Mes compétences :
SELLA Management
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Lotus 1-2-3
Vente
Développement commercial
Négociation
Management
Entreprises
ARIC sa
- Directeur régionale
Aubervilliers2012 - maintenant
KDI France
- Responsable régional marketing-ventes
2012 - 2012
Wurth france
- Chef des ventes
Erstein2006 - 2012Recrutement, intégration et formation continue des équipes de ventes.
Accompagnement terrain, réalisation des entretiens individuel, conduite des réunions.
Animation et suivi de l'activité de l'équipe de ventes, mise en place des outils de suivi et d'aide à la vente. Mise en place de plans d'actions, et des outils de suivi et d'animation.
Reporting.
Gestion d'une équipe de vendeurs de 10 à 13 personnes,
Respect et application de la politique d'entreprise.
Würth
- Chef des ventes
2006 - 2012division Métal (dépt. 91, 92 et 94). Leader mondial de la
Vente de fournitures industrielle en BtoB. 3500 personnes dont 2900 commerciaux, 522M EUR
de CA.
Management d'une équipe de 10/12 commerciaux ; recrutement, intégration, formation
continue ; turn-over à 0% sur 36 mois. Tenue des réunions commerciales, entretiens
individuel et accompagnements terrain. Définition des plans d'actions et mise en œuvre,
mise en place des outils de suivi et animation. 3 années de suite au club des Managers.
Würth France
- Vendeur puis chef des ventes
Erstein1998 - 2012
WURTH France
- Vendeur
Erstein1998 - 2005Gestion d'un secteur (jusqu'à 130 clients actifs). Développement du fond de commerce par
la prospection, développement des parts de marchés par le management clients.
Deux années de suite au « Club vendeurs »
Wurth France
- Commerciale
Erstein1998 - 2005Commercial terrain BtoB
Intermarché
- Chef de rayons
Vert-le-Grand1997 - 1998Chef de rayons, Intermarché Juvisy/orge (91). Supermarché à dominante alimentaire.
Gestion des rayons alimentaires traditionnelles et LS (charcuterie-traiteur)
Gestion de 2 vendeuses, augmentation de la marge au-delà des standards Intermarché.
Intermarche
- Chef de rayon
Vert-le-Grand1996 - 1998Formation des vendeuses
Respect de la politique commercial du point de ventes
Mise en place des procédures de contrôle, et de la traçabilité.
Mise en place des rayons
VENTE
commandes fournisseurs
inventaires.
Augmentation de la marge de 23 à 30% (plan à 28) pour la crémerie, et de 18 à 24 % pour le traiteur/charcuterie (plan à 23%)
