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Stephan DIETRICH

VENDENHEIM

En résumé

Je suis Stephan DIETRICH, docteur en pharmacie spécialisé en marketing industriel.
Du Market Access au Business Development, je pilote des projets d’implantation – de structures ou de gammes de produits – sur le marché français, avec une crédibilité démontrée auprès des figures d’autorité et une expertise transculturelle anglo-saxonne.

S’implanter puis se développer sur le marché français est un véritable challenge.
- Comment appréhender rapidement la culture française pour une société étrangère ?
- Comment disposer au plus tôt de compétences clefs pour une start-up ou une TPE ?
- Comment simplifier ce qui est complexe et faire les bons choix ?
C’est pour répondre à ces questions majeures que j’apporte mon savoir faire et ma crédibilité!

Je vous propose de vous accompagner dans vos choix stratégiques en sécurisant l’ensemble des opérations, de la définition d’un modèle économique à la mise en place d’une proposition de valeur cohérente sur son marché, sans oublier la prise en compte des enjeux réglementaires et d’assurance qualité.

Vous développerez ensuite votre modèle économique avec une profitabilité maximale et un retour sur investissement rapide.

Je suis Stephan DIETRICH et je souhaite vous rencontrer pour évoquer ensemble vos projets.


Mes compétences :
Business development
Market Access
Prix & Remboursement
Relations publiques
Management
Lobbying
Pharmacien responsable
Marketing
Qualité, Audit, Certifiations
Culture internationale
Affaires Pharmaceutiques
Medical Device
Cosmétique
Biotechnologie
Procédés industriels

Entreprises

  • Dietrich lifescience & business - Directeur Général

    2012 - maintenant Project Management
    Implantation de structures & gammes de produits sur le marché français des sciences de la santé

    Conseil - Accompagnement - Formations associées
    Market Access - Business Development
  • 7x4 Pharma - Directeur Général - Pharmacien Responsable

    2010 - 2012 Missions propres à la création d’entreprise, spécifique aux services managés, ou transverses.
    Supervision d’équipes marketing et affaires pharmaceutiques (2 à 5 personnes).
    Coordination de groupes de travail dans le cadre de la mise en place de projets d’entreprise.
    Définition des objectifs, des moyens humains et budgétaires nécessaires à leur pilotage.
    Suivi des plans d’action, contrôle, recadrage, évaluation des actions entreprises.

    Lobbying auprès des décideurs et acteurs locaux, commissions parlementaires et ministères.
    Communication institutionnelle auprès des instances gouvernementales (Ministères, Agences
    et organismes affiliés, Parlementaires).

    Négociations commerciales auprès de prestataires de service, de clients (Business to business, pharmacies) ou des maisons mères et sites de production (approvisionnement et planning de production, qualité produits).

    Etudes de marché et veille (Panels spécifiques, études d’image, enquêtes terrain, internet…).
    Définition des stratégies marketing et des budgets correspondant.
    Elaboration des plans d’action et formation de la force de ventes.
    Conception des outils promotionnels et suivi des agences.
    Définition de la stratégie commerciale et des argumentaires de vente.
    Réponses aux appels d’offres.
    Montage financier, business plan, prévisionnel comptable.
    Mise en place d’accords de distribution.
  • Otsuka Pharmaceutical France - Pharmacien Responsable

    2008 - 2010 Définition et mise en application de la politique d'Assurance de Qualité d'un établissement
    pharmaceutique exploitant.

    Certification de la Visite Médicale.
  • SD Concept - Gérant

    2007 - 2008 Missions propres à la création d’entreprise.

    Définition des objectifs, des moyens humains et budgétaires nécessaires à leur pilotage.
    Suivi des plans d’action, contrôle, recadrage, évaluation des actions entreprises.

    Etudes de marché et veille.
    Définition des stratégies marketing et des budgets correspondant.
    Elaboration des plans d’action et formation de la force de ventes.
    Conception des outils promotionnels et suivi des agences.
    Négociations commerciales auprès de prestataires de service, de clients.

    Montage financier, business plan, prévisionnel comptable.
  • Octapharma France SAS - Pharmacien Responsable - Directeur des Affaires Economiques et Pharmaceutiques France-Benelux

    Lingolsheim 1999 - 2006 Lobbying auprès des décideurs et acteurs locaux, commissions parlementaires et ministères.
    Communication institutionnelle auprès des instances gouvernementales (Ministères, Agences et organismes affiliés, Parlementaires).

    Négociations auprès des organismes français et belges en charge de l’admission au remboursement et de la fixation des prix (Constitution, soumission et suivi des dossiers économiques et de remboursement).

    Négociations commerciales auprès de prestataires de service, de clients (Business to business, hôpitaux, laboratoires, pharmacies) ou des maisons mères et sites de production (approvisionnement et planning de production, qualité produits).

    Mise en place et organisation de services Affaires Economiques et Pharmaceutiques dans le cadre d’implantations commerciales en France et au Benelux.
    Définition et mise en application de la politique d'Assurance de Qualité d'un établissement pharmaceutique exploitant.

    Participation à la gestion réglementaire d’un site de production (Ouverture d’établissements pharmaceutiques – Demandes de modifications – Etat des lieux – Libération OMCL de lots –
    Inspections).

    Management de la stratégie d'enregistrement de médicaments dérivés du sang (AMM et ATU) ou de leurs variations nationales et européennes.
    Accompagnement réglementaire des essais cliniques (R&D).
  • Laboratoires Robert Schwartz - Directeur Marketing Ventes

    1999 - 1999 Compléments Alimentaires - Produits cosmétiques.

    Élaboration/Ventes de formulations - Réponses à appels d'offres.
  • Baxter France - Responsable Affaire Réglementaire - Gamme Immuno

    1998 - 1999 Suite au rachat d'Immuno France.

    Management de la stratégie d'enregistrement de médicaments dérivés du sang (AMM et ATU) ou de leurs variations nationales.
    Accompagnement réglementaire des essais cliniques (R&D).
  • Immuno France - Chef de produits Senior - Tissucol/Colgen

    1995 - 1998 Développement du chiffre d’affaires existant et lancement de gammes de produits innovants dans les domaines de la chirurgie.
    Etudes de marché et veille, enquêtes terrain.
    Définition des stratégies marketing et des budgets correspondant.
    Elaboration des plans d’action et formation de la force de ventes.
    Conception des outils promotionnels et suivi des agences.
    Interface technique entre utilisateurs et maison mère.
  • Ciba Corning Diagnostics - Chef de produits Junior - Magic Lite/RIA DSL

    1993 - 1995 Développement du chiffre d’affaires existant et lancement de gammes de produits innovants dans les domaines du diagnostic médical (LABM et Laboratoires hospitaliers).
    Etudes de marché et veille, enquêtes terrain.
    Définition des stratégies marketing et des budgets correspondant.
    Elaboration des plans d’action et formation de la force de ventes.
    Conception des outils promotionnels et suivi des agences.
    Interface technique entre utilisateurs et maison mère.

Formations

  • EMLyon Business School

    Ecully 1992 - 1992 Mastère Spécialisé

    Marketing Industriel - B to B - Stage MS Marketing Industriel.
    LEO FRANCE
    Réflexion stratégique sur le lancement d'une Héparine de Bas Poids Moléculaire.
  • Bayer AG - Leverkusen (D) (Leverkusen)

    Leverkusen 1991 - 1991 Zentrale Forschung - Stage de DESS Pharmacie Industrielle.
  • Faculté De Pharmacie De Strasbourg

    Illkirch Graffenstaden 1990 - 1992 DESS Pharmacie Industrielle
  • Faculté De Pharmacie De Strasbourg

    Illkirch Graffenstaden 1985 - 1991 Doctorat en Pharmacie

    Pharmacie Industrielle

Réseau