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Stéphane ACIS

FORT DE FRANCE

En résumé

Executive MBA Sda Bocconi-Milan,
Ingénieur généraliste EPF-Paris,
Master en Marketing Stratégique ICADE-Madrid.

Spécialisée en Management Commercial, Marketing Stratégique et Stratégie d'entreprise.
Expérience consolidée des secteurs Pharmaceutiques, Cosmétiques.
Distribution sélective & Travel Retail & GMS.
Mobilité internationale & 4 langues parlées couramment - Anglais, Italien, Espagnol & Français
(6 ans d’expérience en Suisse, Italie et Espagne).

Mes compétences :
Export
Marketing
Cosmétique
Stratégie d'entreprise
Gestion de projet
Management
Pharmacie
Direction commerciale

Entreprises

  • Santé Outremer - Direction générale, Fondateur

    2013 - maintenant Distribution et prestation commerciale outremer de produits OTC, Médical devices, cosmétiques et compléments alimentaires.
  • Merck Médication Familiale - Direction Commerciale DOM TOM

    Darmstadt 2008 - 2013 Pilotage du Business DOM TOM de la filiale France Merck Consumer Health Care :
    => Stratégie Commerciale (CA : 3,5 M€)
    => Selection, négociation et management des Distributeurs
    => Encadrement de la Force de Vente
    => Gestion des Grands Comptes, Groupements et Enseignes
    => Marketing opérationnel
    => administration des ventes
    => Coordination Logistique et Informatique
  • Consultante Private Equity - Italie - Consultante free-lance pour Private Equity Fund

    2006 - 2006 Réalisation de Due Diligence (Analyse Stratégique) pour un fond d'investissement privé en vue du rachat par LBO (Leverage Buy Out) de fabricant de cosmétiques.

    Analyse menée via la coordination d'un cabinet de conseil en stratégie externe;

    Localisation : Italie (Milan)
  • Merck Médication Familiale - Direction Commerciale Régionale

    Darmstadt 2006 - 2008 Direction Commerciale Région Centre Ouest;
    CA = 15 M€ - Management d'une équipe de 8 Délégués pharmaceutiques;
    Optimisation de l'efficacité Force de Vente
  • Procter & Gamble - Geneve - Chef de Marque - Europe Occidentale

    Asnières-sur-Seine 2005 - 2006 Responsable Marketing des Campagnes de Promotion, de Lancement de nouvelle gamme et Nouveaux Produits pour l'Europe Occidentale (Western Europe GBU);

    -Création des concepts Marketing supports pour les lancements et promotions, sélection des agences de publicité;
    -Réalisation des supports TV, Presse, Internet, PR...
    -Optimisation de la segmentation et connaissance de la cible (Réalisation d'études quantitatives et qualitatives)
    -Gestion de Budget d'investissement Marketing : 9 M€
  • Stallergènes Italia - Marketing & Sales support Manager

    2000 - 2005 Role Marketing:
    Responsable pour la filiale Italie de la promotion des produits pharmaceutiques du groupe (Cible : médecins prescripteurs, Leaders d'Opinion, Patients, Institutions)
    - Réalisation du Plan Stratégique à 3 ans,
    - Etudes de Segmentation et Identification de potentiels
    - Veille concurrentielle
    - Lancement de Nouveaux Produits
    - Promotions
    - Lancement des produits annexes
    - Réalisation du site Internet de la filiale
    - Réalisation d'études de pharmaco-économie

    Role Commercial:
    - Responsable du Reporting des ventes auprès du siège
    - Définition d'Objectifs pour la Force de Vente
    - Création et édition d'Indices de Performance pour un suivi de l'efficacité Force de Vente

Formations

  • CEGOS (Paris)

    Paris 2013 - 2014 BUSINESS UNIT MANAGEMENT
  • EPM

    Paris 2013 - 2014 Nutrition générale & pathologie
  • Università Commerciale Luigi Bocconi MILANO (Milano)

    Milano 2003 - 2005 MBA Executive
  • ICADE - Universidad Pontificia Comillas (Madrid)

    Madrid 1999 - 2000
  • Ecole EPF

    Sceaux 1994 - 1999

Réseau