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Sophie BARNAVE

Poitiers

En résumé

13 années d’expérience en marketing et développement commercial dans le secteur IT/Consumer electronics.
-Création de stratégie marketing & suivi de l’exécution du plan marketing
-Définition des objectifs budgétaires - Pilotage du P&L des produits
-Gestion du lancement de nouveaux produits - Opérations marketing et outils d’aide à la vente
-Management virtuel et opérationnel
-Trilingue français, anglais, allemand

Mes compétences :
International
Key Account Manager
Chef de Produit
Gestion de projet
Business Development Manager
Communication

Entreprises

  • SRD - Responsable marketing et vente

    Poitiers 2012 - maintenant Société d’édition de logiciels de gestion commerciale multi-canal (VAD)

    • Définition et déploiement de la stratégie commerciale et marketing
    - Développement de partenariats stratégiques (logistique, monétique, agences web)
    - Reconstruction de l’image de marque (charte graphique, site web, newsletter, brochures etc.)
    • Qualification clients/prospects : analyse des besoins, préconisations, négociations commerciales

  • Dell ( Grande-Bretagne) - EMEA Client Business Manager

    2011 - 2012 Business Marketing Manager pour la marque Dell Precision (stations de travail)
    • Responsable du développement de la marque, de la stratégie de commercialisation et de son exécution à travers la zone EMEA (FR/UK/DE/ Europe du Nord/Europe du Sud) pour les clients directs et revendeurs (PME).
    • Expert de la performance de la marque : mise en place d’actions trimestrielles pour changer la trajectoire si nécessaire grâce à la mise en place d’activités promotionnelles et plans marketing avec clients-clés.
    • ‘Marketing thought leadership’ : Développement et renforcement des partenariats avec les fabricants de cartes graphiques – négociations initiées avec succès
    • Coordinateur entre les chefs produits régionaux et différents responsables d’outils marketing (détection de leads, télémarketing, eshots, évènements etc.) et responsable de la création et de la réalisation du plan EMEA trimestriel des stations de travail Dell

  • Microsoft UK - Chef de produit Senior Office pour Mac et Hardware-Division Grand Public

    Issy-les-Moulineaux. 2006 - 2011 Business Management:
    • Responsabilité des centres de profits Hardware (claviers, webcams) et Office Mac pour atteindre les objectifs de revenu et de marge dans le P&L.
    • Planification du business à court terme et long terme pour maximiser le revenu, la profitabilité et les parts de marché en ayant une parfaite compréhension des tendances business, du marché et de la concurrence.
    • Travail en étroite collaboration avec les équipes internationales (EMEA et Corporation) pour prendre les décisions qui vont optimiser les performances du groupe.
    Marketing Management:
    • Elaboration des plans marketing et gestion du budget marketing pour les différentes catégories de produits.
    • Gestion des différents aspects du marketing mix : roadmaps produits, prix, optimisation des canaux de distribution, publicité, relations publiques, promotions, évènementiel, on-line, gestion de la marque.
    • Responsable du lancement d’Office Mac 2011 pour UK/I : dépassement des objectifs de ventes de lancement (110%)
    • Soutien aux équipes trade marketing : identification des tendances, co-développement des campagnes promotionnelles, recommandation d’assortiments.

    Prix reçus:
    • 2010 Quarterly EMEA ‘Shine’ award for impact and influence (£5k)
    • 2009 Monthly UK collaboration award

  • Microsoft Allemagne - Key Account Manager – Division Grand Public

    2003 - 2006 • Responsable du suivi et du développement de chiffre d’affaires des grossistes de Microsoft Allemagne (gamme de produits grand public) - 14M€ gérés
    • Evaluation d'opportunités commerciales par l’analyse de business plans
    • Développement d’un programme visant le commerce spécialisé
    • Encadrement d’une personne

  • Microsoft Allemagne - Business Analyst- Division Grand Public

    2001 - 2003 • Responsable du budget des ventes. Développement, suivi et analyse stratégique des ventes.
    • Coordination logistique des lancements de produits entre le centre production et l’équipe de vente, liaison entre le centre de production en Irlande et l’entrepôt allemand.

  • Microsoft Allemagne - Chargée d’études marketing

    1999 - 2001 • Réalisation d’études quantitatives (outils de collecte, traitement et analyse des résultats et recommandations)
    • Réalisation d’études qualitatives (organisation des quality boards et focus groups)
    • Encadrement d'une équipe de vendors
    • Mise en place de réunions d’information pour tous les marketeurs de MS Germany
    • Suivi des campagnes spécifiques aux initiatives-clés

Formations

Réseau

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