Stéphane DUGAS

En résumé

Entreprises

• ADW NETWORK - Président

  Villeurbanne 2016 - maintenant

• COURB - Directeur Commercial

  Saint Priest, 2012 - maintenant

• SOCRIMEX SA - Directeur Général

  2010 - 2012 Missions et compétences clefs :
  
  Définir la politique générale et les axes de développement stratégiques en accord avec l’actionnaire.
  -Manager et coordonner l’ensemble des services de l’entreprise : commerce, finance, RH, logistique, informatique et achat.
  -Assurer le développement commercial auprès des centrales d’achats de la grande distribution.
  -Piloter les activités achats, stocks, marketing et techniques au niveau du siège européen.
  -Sourcer les produits et négocier avec les fournisseurs asiatiques.
  
  
  Réalisations :
  
  -Restructuration financière, commerciale et humaine avec mise en œuvre d’un plan d’adaptation.
  -Réduction des coûts de structure de 40%.
  -Développement de la marge opérationnelle de 15% et forte amélioration de l’EBE.
  -Refonte totale des outils de communication.
  -Lancement de la marque GRUNDIG Automotive au niveau européen.
  
  

• ANAVEO SA - Directeur Commercial

  2003 - 2009
  Missions et compétences clefs :
  
  -Garantir l’atteinte des objectifs de CA et de marge tout en respectant la politique commerciale du groupe.
  -Piloter et manager la force de vente (40 personnes dont 8 Directeurs Régionaux).
  -Concevoir et faire déployer les opérations commerciales.
  -Négocier les accords nationaux avec les centrales d’achats de la grande distribution.
  
  Réalisations :
  -CA 2003 : 10 M€ ; CA 2009 : 40 M€
  
  
  

• ORANGE BUSINESS SERVICES - Directeur de l'activité Grands comptes

  Paris 1993 - 2003 Missions et compétences clefs :
  
  -Piloter et manager la division Grands Comptes.
  -Définir la politique commerciale et organiser la stratégie d’optimisation commerciale sur les 300 plus grands comptes nationaux.
  
  Réalisations :
  
  -Croissance de 50 % du CA Grands Comptes et réduction de 20 % des frais opérationnels sur la période.
  

Formations

• Essec

  Cergy Pontoise 2000 - 2001 Master
  
  Formation continue pendant 18 mois

• Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

  Paris 1990 - 1993

• Université Montpellier 1

  Montpellier 1988 - 1990 DÛT Techniques de Commercialisation

Réseau

• Benjamin DESNEUX

• Cédric CHABAL

• Damien LOUISGRAND

• David DEVENDER

• Guillaume DE CHAVAGNAC

• Laëtitia FERRER

• Olivier DEBOURG

• Patrick MULLET