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Sofian BEN SALAH

En résumé

Toujours avec passion et dévouement, je mets en oeuvre votre politique commerciale, coordonne vos objectifs qualitatifs et quantitatifs en coachant et en accompagnant des femmes et des hommes de terrain.
Gestion d'entreprise
Développement commercial
Management des ventes
Alimentaire
Luxe
Management
Distribution spécialisée
Formation
Distribution
Autonomie
Ecoute et communication

Entreprises

  • Nuance group - Management

    2011 - 2016 Management du service client au Diplomatic shop
    Management des 6 boutiques Duty free
    Encadrement, recrutement, formation
    Gestion humaine, administrative et commerciale de l'ensemble des magasins

  • Ben's - Conseiller commercial

    2010 - 2011 Conseil et ventes de parfums cosmétiques à l'aéroport de Genève :Lvmh, Puig, PG,.....
    Gestion des rayons

  • Coop - Chef de Département

    2009 - 2010 Organisation et supervision du magasin
    suivi des ventes, du chiffre d'affaire et de actions
    Contrôle des paramètres d 'exploitation
    Encadrement, formation et animation du personnel de vente

  • WNB - Conseiller indépendant financier

    2009 - 2009 conseils en placements financiers

  • TECHNIHELP - Commercial

    2009 - 2009 Prospection commerciale en B to B auprès des entreprises
    Gestion et suivi du portefeuille client

  • ORPHEE - Mystery shopper

    2009 - 2009 Audite et enquête auprès de Banques et concessionnaires automobiles

  • EMASOL - Promoteur des ventes

    2008 - 2008 Conseils et ventes d'appareils photos, vidéos et sons pour la marque CANON

  • Easydentic - Chef des ventes

    2006 - 2007 Easydentic, spécialisée en biométrie ( reconnaissance par l'empreinte digitale auprès des pme pmi).
    Mon rôle consistait à recruter, former et accompagner des commerciaux pour vendre les solutions biométriques pour les pme-pmi en one shot.

  • PROSECA ( TOTAL) - Category Manager ( responsable marketing produit)

    2003 - 2006 véritable interface entre le marketing et le commercial, j'avais en charge le développement du chiffre d'affaire et la visibilité des catégories de produits (8 catégories de produits).Analyse catégorielle des produits et du marché, anticipation des logiques d'achat.Négociations commerciales et budgétaires.

    Définition de l'APEC
    Category manager, les compétences et les qualités requises
    Le category manager conseille les enseignes sur leur politique d'assortiment pour une ou plusieurs gammes de produits. Un métier qui requiert des compétences précises.
    Des compétences techniques. Le category manager possède une bonne maîtrise des outils statistiques et des panels de consommateurs ainsi qu'une excellente connaissance des marques, des produits et de l'environnement marché (enseignes). Son expertise sur les principes du merchandising (emplacement, prix, quantité...) et sur les techniques du trade marketing lui permet d'élaborer des plans d'assortiment de qualité.

    Des qualités personnelles. Le category manager dispose de fines qualités d'analyse et d'un bon esprit de synthèse afin de traiter de nombreuses données et d'en faire ressortir l'information commerciale la plus stratégique. Ses fortes capacités relationnelles lui permettent de travailler en équipe et en interface avec plusieurs autres départements de l'entreprise. Enfin il assume et défend avec conviction son point de vue dans le cadre de négociations en interne ou en externe. source APEC

  • PROSECA (TOTAL) - Chef de secteur

    2000 - 2003 Garant de la politique commerciale et marketing du réseau, je devais faire appliquer les procédures et les choix en matières de produits, de promotions et de formations en animant 45 boutiques dans la région Paca.
    Former et auditer les équipes commerciales et les responsables de magasins ( module h.a.c.c.p et stages et formations merchandising)
    Gestionnaire de l'exploitation, j'ai participé et élaboré aux ré aménagements des boutiques, la planification et la réception commerciale des travaux, gestion des budgets d'investissements et achats.

  • Proseca (TOTAL° - MANAGER (responsable de centre de profit)

    1993 - 2000 Responsable de centre de profit, je devais faire appliquer la stratégie de l'entreprise autour de 3 domaines; la gestion humaine ( recrutement, formation et animation), la gestion commerciale ( atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs) et la gestion administrative ( budgets, comptes prévisionnels...).Gestion indépendante du carburant
    Formateur des nouveaux managers, force de proposition pour la bonne marche de l'établissement.

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