Stéphane CAGNOT

En résumé

Entreprises

• DePuySynthes companies of Johnson&Johnson - Responsable commercial

  2006 - maintenant Développement, fabrication et commercialisation de dispositifs chirurgicaux implantables (Clous centromédullaires, plaques et vis pour la traumatologie),
  (Moteurs chirurgicaux) et (Implants pour le traitement des pathologies du rachis).
  
  Missions :
  - Promotion des produits et des techniques auprès des chirurgiens orthopédistes et des neurochirurgiens. ;
  - Négociations et gestion des marchés et appels d'offres avec les acheteurs : pharmaciens, directeurs d'établissements,
  chefs de blocs et ingénieurs biomédicaux.
  - Formations des utilisateurs : Infirmiers de bloc opératoire et personnels de stérilisations. ;
  - Présence au bloc opératoire pour le support et le suivi technique ainsi que la formation.
  Réalisations : Augmentation de 100% du CA en 6 ans (500K EUR à 1000K EUR ).

• Arrow Electronics - Ingénieur Technico-Commercial

  New York 1995 - 2006 : Ingénieur Technico-Commercial Grand Comptes sur la région Ouest pour TEKELEC-EUROPE Groupe
  ARROW (Composants et Sous-ensembles Electroniques) :
  
  Missions :
  * Portefeuille composé de clients industriels, sous-traitants et grands groupes dans les secteurs de l'électronique, des télécoms, du médical et de l'automobile. ;
  * Elaboration et négociation de marchés annuels pour une valeur passée de 3 à 8M EUR en 4 ans. ;
  * Chiffrage et surtout négociation complète des marchés. ;
  * Mise en place de contrats et d'outils informatiques ( Lien EDI ) permettant le suivi tout au long de l'années des engagements pris. ;
  * Vente de marques dites généralistes. ;
  * Connaissance du marché et des clients afin de cibler les actions les plus appropriées sur un portefeuille de 150 marques. ;
  * Implantation et développement de marques de hautes technologies (GPS/GSM, Programmables, Affichage entre autres). ;
  * Recherche de nouveaux projets.
  * Aide à la conception.
  * Suivi d'affaire sur toute sa durée de vie.
  Réalisations : Suivi et fidélisation d'un portefeuille passé de 6 à 12M EUR en 4 ans.

• Nitto - Technico-Commercial

  Garges-les-Gonesse 1993 - 1995 Missions :
  * Gestion d'une clientèle dans le domaine des films adhésifs de protection et adhésifs techniques. ;
  * Prospection et implantation.
  * Recherche de nouveaux débouchés ;
  * Animation et motivation d'un réseau de distribution. ;
  * Formation aux nouveaux produits, aide à la vente et mise en place de challenges.
  Réalisations : Implantation de la marque sur 30 départements de l'ouest de la France

Formations

• CEGOS

  Lyon 2014 - 2014 Mise en place et animation de formations commerciales et/ou techniques adressées aux professionnels

• Ecole Superieure Des Pays De Loire - Angers

  Angers 1992 - 1993 BAC+3

• Ecole Supérieure Des Pays De La Loire (Angers)

  Angers 1992 - 1993 Ingénieur Technico-Commercial
  
  Ingénieur Technico-commercial

• IUT

  Angers 1989 - 1991 D.U.T. Génie Electrique et Informatique Industrielle

• Lycée Grandmont

  Tours 1988 - 1989 Baccalauréat F2 (Electronique)

Réseau

• Anne-Laure DECKER

• Aurélie LEGAY

• Cathy MOROT

• Cyril FENIOUX

• Emmanuel LECARPENTIER

• Fabrice PACCAGNELLA

• Florence MASSET

• Gaëlle BROUAT - SARRAN

• Philippe VAGILE

• Sébastien VEQUE