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LaMachineALeads
- Co-founder | GrowthMarketer Specialist
Marketing | Toulouse
2020 - maintenant
o Génération de leads B2B / B2C en pilote automatique
Génération de trafic, CRO (Conversion Rate Optimization), funnels de vente, leads scoring, définition personas / ideal buyer profile.
o Marketing Automation
Scénarios Lead nurturing, follow-up, e-mailing, SMS automatisés, VMS automatisé…
o Growth Hacking
Scrapping data, constitution bases de données prospects, piratage de croissance, AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Revenu, Recommandation).
o Account Based Marketing (ABM) :
Prospection de comptes déterminés avec une approche ciblée et personnalisé.
o Social Selling Automation / Employee advocacy / NPS (Net Promoteur Score).
o CRM Sales & Marketing
Gestion des leads et du parcours d’achat.
o Autres prestations développées au sein de LaMachineALeads
- Funnels de vente : TOFU, MOFU, BOFU
- Copywriting : Landing pages, emailings, pages de ventes, blogs, rédaction web optimisée
- InboundMarketing : Audit, benchmark, content marketing, video marketing
- InboundSales : Alignement marketing & ventes, support aux équipes commerciales
- InboundRecruiting : Sourcing candidats, Marque employeur, gamification / experience candidat
- Social media / SEO
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CD2I gestion patrimoniale
- Directeur Marketing
Marketing | Toulouse
2019 - 2020
CD2i est un cabinet indépendant de gestion de patrimoine spécialisé dans les investissements immobiliers et leader sur la région Occitanie.
Membre de direction, je pilote le service Marketing (CMO) sur les points suivants :
- Management de l'équipe marketing (jusqu'à 5 collaborateurs(trices)).
- Définition des stratégies marketing.
- Transformation digitale On & Off line (process, outils, organisations).
- Gestion et amélioration de la génération de leads via différents leviers & canaux d'acquisition.
- Segmentation et qualification des leads (Lead nurturing & CRM) --> marketing Qualified Lead + sales Qualified Lead
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Web International School - WIS
- Consultant Formateur en Marketing Digital / Membre de Jury
Marketing | Toulouse
2019 - maintenant
Intervenant pour le module de "Marketing Digital : Lead Generation" dans le cadre de la formation : Responsable Communication (Bachelor / Master 1).
- Introduction au lead generation.
- Stratégie de lead generation.
- Conversion.
- Lead nurturing.
- Mesure de performance & budget.
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PylotSales
- Expert en Stratégies Digitales
Marketing | Toulouse
2019 - 2020
J'accompagne nos clients dans la mise en place des plans de stratégies digitales marketing & sales à travers différents leviers.
Mise en place de la méthodologie Inbound Marketing et Inbound Sales pour des entreprises BtoB et BtoC :
- Benchmark, audits techniques.
- Création de buyer personas.
- Scénarisation (lead nurturing).
- Création d'outils sur les plateformes : blog, landing page, call-to-action, thank you page, campagnes d'emailing, newsletter...
- Rédaction de contenus experts.
- Growth Hacking.
- Community management et stratégie social media.
- Social Selling
- Marketing Automation (Workflow)
- Optimisations SEO & SEA
- Mise en place du Smarketing (MQL, SQL).
- Analyse, reporting, analytics, et optimisation des actions.
#InboudMarketing #Inboundsales #MarketingAutomation #GrowthHacking #SocialSelling #Occitannie #Toulouse #PylotSales
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AGL Marine
- Responsable Administration des Ventes & Marketing / Événementiel
2014 - 2017
Marketing et Événementiel :
o Mise en place et animation des réseaux sociaux ainsi que le plan de communication multicanal
o Analyse des marchés, des tendances, de la concurrence et du benchmarking
o Organisation des World Yacht Trophies (Carlton de Cannes)
o Organisation des différents salons du Yachting (Cannes, Monaco, Paris)
Responsable Administration des Ventes :
o ADV de 10 commerciaux et des clients et grands comptes en direct.
o Organisation et gestion des contrats de vente depuis la réception des commandes jusqu'à la livraison des produits chez le client.
o Contrôle et application des offres tarifaires (marges / coefficients) ainsi que la qualité du service client.
o Réalisation de tableaux de bord et les analyses statistiques nécessaires au suivi des ventes
Chef de Secteur (1 an) :
o Gestion d'un secteur de 2 départements (Var, Bouches-du-Rhône)
o Vente et conseil de peintures haut de gamme et consommables dans le secteur du nautisme (5000 références)
o Prospection, gestion et animation d'un réseau de revendeurs, chantiers et applicateurs
o Participation aux salons internationaux du nautisme (Cannes, Monaco, Paris)
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RELIEF M3DIA
- Fondateur / Responsable Marketing
2011 - 2014
o Stratégie & développement marketing
o Stratégie & développement commercial
o Gestion financière
o Gestion des différents pôles de la société :
- Applications mobiles
- Sites Web
- Vidéo 2D et 3D relief
- Sound design
(Arrêt de l'activité en Sept 2013. Fermeture administrative Sept 2014)
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Agir Média
- Responsable Marketing / Chef de Produit & Projet
2006 - 2011
Responsable Marketing / Communication :
o Management fonctionnel d'une équipe de 7 personnes. (Graphistes, Monteurs vidéo, Développeur Web, Chef de Projet)
o Lancement publicitaire des produits et définition de la politique commerciale
o Réalisation de briefs et des annonces marketing
o Analyses statistiques pour détermination du ROI et orientation des actions marketing
o Définition de process pour les nouvelles gammes de produits
Chef de Projet / Produit :
o Management fonctionnel d'une équipe de 5 personnes. (Graphistes, Monteurs Vidéo)
o Gestion de la relation avec les opérateurs : Orange, SFR, Bouygues
o Planification, coordination, développement technique et commercial puis suivi de la réalisation du plan d’action des projets Audiotels et Mobiles
o Coordination et développement de nos produits "DVD à la demande" ainsi que la stratégie marketing
o Suivi commercial et production sur des plans d’actions média :
- Média : Radio, TV, presse, web
- Hors média : Édition
Gestion des comptes clients :
o Négociation des offres commerciales et des tarifs en B-to-B
o Gestion clientèle et des partenariats : CRM en B-to-B et B-to-C
o Suivi commercial, technique et financier des contrats
o Définition des axes et objectifs de développement du chiffre d’affaires
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Institut Rousseau
- Responsable Service Formation Continue
Toulouse
2002 - 2006
o Responsabilité, gestion et management d’un service comprenant 5 personnes
o Gestion commerciale et administrative du service
o Maîtrise du milieu de la Formation Continue et de l’Alternance
o Prospection / Négociation / Vente / Conseil
o Mise en place de formations pédagogiques
o Responsabilité et tenue de stands sur différents lieux de vente et salons (préparation, mise en place)
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T.L.T. (Télé Toulouse) Société de Télévision Toulousaine.
- Chef de Publicité
2001 - 2001
o Phoning (prise de RDV et vente), et gestion des déplacements
o Prospection / Négociation / Vente / Conseil (sur RDV, porte à porte), suivi et relance des clients
o Rédaction et saisie notes, devis, bons de commandes, bons de livraisons, factures
o Établissement de rapports de visites journaliers et hebdomadaires, comptes rendus, tableaux, graphiques
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Chambre de Commerce et d'Industrie de Montauban
- Conseiller en formation
1997 - 2000
o Mise en place d’une structure commerciale et d’actions commerciales
o Création de documents commerciaux (argumentaires, fiches RDV, dossiers clientèle, questionnaires, mailing …)
o Détermination d’une cible, création et gestion de fichiers prospects
o Phoning (prise de RDV et vente), et gestion des déplacements
o Établissement de rapports de visites journaliers et hebdomadaires, comptes rendus, tableaux, graphiques
