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Sophie TRIAU

En résumé

Femme de conduite du changement, de conduite de projets (méthode AGILE), d'innovations. Je mets mes compétences dans l'organisation, la réorganisation, l'animation et la fédération d'équipe pour mener à terme les objectifs de recherche de l'efficacité commerciale de mes collaborateurs, en fonctionnant en étroite collaboration avec les différents services de l'entreprise.
Adaptabilité, créativité, facultés à rebondir me donnent la volonté de relever de nouveaux challenges.
Mes qualités de réflexion, de prise de recul, d'analyse, de vision stratégique et de construction de nouveaux modèles me permettent de proposer d'autres alternatives à l'entreprise dans la mise en œuvre de nouveaux axes stratégiques de développement.

Mes compétences :
Conduite de projets
Management
Management de changement
Méthode agile
Coaching de cadres
Gestion des ressources humaines
Gestion budgétaire
Gestion de la relation client
Gestion des compétences
Télévente
Merchandising
Veille concurrentielle
Vision stratégique
Formation commerciale
Raw Materials
Project Management
Bookkeeping
Key Accounts
Customer Relationship Management
Food & Drink Retail
Hazard Analysis and Critical Control Point
Import/Export
Inside Sales > Telesales
Sponsorship
du Management

Entreprises

  • CULINARIES HOLDING - DIRECTRICE DES OPERATIONS ET DEVELOPPEMENT

    2018 - maintenant Culinaries distribue via points de vente (épiceries, bars, restaurants) et une marketplace, le tout à destination des particuliers et professionnels de la restauration) des produits sourcés et approvisionnés en direct des producteurs d'exception en agricultures bio et raisonnées, pêche durable, produits et vins naturels.
    Création, mise en place et gestion des points de vente (épiceries et bars à vins dont un bar à vins natures aux Galeries Lafayette Champs Elysées à Paris).
    De la création des plans à l'ouverture puis gestion des choix (choix prestataires, suivi des chantiers, réunions de travaux, recrutement des équipes, formations, conférences de presse, évènementiel). Mise en place des règlementations & process (pour exemple HACCP & process de gestion)
  • GV - FORMATRICE - INTERVENANTE

    2017 - 2018 Créations "sur mesure" et animation des modules de formations (initiation aux techniques commerciales, marketing : techniques de vente, management à distance, conduite de changement, management de projets)
  • Metro Cash and Carry - Directrice Commerciale

    Nanterre 2011 - 2016 Management de 350 collaborateurs +/-300 Commerciaux (AM), et 45 cadres & cadres dirigeants dont une équipe de merchandiseurs.
    Elaboration et mise en place d’une réorganisation globale de la Force de vente. Passer « d’ambassadeurs à Managers de Clients » avec une démarche offensive de vente.
    Projet B to B :
    Spécialisation des commerciaux par métiers clients.
    Mise en place de la digitalisation
    Développement des compétences, choix et mise en place outils (mise en ligne et applications dédiées force de vente).
    Nouveaux process de travail.
    Elaboration de modules de formation dédiés.
    Lancement, gestion de la télévente.
    Réorganisation et redéfinition de la stratégie des merchandiseurs.

    Organisation d’évènements ( ex : conventions, séminaires, cohésion de groupe)
    Collaboration avec tous les services METRO France.
    Création avec METRO Group system d’une nouvelle application « CRM 360° » pour commerciaux (méthode AGILE).
    Collaboration et reporting avec le siège international & autres pays Metro.
  • Metro Cash and Carry - Directeur d'entrepot

    Nanterre 2004 - 2011 Entrepôts de Valence (26), Troyes (10) et Grenoble (38).
    Management d’équipes de 40 à 130 personnes. Gestion du site complet. Relations & négociations avec instances représentatives et locales.
    Pilote National Merchandising.
    Membre du groupe de projet nouveau concept Drive et mise en place de 2 Drive (Gap & Montélimar).
    Membre du groupe projet de nouveaux entrepôts : P 1000
  • Promocash - Directeur de magasin

    2000 - 2004 Management d’une équipe de 35 personnes. Responsabilité complète du site
  • CHAUSS'EUROP - Directrice force de vente

    1998 - 2000 Import-Export de produits chaussants - LE HAVRE (76)
    Direction de l'équipe de commerciaux intégrés sur toute la France (clients GMS)
  • ALL MER Fabrication et distribution de vêtements de mer et de protection - Directrice adjointe

    1995 - 1998 Refonte et relance de l'entreprise (création gamme loisirs, mise en place d'un site internet, catalogues produits, lancement de nouveaux produits de signalisation, magasin d'usine, sponsoring skippers de renoms....)
  • Auchan - CHEF DE SECTEUR PGC

    Villeneuve-d'Ascq 1989 - 1995 Hypermarché AUCHAN LE HAVRE
    de 92 à 95 Chef de secteur PGC (produits de grande consommation), durant cette période agrandissement du magasin donc mise en place du rétroplanning et organisation du flux de marchandises provisoire durant les travaux sur le secteur.
    De 89 à 91 : Chef de rayon Parfumerie
  • EDITIONS FRANCOIS BEAUVAL - ASSISTANTE DE FABRICATION

    1984 - 1989 Maisons d'Editions Fabrication et vente de livres par correspondance. ( PARIS 6ème)
    Fabrication des livres et mailings publicataires. Achats de matières premières, gestion de toute la chaine graphique et routages.
  • IMPRIMERIE DE BASSE NORMANDIE (Bureau de Paris 9ème) - COMMERCIALE

    1983 - 1984

Formations

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