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Sophie HIRAT

Puteaux

En résumé

● Défricher et développer, au plan marketing et commercial, des marchés B2B dans le secteur Informatique et Télécoms : PME-PMI, Grands Comptes, Education, Santé
- identifier segments et opportunités commerciales,
- nouer des partenariats commerciaux,
- construire de nouvelles offres Informatique et Télécoms pour la Santé et l’Education

● Diriger des équipes multiculturelles et des projets européens
- Alignement avec la Vente et l’Après-Vente
- Environnement local ou international, matriciel et complexe

● Expériences clés B2B : Apple- Education-, Cegetel SFR -Santé-, MCI WorldCom Verizon, IDC

● Autres activités. Membre de :
- Innocherche, réseau de veille innovation – Think tanks : Santé et Education
- Femmes Du Numérique
- Commission "Communication" de l'Association des Alumni d’ESCP Europe
- Déléguée du Groupe Professionnel "Digital & Business" d'ESCP Europe

sophie.hirat @ gmail.com
+33 6 61 82 38 92
fr.linkedin.com/in/sophiehirat/fr

Mes compétences :
Nouvelles technologies
Marketing international

Entreprises

  • Econocom - Directeur du marché Education

    Puteaux 2013 - maintenant Développement du marché de l'Education : concevoir et promouvoir les offres numériques.
    Le digital : de l'école à l'enseignement supérieur et pour la formation continue

  • CONSEIL - Conseil de direction. Clients : Santé et Informatique & Télécoms

    Angers 2012 - 2013 Conseil de Direction. Montage et pilotage de projets.
    Secteurs Santé et Informatique & Télécoms

  • Groupe Moniteur - Directeur Marketing Groupe

    Paris 2011 - 2012 Membre du Comex.
    Développement de marchés et projet d'acquisition d'entreprise
    Projets web, numériques.

  • IDC France - Directeur de la Business Unit CONFERENCES

    Les Abymes 2008 - 2011 Développement commercial : mantien du CA malgré la crise (2008-2009)
    Pilotage du P&L
    Introduction du web: webcasts, webinars et développement du digital
    Management de programmes "Go to market services " européens
    Clients : acteurs des secteurs Informatique et Télécom

  • EDF, Division Entreprises et Colllectivités locales - Directeur Marketing, marché Entreprises

    2003 - 2008 Préparer EDF à l'ouverture du marché
    Marketing stratégique et opérationnel

  • MCI WorldCom, Verizon - Directeur Marketing EMEA, en charge du CRM

    2001 - 2003 Mise en place de l'outil et management des données pour 14 pays , dans un contexte de fusion d'entreprises.
    Management d'une équipe de 10 personnes situées dans 8 pays européens.

  • MCI WorldCom - Responsable Marketing Pme-Pmi et Grands Comptes France

    2000 - 2001 Recrutement et management d'une équipe de 15 personnes (Grands comptes et PME-PMI)
    Démarrage et développement du marché PME-PMI. Baisse du coût d'acquisition de 30% en un an
    Acquisition de 500 PME / mois avec CA minimum de
    12 k$/PME

  • Cegetel RSS (Réseau Santé Social, projet Carte Vitale) - Directeur Marketing

    1997 - 1999 Démarrage et développement du Réseau Santé Social (projet "Carte Vitale").
    Au bout d'un an, 60 établissements de soin et 20 fournisseurs de contenu raccordés.
    Renouvellement de la concession

  • Apple Computer France - Directeur marché Education

    PARIS 1992 - 1997 Apple, n° 1 du marché de l'Education, avec 27 % de part de marché en 1997 (négligeable en 1992)

  • Apple Computer France - Directeur des Etudes Marketing

    PARIS 1988 - 1992

  • Andersen Consulting (Accenture) - Consultant en organisation

    Minsk 1985 - 1988

  • Sorgem - Chargée d'études Marketing

    1984 - 1985 Etudes Marketing, principalement pour le secteur Santé en B2B

Formations

  • ESCP Europe (Paris)

    Paris maintenant

  • ESCP Europe

    Paris 1981 - 1984 Mastère

Réseau

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