4 ANS DE MANAGEMENT FORCE DE VENTE
18 ANNEES D’EXPERIENCES COMMERCIALES
Mes compétences :
Vente
Négociation commerciale
Management d'équipe
Gestion commerciale
Entreprises
British American Tobacco
- Responsable des Ventes CHR Paris-IDF
Boulogne-Billancourt 2009 - maintenant1) Gestion & développement du business :
* Garant de la bonne application par la field force de la stratégie commerciale
* Evaluation des potentiels secteurs et définition des objectifs mensuels
* Pilotage des investissements de la force de vente => 2012 : 700K€
* Gestion des comptes clés => 3 groupements d’établissements au national
* Veille concurrentielle
2) Encadrement & développement des hommes :
* 10 commerciaux => 7 points de contact formalisés mensuels minimum
* Evaluation et développement de la performance individuelle & collective => évolution de 5 collaborateurs
British American Tobacco
- Formateur
Boulogne-Billancourt 2008 - 2009- Assurer les formations pour les nouveaux entrants (~8/an)
- Mettre à jour les modules de formation
- Accompagner les nouveaux entrants sur le terrain et être garant de leur bonne prise en main du poste
- Assurer l'interim du Responsable d'Equipe Formation :
* Gestion de l'équipe
* Planification et organisation d'une session de formation
* Gestion projet "film induction"
British American Tobacco
- Commercial B to B
Boulogne-Billancourt 2005 - 2008- Mise en place sur le terrain de la stratégie
- Valider et dépasser les objectifs commerciaux sur les 2 réseaux (buralistes & CHR)
- Suppléer le Chef des Ventes
TOURNEROCHE
- Commercial B to B
2000 - 2004Développer le portefeuille client ainsi que le CA
Acadomia
- Commercial et Chargé de Recrutement
Paris1998 - 2000
Picard Surgelés
- Responsable de Magasin
1995 - 1998
Formations
ISTEC - Ecole Supérieure De Commerce Et De Marketing (Paris)
