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Stéphane DUBRANA

Rillieux-La-Pape

En résumé

Une compétence reconnu de management des équipes ( Directeurs régionaux, ventes) doublée d'une réelle capacité à négocier dans un environnement complexe en tant que responsable des relations commerciales auprès des groupements de cliniques et centrales d'achats nationaux.
Elaboration et mise en place des outils opérationnels nécessaires à l'intégration des dispositifs médicaux implantables dans le GHS afin de mobiliser et adapter les équipes face à ses changements et ainsi maintenir les prix moyens et parts de marché.

Mes compétences :
Management d'équipe
Management de projet
Négociation commerciale
Ventes
management
Gestion de projet
Business development
Négociation
Logiciel CRM
Optimisation des process

Entreprises

  • EYETECHCARE - Directeur commercial France

    Rillieux-La-Pape 2013 - maintenant
  • Alcon - Directeur commercial France et DOM TOM

    Rueil malmaison 2010 - 2012 - Définition et développement de la stratégie commerciale
    - Garant du plan d'excellence in execution: ciblage, élasticité, optimisation ( CRM Siebel)
    - Management de 5 Directeurs régionaux
    - Responsable des relations et négociations commerciales auprès des groupements de cliniques nationaux ( 35 M€ )
    - Gestion des Key opinion leaders
    - Coordinateur responsable des relations avec les partenaires et distributeurs DOM TOM
  • Alcon - Directeur régional

    Rueil malmaison 2005 - 2010 3 ans de suite 1ère équipe de France 30M€ de CA
    Coacher et manager 9 commerciaux et 1 formateur sur les gammes de chirurgie de la cataracte ( Implants intra-oculaire, équipement chirurgical, disposable à usage unique ...)
    Pilotage de l’activité : Nombre de calls, respect de la cible et fréquence de visite,utilisation de l’outil CRM Siebel
    Elaboration de POA
    Gestion des KOL régionaux

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau