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Stéphane DUBRANA

Rillieux-La-Pape

En résumé

Une compétence reconnu de management des équipes ( Directeurs régionaux, ventes) doublée d'une réelle capacité à négocier dans un environnement complexe en tant que responsable des relations commerciales auprès des groupements de cliniques et centrales d'achats nationaux.
Elaboration et mise en place des outils opérationnels nécessaires à l'intégration des dispositifs médicaux implantables dans le GHS afin de mobiliser et adapter les équipes face à ses changements et ainsi maintenir les prix moyens et parts de marché.

Mes compétences :
Management d'équipe
Management de projet
Négociation commerciale
Ventes
management
Gestion de projet
Business development
Négociation
Logiciel CRM
Optimisation des process

Entreprises

  • EYETECHCARE - Directeur commercial France

    Rillieux-La-Pape 2013 - maintenant

  • Alcon - Directeur commercial France et DOM TOM

    Rueil malmaison 2010 - 2012 - Définition et développement de la stratégie commerciale
    - Garant du plan d'excellence in execution: ciblage, élasticité, optimisation ( CRM Siebel)
    - Management de 5 Directeurs régionaux
    - Responsable des relations et négociations commerciales auprès des groupements de cliniques nationaux ( 35 M€ )
    - Gestion des Key opinion leaders
    - Coordinateur responsable des relations avec les partenaires et distributeurs DOM TOM

  • Alcon - Directeur régional

    Rueil malmaison 2005 - 2010 3 ans de suite 1ère équipe de France 30M€ de CA
    Coacher et manager 9 commerciaux et 1 formateur sur les gammes de chirurgie de la cataracte ( Implants intra-oculaire, équipement chirurgical, disposable à usage unique ...)
    Pilotage de l’activité : Nombre de calls, respect de la cible et fréquence de visite,utilisation de l’outil CRM Siebel
    Elaboration de POA
    Gestion des KOL régionaux

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :