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Sébastien WILD

Levallois-Perret

En résumé

Compétences:

Management:

Gestion de projets
Constitution et pilotage d’équipes d’avant-vente, suivi de projets (budgets, plannings, risques), relations clients.

Management d'équipe
Encadrement et suivi des collaborateurs (motivation, compétences, qualité), gestion des plannings et des affectations, définition et suivi des objectifs, recrutement.

Management d'entreprise
Gestion d’un centre de profits, organisation, définition et mise en place de procédures, définition d’organisation, stratégie commerciale, gestion des ressources humaines.

Commerce et communication:

Gestion de comptes clients
Suivi d’affaires, développement commercial, qualification des affaires et des comptes clients.

Avant-vente
Rendez vous, rédaction de propositions, rédaction de contrats, négociations clients / sous traitants.

Anglais (courant), Espagnol (notions)

Mes compétences :
Business
Informatique
Internet
Management
Manager
Microsoft Technologies
Nouvelles technologies
SSII
Web

Entreprises

  • SQLI - Responsable du pôle SQLI Mediterranée

    Levallois-Perret 2010 - maintenant Gestion stratégique et opérationnelle d’un pôle composé de deux agences, l’une à Aix en Provence, l’autre à Montpellier, comptant 31 collaborateurs. Rattaché à la direction régionale de Lyon, mise en place d’une stratégie de réorganisation des activités, d’optimisation de la production et de développement commercial des structures.

    - Pilotage des équipes commerciales : recrutement de commerciaux, définition d’objectifs, mise en place d’indicateurs et suivi de la performance, définition d’une stratégie commerciale.
    - Pilotage des équipes techniques / agency : définition de plans de recrutements pour renforcer le catalogue de compétences disponible localement. Mise en place d’un système de production local / déporté avec l’appui des autres entités régionales (Lyon / Maroc).
    - Gestion administrative des agences.

  • SQLI - Directeur régional SQLI Institut (Lyon/Suisse/Maroc)

    Levallois-Perret 2009 - 2010 Directeur de l’offre formation SQLI sur le périmètre géographique piloté par la direction régionale lyonnaise (agences du quart Sud Est de la France, agences Suisses et Marocaines).

    - Pilotage des équipes commerciales : recrutement de commerciaux dédiés au pôle formation, mise en place d’une stratégie grands comptes, définition d’objectifs, suivi d’indicateurs de performance.
    - Pilotage des moyens techniques alloués au centre de profit : gestion de plusieurs centres de formation, gestion de plusieurs dizaines de formateurs.
    - Optimisation des processus liés à l’organisation des formations au niveau groupe
    - Gestion commerciale de plusieurs grands comptes régionaux et internationaux.

  • SQLI - Account Manager

    Levallois-Perret 2006 - 2009 Responsable du développement de l’activité commerciale avec plusieurs comptes clés régionaux et internationaux. Promotion d’une offre portant sur des activités de conseil, d’intégration, d’ingénierie et de Web Agency.

    - En charge du développement de l’activité avec plusieurs comptes clés régionaux
    - Pilotage des avant-ventes : qualification des projets, organisation et pilotage des équipes de réponse techniques et fonctionnelles, développement des partenariats éditeurs, négociations client, rédaction des documents contractuels
    - Définition de stratégies de comptes
    - Suivi et gestion de la relation client

  • SQLI - Ingénieur Commercial Web Agency / Offres Solutions

    Levallois-Perret 2005 - 2006 Développement d’un portefeuille clients / prospects principalement composé de PME (CA < 50 M€). Promotion de l’offre relative aux activités de la Web Agency intégrée à l’agence de Lyon. Participation à la construction de plusieurs offres solutions packagées. Diffusion de ces offres.

    - Prospection, gestion des avant-ventes, suivi de la relation client
    - Réalisation d’études de marché, packaging d’offres
    - Définition de politiques tarifaires éditeurs

  • Un air de provence - Responsable Import/Export

    2005 - 2005 Stage à l'étranger dans une entreprise américaine spécialisée dans l'import et la revente d'antiquités européennes aux Etats Unis.
    Stage de 6 mois. Responsable de l'import des marchandises et de l'export des produits revendus.

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Réseau

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