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Stephane DUJARDIN

CAEN

En résumé

-Objectifs: à l’écoute d’opportunités en développement de business
-Expériences: 15ans Industrie, 7ans Management Comptes clés, 6ans Gestion Projets, 4ans Expertise
-Expertises: Key Account, Gestion projets internationaux, Contrat, Business Plan, Développement portefeuille clients/Productivité commerciale, Analyse/Pilotage KPis
-Compétences: Dynamique, Esprit de synthèse, Rigoureux, Autonome, Persévérant, Fédérateur, Orienté résultats, intègre, Force de conviction.

Mes compétences :
manage multidisciplinary project teams
good social skills
Project Management
Cost management
Relations clients
Key account management
Persévérance
Relations internationales
Finance

Entreprises

  • Faurecia Automotive Seating - Division Mécanismes - Caligny (61) - Responsable Commercial Grands-Comptes

    2014 - maintenant • Gérer les claims, optimiser l’impact P&L & améliorer le Cash (LTA, Bonus, hausse/baisse Acier,… - Réalisé 2016 : 520k€ vs. Objectif budget : 400k€, +23%)
    • Phase acquisitions : élaborer business plan, défendre conditions commerciales, rédiger les contrats & négocier jusqu’à réception LON (Réalisé 2016 : 340k€ vs. Objectif budget : 280k€, +18%)
    • Phase prgm & vie série : présenter les claims, améliorer Operating Income, gérer/négocier les ECR - Eng. Change Management, veiller à réalisation des Work Packages en temps, suivi facturations
    • Gestion impayés, élaboration stratégie/actions long terme, indentification risques pour optimisation Cash – Road-Map commerciale (KPI’s: LTA, gestion Acier, Givebacks,…), actions Continous improvement

  • ELRINGKLINGER Meillor S.A.S - Poissy (78) - RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES – Business Unit cptes clients PSA, Renault-Nissan, Inergy

    2010 - 2014 • Développer les portefeuilles de clients existants & en acquérir de nouveaux à l’international (CA 2014 : 38 M€, x7 en 4ans, intégration au panel Renault TechnoCentre & Star supplier Rueil-Malmaison)
    • Participer à l’élaboration du budget & stratégie commerciale à l’international
    • Analyser/Piloter KPI’s, Négocier/Gérer les contrats commerciaux (hausse matière première, productivités contractuelles, aspects juridiques) & garantir la productivité commerciale
    • Animer les équipes de vente à l’international (site affiliés) autour des challenges commerciaux
    • Assurer l’interface technico-commercial Allemagne/France & sites affiliés (Brésil, Mexique, Inde, Chine, Japon, Corée,…). Coordonner les tâches & actions projet, Suivre les revues projets client & internes, Garantir les aspects QCD, Performances & Appliquer les démarches qualité client via outils clients B2B, Identifier les risques projet & mesures anticipatives/correctives associées
    • Suivre les commandes pièces & outillages, suivi facturations, recouvrement des créances
    • Préparer / Présenter les dossiers RFQ, Coordonner les réponses aux appels d’offres, Assurer le Lobbying technique & promouvoir le savoir-faire groupe, innovations produits

  • RIETER Automotive France S.A, Program Management Department, Head quarter (78) - CHEF DE PROJET INTERNATIONAL – Business Unit compte client Renault & Prgm Veh. Electriques

    2006 - 2010 • Mener à bien le développement et industrialisation de produits à valeur ajoutée et fonction acoustique dans le respect des objectifs QCD
    • Garantir la responsabilité de CA de 2 à 35 M€/an de budgets de 1 à 6 M€ / projet
    • Manager des équipes pluridisciplinaires, Coordonner des compétences variées & suivre les actions projet, organiser les revues projets client & interne (10 à 15 membres / projet)
    • Gérer les tableaux de bord (ressources, budgets, qualité, marge brute, planning, risques)
    • Optimiser la rentabilité financière projet, suivre la productivité vie série
    • Garantir la communication directe avec les constructeurs Renault, Dacia, Ford, participer aux réponses RFQ, supporter les BU client, apporter l’expertise
    • Reporter l’avancement QCD au comité direction, créer les dossiers d’investissement moyens industriels, établir le business plan, veiller aux coûts logistiques

  • RIETER Automotive France S.A, Acoustic Laboratory R&D Department, Head quarter (78) - CHEF DE PROJETS TECHNIQUES - INGENIEUR CALCULS VIBRO-ACOUSTIQUE

    2002 - 2006 • Gestion de planning et coûts, suivi réalisations prototype/série & validation pièces, suivi des essais.
    • Caractérisations de mousses visco-élastiques au moyen d’essais dynamiques puits de chute et catapulte pour applications « Padding ». Optimisation par calculs dynamiques grandes déformations.
    • Développer des pièces plastiques en réponse aux réglementations choc piéton. Optimisation par calculs sur Radioss (suivi prestations calculs).
    • Réaliser des programmes d’acquisition & de post-traitement, développer des filtres normalisés & critères de préjudice (filtres CFC, critère HIC/HIP).
    • Calculs statiques, optimisations vibro-acoustiques, réponses forcées, analyses modales sur pièces complexes automobiles (cache de style, écran thermique, écran sous moteur, etc…)

Formations

  • ESTACA Engineering & Master Diploma (Levallois-Perret

    Levallois-Perret (92-France) 1996 - 2002 (Engineering School in Aeronautical & Automotive transport systems)

    Last year of Engineer cycle in CANADA – Quebec
    Involvement in international students sharing program « Crepuq » Quebec-Europe.
    Enginerring training : Vibrations & Industrial noise control (Acoustic study in
    passenger compartment: acoustic modes & reflection, Structural acoustic radiations,
    Noise reduction in solid and fluid areas. Acoustic insulation. Noise active control & des
    vibrations).

  • High School Jules Verne – Mondeville (14) – France (Mondeville

    Mondeville (14-France) 1994 - 1996 M.A.V.A Advanced Technical Diploma (Maintenance & Automotive after sales servicing)

Réseau

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