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Philippe DESFORGES

Palaiseau

En résumé

Mon expérience :
Directeur Régional et Chef des Ventes National, doublé d'une compétence en développement commercial, marketing opérationnel validée par une formation à l'ESSEC (stratégie marketing, développement commercial)

Mon parcours : essentiellement dans le secteur de la pharmacie et parapharmacie GMS et tout dernièrement pour Quies, et Merck Médication Familiale.

Je souhaite aujourd'hui participer à l'élaboration de la politique commerciale et des plans d'actions annuels d'un laboratoire pharmaceutique, d'une entreprise, en créant des partenariats forts, dans un souci permanent d'intérêts croisés industriels / distributeurs. Ceci dans le cadre d'un poste intégrant le management d'une force de vente terrain, du trade marketing et de category management.

Mes compétences :
Category management
Commercial
Management
Manager
Marketing
Négociation
Pharmacie
Responsable développement
Trade marketing
ventes

Entreprises

  • Quies - Chef des ventes

    Palaiseau 2010 - maintenant Management
    - Equipe de 11 délégués pharmaceutiques
    • Implication dans la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise
    • Réorganisation de la force de vente. Recrutement, Animation

    Trade marketing
    • Création d’offres commerciales promotionnelles
    • Elaboration d’argumentaires et d’outils d’aide à la vente
    . Pilotage terrain de l'outil CRM
  • Merck Médication Familiale - Directeur Régional - Marketing Opérationnel - Développement Commercial

    Darmstadt 1989 - 2009 COMPETENCES :

    - Management et animation d'équipes commerciales pharmaceutiques

    - Conception et mise en place d'actions de trade marketing

    - Pilotage terrain d'un outil CRM de sa conception à sa mise en place

    - Développement des ventes / grands comptes / groupements


    VALEUR AJOUTEE :

    Large connaissance des domaines concurrentiels : OTC, compléments alimentaires, dermo-cosmétique, phytothérapie

    PARCOURS PROFESSIONNEL :

    - Laboratoires MERCK Médication Familiale (Apaisyl, Bion 3, Exfoliac, Médiflor, OTC) 16 ans

    Directeur Régional des ventes - Secteur Ile de France - CA annuel 10,2 M Euros

    - Laboratoires MONOT (OTC, Phytothérapie) 3 ans

    Délégué pharmaceutique : représentant un réseau de 900 officines.

    - Pharmacie ROGEON, Brétigny sur Orge 7 ans

    Création en 1981 d'une officine et en charge de relayer la titulaire sur le management opérationnel et sur la gestion des différentes étapes de la vie de l'officine

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau