ardenne, Ile de france, Bretagne, Pays de la loire et région centre.
Clients: Industriels de la chimie, de la métallurgie, centrales nucléaires et thermiques, stations de traitements des eaux.
Poste:
Aspect commercial:
Prospection, suivi de la clientele existante, réalisation de devis, prise de comande et négociations commerciales
Aspect technique:
Analyse des besoins du client, discussion technique, suivi de réalisation des chantiers (plan de prévention, analyse sécurité).
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L'Oréal
- Ingénieur Développement Industriel
PARIS
2009 - 2009
Stage de fin d'études
Gestion de projets liés aux développements d'articles de conditionnement et de formules
- Gestion et coordination des différentes informations et actions à mener par les différents acteurs du projets.
- Création et suivi de retro-plannings pour chaque projet.
- Management des critères cout/qualité/délais.
- Création d'interfaces visant à améliorer la productivité du service.
Projets transverses:
- Analyse de la valeur sur toute la gamme des étiquettes shampooings de la marque Elsève = réduction des couts + gain > 600.000 euros pour l'entreprise.
- Mapping de tous les process de fabrication shampooing du groupe L'Oréal (Lascad, Garnier, L'Oréal) en termes de matières premières, d'immobilisation de cuves, de temps...
Initiative, pro-activité, ténacité, capacité à convaincre, gestion du stress, organisation, priorisation.
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Bosch
- Assistant Ingénieur développement formulation
2008 - 2008
Développement d'une nouvelle gamme de revêtements pour lames d'essuie-glace
- Etude de nouveaux composés chimiques
- Formulation des différents revêtements
- Etude de faisabilité industrielle
- Tests sur machine de production
- Support technique client
Organisation, rigueur, esprit d'analyse, flexibilité
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Henkel
- Ambassadeur
Düsseldorf
2007 - 2008
Promouvoir l’image du groupe au sein de l’école par le biais d’activités:
- Mise en place et organisation de défis ainsi que d’épreuves sportives sponsorisées par le groupe.
- Planification et animations de réunions visant à diffuser les offres de stages/VIE en présences des ressources humaines.
Créativité, prise d'initiative, organisation, capacité à convaincre
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Ecolab
- Opérateur en unité de production lessivielle
2007 - 2007
Au sein du département lessive industrielle (130000T/an):
- Gestion des approvisionnements en matières premières
- Production de détergents en horaires postés
- Mise en place d’une démarche de prévention des risques chimiques.
