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Stephan DANDREL

OTHIS

En résumé

La société Val-Horizons est spécialisée dans le développement et l'accompagnement professionnel.
Pour définir le sens de cette structure, je reprendrai une phrase du philosophe Louis Lavelle: "le plus grand bien que l'on puisse faire aux autres n'est pas de leur communiquer notre richesse, mais de leur révéler la leur".

Domaines de compétences:

- Coaching professionnel: coach certifié, je propose un accompagnement individuel ou d'équipes qui permet aux collaborateurs, managers et dirigeants d'entreprises d'optimiser leurs ressources afin d'atteindre leurs objectifs, dans le respect des règles éthiques.

- Réduction du stress: Instructeur MBSR agréé par l'Université de Médecine du Massachusetts à Boston, Méthode de réduction du stress par ma pleine conscience (Mindfulness Based Stress Reduction)

- Formation: Management, groupe de pairs, communication, gestion du stress.


Parcours:

2010 - …:
- Créateur et gérant sarl Val-Horizons

- Coach professionnel certifié - Centre International du Coach, organisme certifié ISO9001/SQS, Paris: coaching individuel, d’équipe, de performance

- Instructeur MBSR formé par l'Université de Médecine du Massachusetts (UMASS - Boston, USA): Méthode MBSR (Mindfulness Based Stress Reduction), programme de réduction du stress par la pleine conscience ou l'attention juste.

2002 - 2010: Directeur de filiale, Märklin France, Roissy, filiale française du groupe allemand Märklin GmbH, marché du jouet, leader mondial sur son segment depuis 150 ans - CA : 7 M€ - 10 personnes (France & Belgique)

2000 – 2002: Directeur Associé, Dualnet Communication, Paris, PME spécialisée dans la conception de sites Internet – CA : 400 K€ - 5 personnes

1998 – 2000 : Directeur Commercial, Espace Plus, Paris, PME spécialisée dans le marché haut de gamme de la réception satellite et du Home Cinéma – CA : 5,3 M€, 33 personnes

1996 - 1998 : Responsable Commercial Grands comptes, PHILIPS Electronique Grand Public

1992 - 1996 : Attaché Commercial produits Audio-Vidéo, PHILIPS Electronique Grand Public

Mes compétences :
Méditation
Gestion du stress
Coaching individuel
Coaching d'équipe
Consultant
Formation
Bilan de compétences
MBSR
Mindfulness

Entreprises

  • Val-Horizons - Gérant

    2010 - maintenant

  • Märklin France - Directeur de filiale

    2002 - 2010 Mission :

    • Développer une nouvelle stratégie commerciale et marketing en France
    • Garantir les objectifs de CA et de rentabilité fixés en commun avec la maison mère
    • Diriger la filiale (Gestion/Management, Business Development) et assurer un reporting régulier auprès de la maison mère
    • Manager l’équipe commerciale et SAV en France, management transverse en Belgique et fonctionnel en Allemagne. Piloter les performances des équipes
    • Animer un réseau de plus de 200 distributeurs, gérer les comptes nationaux
    • Gérer les projets de Développement des gammes de produits destinées au marché français et participer activement au développement technique et industriel des produits
    • Consulting et audits internes dans le but d’optimiser les ressources

    Réalisations :
    • Doublement du CA depuis 2002 sur un marché très concurrentiel avec un retour à la rentabilité dès la première année
    • Baisse des charges de plus de 30% dès la première année
    • Développement du réseau de distribution spécialisé avec de nouvelles implantations dans les grandes enseignes (La Grande Récré, Jouéclub)
    • Modernisation du réseau de distribution par l’implantation d’un nouveau concept de distribution type « Shop in Shop » (corner de marque)
    • Création et développement de nouvelles gammes de produits et prise de leadership sur ce secteur avec plus de 60% de part de marché
    • Elaboration de nombreuses opérations marketing, communication et évènementiels à fort impact (salons, expositions, partenariats, jeux concours…)
    • Audit et restructuration menés avec succès en France, Belgique et Allemagne avec démantèlement de la filiale belge, transfert de stock vers l’Allemagne et déménagement de la filiale française

  • Dualnet communication - Directeur Associé

    2000 - 2002 Mission :

    • Développer la notoriété du site Internet dvdrama.com, mettre en place la régie publicitaire pour le site
    • Développer l’offre commerciale de solution Internet et formation
    • Négocier l’entrée de nouveaux partenaires dans le capital
    • Manager l’équipe commerciaux et télévendeurs (jusqu’à 13 personnes)

    Réalisations :
    • Développement commercial de l’entreprise : acquisition de nouveaux clients, notamment des grands comptes : Carrefour, UNESCO, Publicis, Les années Laser, etc.
    • Croissance du CA de 30% en deux ans
    • Croissance très rapide de Dvdrama.com qui devient leader sur son marché

  • Espace Plus - Directeur commercial

    Lesquin 1998 - 2000 Mission :
    • Définir et mettre en place une politique commerciale adaptée aux différents segments du marché B to C (collectif, individuel, professionnel)
    • En interne, auditer et structurer l’organisation en lien avec la stratégie commerciale
    • Améliorer la rentabilité par le Développement du chiffre d’affaires et la gestion des achats
    • Manager les 26 commerciaux et vendeurs répartis sur 3 points de vente et prendre en main les comptes clés
    • Gérer la communication externe (publicité, évènementiels, salons)

    Réalisations :

    • Progression de CA de 20% sur 2 ans. L’entreprise devient notamment le premier client France de TPS
    • Établissement d’un Business Plan et d’un tableau de bord pour piloter les performances de l’équipe commerciale
    • Partenaire et fournisseur de très nombreux clients VIP. Installation des équipements de la chaîne Pathé Sport, installation complète de l’hôtel La Mamounia à Marrakech, etc…

  • Philips EGP - Responsable grands comptes

    Suresnes 1992 - 1998 Mission :

    • Gérer et développer un portefeuille grands comptes: négociation et montage d’opérations commerciales auprès de centrales d’achat, spécialistes, multi-spécialistes, grossistes, hypermarchés et groupements (Darty, Connexion, Carrefour, Conforama, But, …)

    Réalisation :
    • Croissance du CA de 8 à 10% chaque année

Formations

Réseau

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