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Serge KERBRAT

VINCENNES

En résumé

• Leader commercial orienté Grands Comptes à l’aise avec les business model d'Innovation et de ventes complexes
• Lancement de Nouveaux produits/nouvelles technologies
• Pilotage et Gestion de projets, des partenariats et des relations B2B
• Amélioration des marges, avec une croissance significative des ventes de logiciel
• Constitution et supervision d'équipes pluridisciplinaires
• Valeurs d’intégrité, d’honnêteté et de professionnalisme
• Connaissance approfondie des secteurs Logiciel, Télécom, Administration des réseaux et systèmes, et Sécurité des systèmes d’Information

Mes compétences :
Administration
Administration de réseaux
Business
Business Models
Développeur
Développeur d'affaires
Innovation
Management
Microsoft Technologies
Réseaux et systèmes
Sécurité
Sécurité du SI
Technologies innovantes
Télécommunications
Vente

Entreprises

  • ParisTech Alumni - Directeur de Projet AMOA

    2010 - 2011 Mise en oeuvre et promotion d'un réseau social et professionnel dédié aux membres des associations de grandes écoles qui constituent ParisTech.

  • OP.SERV - Ingénieur d'Affaires

    2009 - maintenant développeur d'affaires dans le secteur de la gestion des processus métier et du partage des connaissances

  • Wavestorm - Directeur du Développement Commercial

    2006 - 2007

  • Memento Conseil - Consultant Développeur d'Affaires

    AIX EN PROVENCE 2005 - 2006

  • Internet Security Systems - Area Manager- Directeur de zone

    2000 - 2003 Définition et Mise en œuvre d’une stratégie commerciale grands comptes par approche directe et réseaux de distribution, 100% des objectifs atteints et/ou dépassés sur 8 trimestres
    • Repositionnement Marché de produits vers solutions auprès des prescripteurs, partenaires et clients
    • Développement en Afrique par rachat et management d’un distributeur spécialisé sur cette région, représentant un potentiel de croissance de 200% sur 3 ans
    • Restauration Image auprès des Clients et Partenaires, Instauration de l’esprit Client en interne
    • Optimisation des structures (20 personnes fin 2001, CA 2001 5M€)
    • Meilleur taux de rentabilité 2001 parmi les filiales Européennes (57% marge nette avant royalties) associé à un doublement de l’effectif local

  • IT Masters - Directeur Europe du Sud

    1999 - 2000 Groupe Belge implanté en Europe et aux Etats-Unis et spécialisé dans la mise en œuvre de solutions d’Administration de Systèmes et d’Applications

    • Management et Motivation de l’entité locale
    . Maintien d’une activité 99 équilibrée face à un changement radical de stratégie des principaux partenaires éditeurs
    . Rationalisation de la structure des coûts, et mise en place de règles de gestion des opérations et du fonctionnement interne, économies de 15% sur les coûts de fonctionnement annuels

  • Vicorp - Directeur général France

    1992 - 1999 Groupe international spécialisé dans l’édition et la mise en œuvre de logiciels de télécommunication à valeur ajoutée
    • Décuplement du CA de la filiale française sur trois ans  résultat net 1995 avant impôts de 10% pour un CA de 5 M€ et un effectif de 15 personnes
    • Gain et réalisation d’affaires de 1 à 10 millions M€ auprès d’Opérateurs Télécoms locaux et internationaux
    • Développement du fonds de commerce dans le secteur finance, établissement relations de confiance avec la base installée, référence pour les nouveaux clients
    • Mise en place au sein de la filiale d’une dynamique d’entrepreneurs, offre et mise en œuvre de couverture étendue de service après-vente

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