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Soulef AISSAOUI

VILLEBON S/YVETTE

En résumé

Expérience commerciale Grands Comptes BtoB dans les secteurs de l’IT & Telecom, dans un environnement matriciel et international – bilingue anglais

Compétences-clés
- Négociation, développement et gestion de clients Grands Comptes (CAC 40)
- Coordination de projets & Management des équipes transverses locales et internationales
- Animation et coordination de partenaires IT/


Mes compétences :
Développement commercial
Vente
Télécommunications
Informatique

Entreprises

  • SFR-VODAFONE - Global Account Manager

    2011 - maintenant Responsable de clients Grands Comptes (CAC40)
    - Identifier les opportunités de développement de chiffres d'affaires
    - Développer le chiffre d’affaires par la vente de projets innovants et à forte valeur ajoutée (Solutions fixes et mobiles, convergence voix et data, M2M, Services managés, Hébergement, Sécurité)
    - Gérer l’ensemble des étapes d’un processus de vente complexe
    - Mobiliser, fédérer et coordonner les équipes internes (locales et internationales), les distributeurs SFR Entreprises et les partenaires IT/Telecom
    - Instruire ou poursuivre des relations commerciales à haut niveau au sein du compte pour faciliter le développement des affaires
  • SFR - Ingénieur d'Affaires - Direction Opérateurs

    2009 - 2010 - Proposer des offres en marque blanche à des Opérateurs de Services Entreprises.
    - Développer le portefeuille commercial et acquérir de nouveaux clients
    - Analyser et comprendre la stratégie client et son marché
  • SFR - Ingénieur d'Affaires - Direction Commerciale Grands Comptes

    2006 - 2009 Responsable du 1er client BtoB SFR Mobilité Entreprises
    - Définir et mettre en place la stratégie pour développer les ventes et le chiffre d’affaires.
    - Comprendre et répondre aux besoins et préoccupations métiers de notre client
    - Mobiliser, fédérer et coordonner les équipes internes, les distributeurs SFR Entreprises et les partenaires IT/Telecom
    - Négocier, signer et suivre le déploiement des accords cadres « mobilité » avec le client
    - S’assurer de la satisfaction globale du client et de la tenue des engagements pris.
    - Instruire ou poursuivre des relations commerciales à haut niveau au sein du compte pour faciliter le développement des affaires
  • SFR - Ingénieur Commercial Grands Comptes - Direction Commerciale IDF

    2003 - 2006 - Prospecter et développer une liste de grands comptes en Ile de France.
    - Négocier l’ensemble des services mobiles voix et data de l’offre SFR auprès des clients finaux.
    - Assurer la continuité des relations commerciales et la satisfaction des clients
  • CEGETEL - Ingénieur Commercial

    2001 - 2004 Missions :
    - Prospecter et développer une liste de comptes Entreprises
    - Commercialiser l'ensemble des services Cegetel : Data, Internet, Voix fixe, N°800.
    - Assurer la continuité des relations commerciales et la satisfaction des clients
  • MICROSOFT (mission Districom) - Ingénieur Commercial auprès des Revendeurs/SSII

    1999 - 2000 Missions :
    - Etablir et développer une relation de qualité avec les partenaires-distributeurs
    - Engager les partenaires dans la vente de produits par l'amélioration de leurs compétences
    - Animer les équipes commerciales
    - Promouvoir et intégrer ces partenaires dans les programmes marketing et techniques Microsoft

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau