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Vista Outdoor
- Export Manager EMEA
2015 - maintenant
- Animation d'un réseau de distributeurs - zone Europe (hors UK, IT, DE, SP), Moyen Orient, Russie, Afrique et Inde.
- Développement des ventes, mise en place et suivi des opérations commerciales.
- Négociation des contrats de partenariats (80 distributeurs).
- Gestion budget suivant les priorités et opportunités.
- Participation aux salons internationaux: SHOT SHOW, IWA, Eurosatory...
- Mise en place d'outils de suivi et de reporting: Forecast, budget, analyses des ventes...
- Animation de l'équipe Export (3 personnes).
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Sagemcom
- Area Sales Manager
Rueil-Malmaison
2013 - 2015
Activité Terminaux de communication : Imprimante laser, copieur et fax, téléphone DECT, Box Androïd, vidéoprojecteurs , Pico projecteur LED (licence PHILIPS – PicoPix, Screeneo), cadres photos numériques (Agfa Photo)...
○ Chef des ventes (CA 2014: 30M€) : Allemagne, UK, Autriche, Suisse, Bulgarie et Responsable Zone Gd Export : Japon, Inde.
○ Vente en BtoC dans les enseignes GSA (Metro, Liddle, Real), GSS (MediaMarkt, Medimax, Conrad, Expert),
○ Office Equipment (Staples, Office Depot, Lyreco, Office Center), pure player (Amazon, Redcoon…).
○ Gestion du compte Amazon pour l’Europe.
○ Responsable Travel Retail (DFASS, Pasco, PPI).
○ Encadrement et management des filiales, animation commerciale du réseau, négociation accords-cadres, suivi des contrats et supports d’aide à la vente, validation et gestion des budgets et prévisions des ventes, coordination actions marketing et merchandising, responsable projets d’appel d’offres publics et privés, identification nouveaux marchés.
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BRABANTIA International
- Key Account Manager
2010 - 2013
* Gestion de comptes nationaux CA portefeuille 2012 : 12 M EUR . ;
* Clients Nationaux B to C: GSA (Monoprix, Galec), GSB (Leroy Merlin, Bricorama, Mr Bricolage, Weldom), VPC (La Redoute, Staples..), GSS (Darty, Fnac, Boulanger), pureplayers (Amazon, Mistergooddeal, Vente Privée), Réseau long (buyinggroups) Groupe Selectis, Groupe Findis, Desamais. B to B: Applewood, Manusec.
* Négociation, contrôle et déploiement des accords signés dans le respect du budget alloué (objectif d'optimisation du P&L).
Suivi des leviers de mix : Assortiments, Promotions, Rentabilité.
* Identification des leviers de développement, élaboration et animation des plans d'actions annuels.
* Prospection de nouvelles enseignes nationales : Fnac ouverture 2013, Mr Bricolage fin 2012, Botanic 2011.
* Animation de la force de vente pour application des accords nationaux (mise en place de challenges...).
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Philips Consumer Lifestyle
- Attaché Commercial - Grands Comptes Régionaux
Suresnes
2006 - 2009
Attaché Commercial – Grands Comptes Régionaux - (Pays de Loire / Touraine)
○ Gestion de portefeuille de clientèle B to B (6 départ. / 12 M€ de CA). Suivi et développement du CA de la zone.
○ Négociation assortiments et promotions commerciales : Centrales Socamaine / Scaouest (Leclerc), Buyinggroups.
○ Déploiement des nouvelles démarches merchandising. Organisation et animation de sessions de formation.
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Nestlé
- Chef de secteur GMS
Marne La Vallée Cedex 2
2005 - 2006
* Négociation des conditions commerciales. Gestion de l'augmentation de DV, DN, et le gain de PDL. ;
* Organisation et planification d'opérations promotionnelles. Négociation et mise en place de solutions merchandising.
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Manitou Group
- Assistant Marketing & STAGE DE FIN D'ETUDES
Ancenis
2005 - 2006
* Préparation et participation aux salons internationaux MinExpo et ConExpo à Las Vegas. ;
* Mise en œuvre d'actions Marketing, développement d'outils d'aide à la vente (brochures commerciales, fiches produits,
DVD infomerciales avec agences de création), analyses marchés..
