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AVANOS
- Responsable Grands Comptes
2018 - maintenant
En Juillet 2018 Halyard Health devient Avanos
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Halyard Health
- Responsable Grands Comptes
2015 - 2018
La prise en charge de la douleur post opératoire est une préoccupation quotidienne pour l'ensemble des établissements de santé en France,qu'ils soient publics ou privés.Le marché français est une réelle opportunité pour notre technologie On-Q et son développement est parfaitement en phase avec la mission de Halyard d'éliminer la douleur et d'accélérer la récupération de patients.
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Quintiles
- Responsable Grands Comptes
Durham
2014 - 2015
Assurer le développement d'une nouvelle technologie à l'hôpital.
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Gerson Lehrman Group
- Healthcare & Biomedical Council
New York
2013 - 2014
Consultations téléphoniques et enquêtes.
Réunions et présentation de rapports.
Veille stratégique.
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Indépendant
- Consultant
2012 - 2013
Définition et développement de stratégies commerciales.
Business Plans,segmentation,Plans d'actions commerciaux,identification et développement de relations de proximité avec les KOL.
Veille stratégique (Incubateurs,Pépinières,Business Angels,VCs,Congrès et Symposiums).
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Life Partners Europe
- Directeur Commercial France
2012 - 2012
Commercialisation et négoce de dispositifs médicaux pour l'endoscopie digestive.
Dynamiser,coordonner les relations de l'équipe commerciale France (8 commerciaux) et notamment assurer le suivi des centrales d'achats,la mise en place des ateliers de formation et des études cliniques.
A l'écoute de l'équipe et sur la base d'un relationnel bâtit sur la confiance,synthétiser les attentes du marché mais aussi de l'équipe.
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Baxter Healthcare
- Directeur Régional Hospitalier
2002 - 2011
Missions:
A la tête d'une équipe de 7 attachés hospitaliers.
Responsable du budget et des dépenses de la région.
Double compétence à la fois Médicaments et DM dans le cadre de la promotion de gammes destinées au bloc opératoire. (colle biologique,adjuvants de l'hémostase et de l'aérostase,anti-adhérentiels)
Réalisation de plans d'actions régionaux.
Définition des objectifs sectoriels.
Élaboration des plans de primes.
Coaching et développement des attachés hospitaliers.
Gestion des KOL.
Veille concurrentielle.
Réalisations:
Mise en place de 2 CRM (Siebel et Teams)
Reconnu comme un expert en ventes Biochirurgie,formateur training Europe,
Pilotage du groupe de travail sur la visite accompagnée dans le cadre de la certification de la force de vente Baxter,Charte de la VM,
Meilleur DR Baxter France en 2007,award Baxter,
Augmentation continue des ASP dans le cadre de la gestion des AO et amélioration de la profitabilité,
Acteur du développement du concept de fibrino collage dans la chirurgie de la hernie et de l'obésité,
2007: 8.5% de croissance 2008: 5.4% de croissance 2009 (ruptures de stock) 2010: 11.2% de croissance à plus de 6 M€,
Consolidation du CA par un élargissement du portefeuille produit:
1.Floseal 41 k€ en 2006 870 k€ en 2010
2.Coseal 225 k€ en 2006 430 k€ en 2010
3.Adept 89 k€ en 2006 235 k€ en 2010
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Baxter
- Responsable Grands Comptes
Maurepas
2000 - 2001
Création d'une BU 100% Biochirurgie.
Missions:
Promotion d'une colle biologique.
Visite des Services de chirurgie sur la Bourgogne,la Franche Comté,l'Auvergne et les hôpitaux privés de Lyon.
Négociation des marchés hospitaliers.
Organisation de réunions,de formations,de congrès.
Missions spécifiques: référent analyse potentiel région Est et mise en oeuvre des plans d'actions (gestion KAM),référent marketing région Est, support informatique région Est (PMSI et CRM),accompagnement nouveaux vendeurs.
Résultats:
2° vendeur France en 2001,
Promotion au poste de Directeur Régional.
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Baxter
- Ingénieur Commercial
Maurepas
1998 - 2000
Acquisition d'Immuno AG par Baxter.
Missions:
Promotion d'une colle biologique et d'Immunoglobulines intraveineuses polyvalentes.
Visite des Services d'hématologie, de médecine interne,de pédiatrie et de chirurgie sur la Bourgogne, la Franche Comté et l'Auvergne.
Négociation des marchés hospitaliers.
Organisation de réunions,de formations, de congrès.
Résultats:
Meilleur vendeur France 1999,award Baxter,
Promotion au poste de Responsable Grands Comptes.
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Immuno AG
- Ingénieur Commercial
1995 - 1998
Missions:
Promotion d'une colle biologique et d'Immunoglobulines intraveineuses polyvalentes.
Visite des Services d'hématologie,de médecine interne,de pédiatrie et de chirurgie sur la Bourgogne,la Franche Comté et l'Auvergne.
Négociation des marchés hospitaliers.
Organisation de réunion,de formations,de congrès.
Résultats:
Réalisation des objectifs annuels sur les différentes gammes de produits,
Récupération de 100% des AO à la concurrence pour les colles biologiques.
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Pierre Fabre
- Visiteur Médical
Castres
1992 - 1995
Missions:
Traitement des troubles vasculaires,cardiaques et de l'hypertension,
Visite des médecins généralistes,cardiologues,phlébologues et gynécologues sur Paris et la région parisienne,
Activité ville et hôpital,
Organisation d'EPU et de RP.
Résultats:
Le secteur est passé en 3 ans de la 80° place à la 30° place (sur 100 secteurs),
En 1994, troisième performance annuelle en terme de croissance.
