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Stéphane DUHAMEL

NANCY

En résumé

Mon intérêt se porte sur le monde de la santé, du bien être et du sport. Je suis en contact régulier avec les kinésithérapeutes, les chirurgiens, les cadres de santé dans le but de leur apporter des solutions plus efficaces dans leurs disciplines de compétences : Fibroses, drainage, cicatrices, mobilisations des articulations, renforcement musculaire, cancer du sein, anti âge et amincissement.

Mes compétences :
Agroalimentaire
Compte clé
GMS
ventes
Kinésithérapie
Cancer du sein
Chirurgie orthopedique
Santé bien etre
Management

Entreprises

  • LPG Systems - Responsable des ventes Nord Est

    2013 - maintenant

  • Ecolab Pest France - Chef des Ventes Régional

    ARCUEIL CEDEX 2011 - 2013 Responsable de la croissance du portefeuille client de la région Est ( 2,5 millions d'euros) et de l'atteinte des objectifs commerciaux.
    Management de 5 technico commerciaux : recrutement, formation, suivi de l'activité, évaluation, développement personnel, amélioration des performances.
    Suivi des appels d'offre.
    Gestion des litiges clients : impayés, résiliations, réclamations

  • Intersnack France - Compte Clé Régional Galec

    2008 - 2011 Responsable de plusieurs Comptes régionaux GMS (8 centrales Galec, 2 centrales Système U et Auchan Schiever) sur les marchés des produits apéritifs, chips, purées et croûtons (marques Lorenz, Curly, Monster Munch, Vico) pour un CA 2008 de 31 MEuros.

    Mission :
    - Négocier les accords annuels et mettre en œuvre les contreparties négociées dans le respect de la politique commerciale définie.
    - Travailler en étroite collaboration avec la direction des ventes et les différents services support, de façon à apporter aux clients une véritable expertise catégorielle.
    - Reporting quotidien auprès des directeurs d’enseigne dans le but d’informer et de décider des actions à mener
    - Manager indirectement 8 vendeurs relais de mes centrales régionales.

  • Pepsico France - Responsable de Formation Vente

    Colombes cedex 2006 - 2008 Chargé de la formation initiale et continue de 25 Responsables de secteur et de 5 Promoteurs des ventes sur le Grand Est (5 régions commerciales)

    Compte Clé Régional Scapest pour la marque Tropicana Frais CA 2007 : 1546 Keuros

    Missions transversales :
    - Elaboration du nouveau process de formation initiale pour les vendeurs
    - Recrutement des vendeurs
    - Préparation et animation des réunions du management régional et national
    - Animation du concours de vente national
    - Mise en place d’outils d’aide à la vente : vente type, vidéo learning (sketches de vente)

  • Pepsico France - Responsable de Secteur

    Colombes cedex 2002 - 2006 Gestion des 5P du portefeuille PepsiCo (3 catégories : épicerie, liquide et frais) : Tropicana, Pepsi, 7up, Lipton, Lays, Benenuts, 3D, Fritelle, Doritos, Quaker…
    Responsable d’un Promoteur des Ventes et Relais Trade marketing sur la région Est

    Résultats :
    - AWARD 2005 du meilleur vendeur pour le niveau de performance national avec 1ère PDL France et 3ème DNP France tous marchés confondus
    - 3ème du concours national des ventes 2005 sur 85 vendeurs

Formations

  • ISEG (Lille)

    Lille 2000 - 2002 Marketing et Stratégie Commerciale

  • IPRA

    Roubaix 1998 - 2000 Force de Vente Internationale

Réseau

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